标签：客户开拓经验 第14页

admin 发布于 2010-05-12

　　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。一般来说，要做好陌生拜访销售，就要注意以下5个关键点： 　　第一点：做好准备。 　　做好准备是陌生拜访销售成功的第一步。做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚...

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admin 发布于 2010-05-11

　　据我经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%.也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。 　　销售员朋友们一定要...

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admin 发布于 2010-05-11

　　营销中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 　　以下是营销中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位营销同仁参考。 　　谎...

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admin 发布于 2010-05-11

　　一、外表：为成功而打扮。 　　1、职业套装是“第一笔”投资。 　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 　　二、思维会影响行动–行动会影响情感。 　　1、你有潜意识。 　　2、你有潜能。 　　3、成功只须选...

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admin 发布于 2010-05-10

　　市场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。营销人置身江湖，在这全新而无序的领地，每时每刻都有新的难题冒出，每日每夜都有新的奇迹出现。市场中英雄辈出，残渣泛浮，...

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admin 发布于 2010-05-07

　　日前，在工作之余，与同行朋友聊天，说到一个业务性格问题，有以下感想？ 　　从事销售工作的人要不要有性格？我认为绝对需要性格，这种性格有一定的共性和差异性：比如可口可乐的业务员比较专业低调；康师傅的业务员比较匪气和霸气：王老吉的业务比较勤勉，执行力比较强；还有企业的业务员让人感...

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admin 发布于 2010-05-07

　　四维成交法认为，成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 　　在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，一类叫做决策者。这四类人...

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admin 发布于 2010-05-06

　　从双方能够达成共识的话题谈起 　　导致产品意外滞销的对话在谈判中，许多人都非常重视谈话开始阶段的90秒，他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球，那么，谈判就成功了一半。如果能在此基础上，一鼓作气，乘胜追击，就可以彻底地征服对方。 　　例如：某推销员在向客户推销某种商品时，这样...

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admin 发布于 2010-05-06

　　任何一个企业要谋发展，都必须拥有一批开拓能力超强的业务员。对于一个优秀的业务员而言，具有开发空白市场的能力是非常重要的。很多业务员抱怨客户难缠，开发客户有这样那样的困难。准客户不是要求价格超低，就是要求各种政策支持，或者还没做任何业绩就要求独家代理。准客户会有很多刁钻的问题，...

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admin 发布于 2010-05-05

　　多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你如何力克群雄，得以雀屏中选？ 　　欧博家电计划在上海寻找一家代理商，洽谈了几家后，比较中意A商贸公司。可当时的情况是，很多同业竞争厂家也都在选择优秀的代理商，...

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admin 发布于 2010-05-05

　　美国教授斯蒂芬。P.罗宾斯（StephenP.Robbins）在撰写的经典MBA教材《组织行为学》中指出，一个典型的首席执行官的时间分配中，至少25%该用于人际交往，而社交型CEO在人际上花的时间可能更多。这里的人际主要指的是与董事会、大客户及公司之外的各界高管。这是把搞人际...

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admin 发布于 2010-05-05

　　乔。吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 　　乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们...

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admin 发布于 2010-05-04

　　最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干”理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 　　迷思之一：“销售就是销售-出色的销售人员能够销售任何东西&rd...

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admin 发布于 2010-05-04

　　80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？ 　　一、什么是“贵”？ 　　其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我...

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admin 发布于 2010-04-30

　　难得这两日的清闲，上午接到朋友的电话，邀我一同前往买一批办公设备。因为因换了办公室，所以扩大规模，需要再购买一批新的办公用具。驱车赶到海珠区某家具市场，各种办公用具、沙发、床等琳琅满目，应接不暇。 　　刚下车，路边的导购员便一窝蜂的上来三四个：老板，买办公桌么？这边来看看，价...

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admin 发布于 2010-04-30

　　对您来说，在技术人员和客户之间建立良好的客户关系需要花一番功夫。然而，这些功夫的付出是值得的。 　　专业技术人员通常花费很多时间去面对客户。如果客户离您很近，您的工作会比较轻松。当客户离您的公司比较远，您的工作将会碰到一些困难。对于后者情况，当您想使用一些设备，例如浴室、员工...

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admin 发布于 2010-04-29

　　当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 　　这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。 　　只要销售...

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admin 发布于 2010-04-29

　　同路殊途，结局迥异 　　案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录： 　　赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？ 　　李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有什么新政策？ 　　赵锋：有啊，这次新政策是凡在节前15天内，进货...

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admin 发布于 2010-04-28

　　打促销电话始终是一个挑战。这里有五个规则，可以帮助您尽量高效完成这个过程： 　　规则之一：了解你的销售目标。根据您以前的销售价格为基础，计算出你需要发展出多少潜在客户，来完成你的配额销售数量。例如，如果您必须每周完成五笔销售，来完成配额，而且如果你平均在每五个客户里能完成一桩...

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admin 发布于 2010-04-28

　　让我们面对现实吧！ 如果你是做销售的，像我一样， 我们都想要从我们的竞争对手那里得到他们的那部分生意。 但是， 当我们和在与竞争对手的顾客接触时， 他们普遍会有以下的一些反应： 　　*　 对，我们很感兴趣，但是价格是不是可以再便宜一点？ 　　*　 我已经从你的竞争对手那里得到...

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admin 发布于 2010-04-28

　　曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能"，曹操是个“大和尚"，所以用人能做到“唯才是举"。当我们奉行“做事先做人"的标准时，注定了只能当个“小和尚"。以&ldqu...

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admin 发布于 2010-04-27

　　重要客户突然不接招？ 　　小静从事酒店管理软件销售工作，旗下有一个重要酒店客户，计划今年“5。1”正式营业。小静与该客户沟通两三个月来，关系一直不错。客户对小静公司的酒店管理软件兴趣颇大，此前小静已经将公司酒店管理软件的相关资料发送给客户，并且给客户做...

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admin 发布于 2010-04-26

　　小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售。 　　饭桌莫谈公事 　　别让客户上了鸿门宴…… 　　孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。 　　吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了...

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admin 发布于 2010-04-23

　　世界上没有人喜欢被强迫推销，但所有人都喜欢买东西。因此你需要精心设计你的市场推广材料，最后要能达到一种引导效果，首先要能够帮助你的潜在客户群了解你，然后让他们产生信任感，最后自然就想要同你建立合作关系了。 　　最初，你的潜在客户们会认为你的公司和同类企业没什么差别。从表面来看...

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admin 发布于 2010-04-22

　　这一幕人们太熟悉了：业务员坐在潜在客户的办公室里，听对方说自己已经听过上千遍的抱怨：“我们很喜欢你的产品，也非常想跟你们做生意。不过就是价钱……太高了点吧！再说，同样产品你的对手的报价就低多了。” 　　结果，业务员叹口气，把...

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admin 发布于 2010-04-20

　　优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。 　　一、忍耐力 　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个...

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admin 发布于 2010-04-20

　　很少有销售活动比打推销电话还困难。但不要担心。此帖中包括了打完美的推销电话你所需要知道的一切。如果你按照这个简单的七步骤流程，我保证你能够按照合格的流程开启你的销售渠道。 　　所以，你准备好开始一些业务了吗？如果是，请往下看… 　　第一步：以真正的机会为目标 　...

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admin 发布于 2010-04-19

　　销售上有一个着名的20/80法则，即企业80% 的业务来源於20%的客户。然而大多数企业却严重的背离了这一原则，在市场开拓方面、客户关系的维系方面、客户开拓的财力与人力的投入方面都与这一比例严重失调。相反，许多客户经理竟把80%的精力放在不赚钱的客户身上，客户中的金矿并没有得...

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admin 发布于 2010-04-16

　　这里有个五个简单易记的问题，对你的销售工作非常有帮助。这五个问题对于你撬开客户的嘴得到想要的重要信息，并继续进行销售活动非常有益。 　　首先，要确定（不管是通过调研或是直接询问，都可以）潜在客户关注的是什么，比如财务目标，业务目标，或以个人目标。为了方便起见，我们将称之为&l...

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admin 发布于 2010-04-15

　  学习产品知识，掌握产品知识——这是新入职的销售人员最该学的东西！ 　　为什么这么说？ 　　道理很简单。产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品，销售人员无法开展任何形式的销售工作，当然更谈不上取得销售业...

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