标签：客户开拓经验 第17页

admin 发布于 2010-03-17

采购员难用，首先是社会环境造成的，行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时，供应商反复打电话给我：“是不是你要换掉我们？”拒绝收回扣成了另类。而作为采购管理者，不仅仅面对的是操守问题，因担心操守问题而频繁更换采购员或者用不专业的亲属给企业带来的损失更大。 太专业的好像靠...

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admin 发布于 2010-03-17

越来越多的企业在利用网络营销进行产品的销售,品牌的宣传，在我们广州网络营销公司的几千家企业中，我们发现做得好的企业他们都有自己的一套方法和绝招,今天我们把这些方法归纳整理,供大家参考。 技巧一：增加你的潜在客户数据库 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的...

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admin 发布于 2010-03-17

学习力是智商与情商的综合体。今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识已经有50%老化掉了。当今世界，知识老化的速度和世界变化的速度一样越来越快。所以，为了使你在明天依然是一个货真价实的人才，一定要有学习力作为你的后盾。 当今世界日新月异，人类需要知识的不断填...

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admin 发布于 2010-03-17

经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？ 笔者从事营销实践研究、演讲培训工作多年，既做过销售，也做过市场，也做些理论...

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admin 发布于 2010-03-17

大学生就业 对于2010年刚毕业的大学生来说，由于供求关系，还有很多找不到工作的大学生，找到工作的也很多不如意，面对十几年寒窗苦读，带着一家人的心血面临毕业找不到工作，找到工作工资很低，想在城市立足是不可能的事情，找老婆没有房子……………。 出来工作也有些年头了，再过几年，不知不...

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admin 发布于 2010-03-17

一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商...

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admin 发布于 2010-03-17

几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很想多跟营销一线的战友们继续探讨。 一、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新客户，销售代表就不再有成功之源。 作为一个销售人...

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admin 发布于 2010-03-17

“又是一年年关到，家家企业年终忙”。每到这个时候，各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。 记得很久以前，一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情：那一年他所负责的省区年度业绩1.2亿，按照公司的规定，他的销售提成应该可以拿到100多万，但最终却是只拿到几十...

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admin 发布于 2010-03-17

国外的一位学者曾经做过这样的一个试验。他列举出555个描绘人的个性品质的词语，然后让人们说出他们喜欢的那些个性品质的词语，并说明喜欢的程度。结果排在前八位的人们最喜欢的词语，分别是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、信得过、理智、可靠。其中竟然有六种与“诚”有关。而在人们最不喜欢的词...

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admin 发布于 2010-03-17

分析力属于智商的范畴。一个看似复杂的问题，一个好像非常复杂的人，经过理性思维的梳理后，会变得简单化、规律化，从而轻松地把问题解答出来，清楚地把人剖析出来，这就是分析能力的魅力。 分析能力是虽然有些先天的因素，但在很大程度上取决于后天的训练。在销售工作中，我们经常会遇到一些事情、一...

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admin 发布于 2010-03-17

李咏 点击此处查看全部新闻图片 悲情原因：致命黑色三分钟尴尬挥别春晚主持 李咏，是央视绝对能够引起“非议”的主持人。2002年春晚，为在主持风格中引入嘻哈风，李咏被推上了央视主持人的位置，并与周涛、朱军、董卿等形成较为稳定的组合；由于主持春晚及多档娱乐节目，2006年李咏更是以身...

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admin 发布于 2010-03-17

业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟...

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admin 发布于 2010-03-17

德鲁克是一代管理大师，是他开创了管理学，并成为企业的精神领袖。但是我们无论如何也想不到，这种开创与转变是来自于一个历时18个月的企业咨询。 1943年1月，德鲁克应邀到通用汽车公司做了为期18个月的企业咨询，正是这次咨询让德鲁克写了一本划时代的书《公司的概念》，但却在业务咨询上没...

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admin 发布于 2010-03-17

成功推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯： 1.拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代的。 2.恐惧。心中带着任何形式恐惧的推销员都是无法成功的。以下是恐惧的六种基本表现形式： ...

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admin 发布于 2010-03-17

销售学是根植于常识，但又可以超越个体（人）经验与能力的科学方法。 任何销售的过程都只需要加与减的运算，基本不需要高等数学里的公式，如果碰到“阿甘”式的人，连乘与除也不需要—-乘与除本来就是为了方便加、减同类项的。 关于销售有很多似是而非的观点，其中不乏理论大家与成功企...

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admin 发布于 2010-03-17

企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。 国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式。 业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩...

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admin 发布于 2010-03-17

在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。 不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人，很难出人头地；但是太过分推销自己，又...

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admin 发布于 2010-03-17

我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。 其中，有一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，...

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admin 发布于 2010-03-17

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。我们无时无刻不在销售自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，如此等等。 销售无时不在、无处不在，上至国家元首，下至平民百姓，无一不需要销售。当然，这种意义的销售是广义的销售。 我们所讲的销售是狭义...

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admin 发布于 2010-03-17

一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。 无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。 失败是成功之母。 ...

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admin 发布于 2010-03-17

在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情...

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admin 发布于 2010-03-17

以下是一则典型的销售方与顾客（买方）之间对话的片段： 销售方：你觉得我们的产品和服务质量怎么样？ 买方（顾客）：我觉得两者都不错。 销售方：那你现在的供应商怎么样呢？他们好在哪里？ 买方：他们也很不错。 销售方：那我们将来会不会有机会从你这里得到更多的订单呢？ 买方：那要视情况而...

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admin 发布于 2010-03-17

不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些...

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admin 发布于 2010-03-17

笔者在多年的销售经历中，觉得销售就是在解决客户的问题，销售就是从拒绝开始，我们可以这样理解销售，销售是从拒绝开始的，销售是以解决问题结束的，销售的过程就是避免自己为自己的销售失败找借口： 笔者的观点：“借口就是自己为自己设置的障碍。” 请记住各位销售精英：公司请你来就是解决问题的...

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admin 发布于 2010-03-17

——入门销售人员职业生涯的两种选择 去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓的“批评”。广电总局电视剧司管理司司长李京盛批评电视剧《蜗居》“有很大的负面社会影响，靠性、靠荤段子、靠官场腐败、靠炒作来吸引眼球，社会影响低俗、负面”；...

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admin 发布于 2010-03-17

三大特质侧重于外部因素，即服务的客户身上 三大特质侧重于内部因素，即自身及所在公司 销售成功的精髓是加快客户实现业务目标的进程，这也是一流的销售人才在开发客户时牢牢抓住的核心理念。这些销售人员所具备的六大特质帮助他们成功打动客户的心，你的公司在挑选、指导和培养销售人员时也可以参考...

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admin 发布于 2010-03-17

销售员在面对客户质疑时，可能难以接受顾客的问题和态度，从而产生一些不良的应对行为。 第一与顾客争辩。当导购员认为顾客的观点不对时，试图以辩论、质问、说教等方式使顾客认识到并承认自己是不对的。例如：“你说海信彩电质量不好是错误的。”、“谁说我们这里彩电的价格高”、“你承不承认海信彩...

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admin 发布于 2010-03-17

工作日志完全可以成就业务员的事业：业务员一定要做个有心人，每天一定要记录工作日志，尤其是与客户第一次会面，在何时何地谈了些什么内容，如果客户请客一定要记录酒菜的内容，记录越细致越好，如果客户送给你的礼物一定好好保留，将来会带给你滚滚的财源。 如果业务员是得过且过的人，当一天和尚撞...

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admin 发布于 2010-03-17

一、最好的销售技巧就是随机应变 最好的销售技巧就是随机应变。因为不同的客户有不同的情况，包括他的个性，他的客户对象，他的作息时间和工作习惯，场合等等。不同的客户就要用不同方式，包括我们拜访的时间，言谈举止，面部表情，说话的语气，如何制造轻松的气氛等等，都是不同的。 要把销售技巧运...

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admin 发布于 2010-03-17

国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，必然还要通过书面的文件传递，来加深经销商...

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