金蝶精斗云这里有个五个简单易记的问题，对你的销售工作非常有帮助。这五个问题对于你撬开客户的嘴得到想要的重要信息，并继续进行销售活动非常有益。
首先，要确定（不管是通过调研或是直接询问，都可以）潜在客户关注的是什么，比如财务目标，业务目标，或以个人目标。为了方便起见，我们将称之为“客户关注的价值”。
现在你知道了“客户关注的价值”，那么就在谈话中集中注意力来询问以下这些问题，问一个也行，多个也行：
现实“客户关注价值”时你会优先处理那些事？
在实现“客户关注价值”时你遇到什么阻力了？
为了实现 “客户关注价值”你会做出那些改变？
如果我们可以实现这些“客户关注价值”你觉得如何？
我针对“客户关注价值”所说的内容里，有什么是你感兴趣的吗？
例如：您发现你的潜在客户因为库存过高而资金周转不灵。那么你应该改换一下方式来问这样的问题：
为了减少库存，你会优先处理哪些事？
在减少库存的过程中，你遇到了什么困难？
你理想中的库存量是多少你比较能接受？
如果我们可以帮助你减少“百分之五十的库存”你有兴趣继续听我讲下去吧？
我针对“降低库存”列出来的这些想法里，有没有你感兴趣的？
