标签：客户开拓经验 第11页

admin 发布于 2010-06-07

　　客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌...

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admin 发布于 2010-06-07

　　你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多位营销总监，得到有益的尝试，我们亦欢迎您...

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admin 发布于 2010-06-07

　　作为销售经理，整天要面对采购谈判，而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的，所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判。 　　而作为销售经理，如果公司没有经过专业的培训，尤其作为一个新任职的销售经理来说，对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透，不知道这些只是他们惯用的伎俩而...

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admin 发布于 2010-06-07

　　其实，销售是一种非常崇高的职业，他们是为客户提供更好的产品和服务，帮助客户解决问题，让用户的生活获得更多的方便和享受。美国汽车大王福特说过这样一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想。”IBM公司的副总裁曾经说过这样一句话，&ldquo...

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admin 发布于 2010-06-07

　　一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业生涯规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要...

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admin 发布于 2010-06-07

　　最近有很多人说到如何提升销售技巧，我自己也总结了这些年从事销售以来的所有的成功以及失败的案例，得到一些结果，其实我也早已经无形之中用这种方法了。现在就把这些东西哪出来和大家共同分享。 　　说到销售的技巧，那就有很多方面了，诸如话术、细节等等。对于销售本身而言，最重要东西的是什...

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admin 发布于 2010-06-07

　　理由之1：以别人的评价来衡量自身的价值。 　　如果你对自己价值的认识完全地依赖于你的老板、同事和客户如何看待你时，那么来自他们的任何微小的批评都会对你造成伤害。在这样的销售组织内工作对你来说将变得很可怕，而且也是你所不能忍受的。 　　理由之2：认为过去的失败将决定未来。 　　...

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admin 发布于 2010-06-07

　　“一年之季在于春、一天之季在于晨"，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效…… 　　A公司是生产和销售小家电，哈尔滨销售办事处...

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admin 发布于 2010-06-07

　　1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 　　2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出...

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admin 发布于 2010-06-07

　　1、不说批评性话语 　　这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真...

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admin 发布于 2010-06-07

　　案例： 　　麦克：“比尔，你穿多大的西装？”麦克打量着比尔的身材。 　　…… 　　麦克：“比尔，想必你一定知道，以你的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起码衣服的腰围就要做一些修改。请问你所穿的西装都是在哪儿买...

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admin 发布于 2010-06-07

　　前言 每个公司的壮大及成长，都离不开营销人员的努力拼搏。但是，营销人员的结局为何又千差万别呢？即使把他们放在起步同一条起跑线，若干年后，有些营销人员已是公司高管雄霸一方的“诸侯”，名车豪宅风光无限；有些还是拼搏在一线，维持温饱原地踏步；而最惨的营销人员...

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admin 发布于 2010-06-04

　　因春晚红起来的小沈阳有句口头禅：这是为什么呢？这句话让我联想到经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？在公司下达的销售任务科学合理，也没有影响销售目标完成的重大客观因素存在的前提下，我也...

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admin 发布于 2010-06-03

　　真正的成交大笔交易的机会往往很复杂，涉及战略合作关系和持续不断的讨价还价。在这种情况下，你很有可能最终会与最高决策者谈判具体条款。这篇文章解释了如何按照六个简单的步骤与大老板打这场硬仗。 　　注：除非另外说明，本文基本以和Acclivus R3公司首席执行官，谈判大师Rand...

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admin 发布于 2010-06-03

　　人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？ 　　首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。专程去拜...

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admin 发布于 2010-06-02

　　很多企业在进行推销人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚...

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admin 发布于 2010-06-02

　　销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇...

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admin 发布于 2010-06-02

　　我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为“说错话”而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注意自己的表达方式，因为自古就有“话有三说，巧说为妙”的至理名言！在生活中如此，在工作...

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admin 发布于 2010-06-02

　　没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 　　既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，...

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admin 发布于 2010-06-02

　　在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。 　　那么，什么是大客户销售？它在厂家的经营战...

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admin 发布于 2010-06-02

　　传奇人物罗杰斯（Jim Rogers），过去二十五年，年年登上全球保险界的圣母峰「顶尖百万圆桌会员」（Top of Table） 　　全世界的保险业务员，都想登上保险界的圣母峰：顶尖百万圆桌会员，却有一个人能连续二十五年登顶。究竟这位传奇人物有何能耐，能让台湾超级业务员们都不...

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admin 发布于 2010-06-02

　　今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下。 　　当是时11点52分，乘客们大多行李已经放置好，都坐在车上等候车站的巡检员上车做最后的检查后，即可以出发，离开车...

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admin 发布于 2010-06-02

　　中国是礼仪之邦，春节前拜访客户是通常的做法，有些人将其视为例行公事，但我们应该对此有所改善。如何做才更有意义？我给你一些建议： 　　区分不同的对象如分销商与直接用户，决定不同的拜访方式，想想他们与我们合作是基于什么样的目的，以及他们将给我们带来什么样的利益。这或许会显得世故了...

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admin 发布于 2010-06-02

　　销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇...

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admin 发布于 2010-06-02

　　1.形象。无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。其次，应该是...

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admin 发布于 2010-06-02

　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了...

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admin 发布于 2010-06-02

　　我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 　　现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购...

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admin 发布于 2010-06-02

　　中国的零售行业再次掀起了以消费者为导向，回归关注消费者行为的浪潮中。从顾客的角度思考问题绝非易事，当零售商习惯于从零售商自身的角度思考问题，忘记了顾客为什么会购买他们所买的商品。当产品特性和顾客的现实利益同时摆放在零售商面前，零售商在关注后者。那时，你就已经距离你的顾客越来越...

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admin 发布于 2010-06-02

　　一、什么是电话销售 　　在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助...

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admin 发布于 2010-06-01

　　他和“他们”很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各的角色，千万不要忽略了决策人身边的红人。 　　他？ ...

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