标签：客户开拓经验 第16页

admin 发布于 2010-03-17

古人云：“不学易，不可为将相”。而在现代企业管理中，把“变易”的、“不易”的事简化很重要。其实只有做到了简单，才能达到易行。 但是，人类社会生活中有许许多多的现象和问题，有些是复杂但不一定个个复杂，可是由于思考这些问题者的思维习惯于复杂而把原本简单的问题也复杂化了。 做总经理，不...

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admin 发布于 2010-03-17

最近一段时间，网上最火的一个人恐怕是一个叫犀利哥的男子，火的的一塌糊涂，被网友炒的风头甚至关注度盖过当红明星。 这是个什么问题呢？是什么让一个流落街头、精神失常的男子在段时间内红遍网络？这种现象背后反映的一个问题是什么？ 先来看下犀利哥身世概况：“犀利哥”——一个有精神障碍的流浪...

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admin 发布于 2010-03-17

“抽屉式”管理 “抽屉式”管理，现代管理也称之为“职务分析”。当今一些经济发达国家的大中型企业都非常重视“抽屉式”管理和职位分类，并且都在“抽屉式”管理的基础上，不同程度地建立了职位分类制度。“抽屉式”管理形容在每个管理人员办公桌的抽屉里都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，...

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admin 发布于 2010-03-17

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学...

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admin 发布于 2010-03-17

一、博大的胸怀，恢宠的气度 “往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。箫琴秋风今又是，换了人间”。每读毛泽东同志的这诗，就仿佛看到了三国时代的曹操，扬鞭催战马，逐鹿在北南。 曹操的名字，对我国人民来说，那是太熟悉了。一提起他，不少人就想起戏剧舞台上的那个白脸奸相。其实，历史上的曹操...

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admin 发布于 2010-03-17

现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不促销没...

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admin 发布于 2010-03-17

网络营销越来越多的受到企业或个人的青睐，但有些方面是需要我们注意的，以下九点就是网络营销过程需要我们提前想到并做好规划： 网站建设重设计轻应用 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。...

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admin 发布于 2010-03-17

为什么下属的想法总是与你相悖？你是在同外星人讲话？其实，你只需要找到一种沟通引导的方式。 80后、90后一代人日渐成为公司主流群体，他们普遍对那些“老生常谈”的职业精神教育不感冒。往往是上级抱怨下级不能以公司为先、执行不力；下级指责上级不能以人为本、领导无方。之所以会这样，一个重...

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admin 发布于 2010-03-17

第1招：按部就班地行动 事业成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。 其实，对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时，避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它：从接到任务的...

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admin 发布于 2010-03-17

有钱真好，但不是每个人拼死拼活的赚，就一定可以成为富翁、富婆的，想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人是发不了财的。众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？ 1、愈罗曼蒂克的人，愈能发财 想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望用的。罗...

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admin 发布于 2010-03-17

销售员在销售的过程中要取得客户的信任，必须清除一个障碍：客户的顾虑。实际上销售员只要做好两个方面的工作就可以把销售工作做好，一个方面是撩起客户的欲望，另一个方面是消除客户的顾虑。当客户没有任何顾虑而且购买的欲望也足够大时，客户是没有理由不购买你的产品和方案的。 那么怎样消除客户的...

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admin 发布于 2010-03-17

有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。 总的来说，销售员为经销商提供的服务主要有两个：...

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admin 发布于 2010-03-17

家具企业的营销总监和市场经理，面对销售终端的各种反馈信息，要做六项检测和反思： 1）增加了哪些渠道和网点？ 市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大？还有没有拓展空间？近期增加了哪些渠道和网点？在哪方面还需改进？ 2）终端生动化增加了哪些内容？ 专卖店终端生动化的元素包...

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admin 发布于 2010-03-17

笔者在很多地方做广告媒介行销培训时，在讲到广告销售中，特别强调了广告销售谈判的技巧，广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售；关于谈判笔者主要给大家以下一些建议：客户要面子，自己要里子；客户的势；自己得利；知己知彼，方能百战百胜！每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败具体的技...

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admin 发布于 2010-03-17

又是一年一度的旺季到来了，除了忙于正常的销售、分货工作外，各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去，一方面为为各自的仓库减压，另一方面也可以为企业消除不良资产隐患，避免虚假资产的出现。下面跟大家沟通几种方法，也是我们目前正在使用或者已经取得效果的方法，也许能为大家旺季的...

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admin 发布于 2010-03-17

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例...

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admin 发布于 2010-03-17

当前拿古人说事的管理类书籍很多，比如《水煮三国》、《宋江日记》等等，不好意思，还包括在下的《论语的管理智慧》。其实我不很赞成这类书，好多是过于牵强甚至是不严肃的，恐怕有误人老板的嫌疑。但话说回来，古代的东西有的还真值得借鉴，举个例子先。 比如有个成语叫终南捷径，故事出自《新唐书·...

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admin 发布于 2010-03-17

在广告媒介销售中，如何做好销售管理是很关键的事情，彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情； 一．如何让你的销售人员电话销售更加有效？ 可能90%的销售行为都会从电话沟通开始，如何做到电话沟通有效呢？ 写出电话开发客户时说些什么？记住这些内容，不...

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admin 发布于 2010-03-17

原来上MBA课时，营销管理老师讲什么是成功销售时，说成功销售就是明白客户需要什么，然后我们提供给客户他们想要的东西，达成交易即算成功销售。 结合这么多年的工作经验，我发现那只是一个理想状态，很难实现。 我理解的现实环节应该是： 一、明白客户需要什么？ 二、清楚的知道我们有什么？ ...

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admin 发布于 2010-03-17

柴米油盐酱醋茶被称为开门七件事，而茶叶在人们日常生活中的巨大作用不用细提。最近几年，有一个非常怪异但是已经见怪不怪的现象：茶叶的身价呈水涨船高之势，少则百元一斤，高的数千甚至上万元一斤。诚然生活水平的提高，收入的增长都是一个促动性的因素，但是茶叶消费似乎正逐步让许多普通消费者仰望...

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admin 发布于 2010-03-17

销售过程中，其中有一类人认为销售人员主要应该做到：勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等等诸如此类，大致就会获得“成功”。我们姑且将其称为“学院派”；还有一类，大讲“精神”胜利，彷佛只要有那一口气，把自己激励称为“超人”，自然就会“精神胜利”，就会搞定一切，我们就将其称为“精神学派...

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admin 发布于 2010-03-17

最近一年，通过对省内所有办事处城市的走访与检查，在对区域的了解后，与各团队主管、经理的沟通中，我真正感受到不同的经理带出了不同的主管，什么样的人带出什么样的兵，而最能直观反馈出来的就是市场表现，有的市场一看就是人员执行标准、管理规范，而有的市场则是标准不一、执行混乱，因此，销售经...

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admin 发布于 2010-03-17

观察力属于智商的范畴。观察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一个初次见面的客户信息更好地把握住，为日后的公关打下良好的基础。 首先，我们训练他们如何观察一个普通人的基本方法。 要观察一个人，就要把握住这样一个顺序：从下至上...

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admin 发布于 2010-03-17

自我介绍，我是一名旅行社业务人员。 首先，我为自己是一名销售工作从业者而骄傲。因为，专家认为，未来中国面向国际的五大岗位之一就是销售。如何提高销售技能，也是我从事销售工作六年来一直在苦恼的一个问题。最近，听了资深顾问师崔伟老师的培训，觉得受益匪浅。 销售的ROI（销售回报率）由几...

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admin 发布于 2010-03-17

（1）确定决策者。 （2）完全接受（微笑、点头、身体向前倾、语调柔和，认同对方的感受，无论如何，对客户的意见要表示尊重，不要引起争论）。 （3）确认客户的抗拒点，以问题代替回答，了解客户产生抗拒的真正原因。 （4）辨别客户的抗拒是真还是假，如果是假的就要引导他。 （5）锁定抗拒点...

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admin 发布于 2010-03-17

这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得...

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admin 发布于 2010-03-17

历史当中，有多少拥有丰功伟绩而名垂千古的将军是奔着那点军饷而来？他们总是意气风发或抱着经天纬地之才华而期待有一番作为。那些奔着军饷而来的士兵，很少见有功成名就的结果。 商场如战场，要想在商场上叱诧风云，我的销售人员，请你别奔着那点底薪而来，那不是你所追求的。你和我要的，都是战绩，...

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admin 发布于 2010-03-17

佛缘，指某人和佛教中的人物有感性上的联系，似曾相识的感觉。这种联系可以是佛教中所认为的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人认为：有佛缘的人一般都可以在人间受到佛、菩萨及其它佛教人物的爱护和关照。 一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征：一是长相，和佛教中某个人物相似；二是出生日期，和...

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admin 发布于 2010-03-17

选好合适的经销商是基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规的经销商，注意规避经销商的风险。 1）选择合适的经销商是管理好经销商的前提和基础。好比公司招聘的新员工，基础素质有缺陷再怎么用心培养也不能成才，往往还给公司带来损失。找新经销商更是如此。现实操作中业务人员为了快出业绩...

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admin 发布于 2010-03-17

管理工作中最棘手的是什么？我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。本文从几个方面浅...

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