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admin 发布于 2010-07-27

 　　就面试而言，在经过学习和实践后，就可以熟练掌握现场，与应聘者做到感觉不错的沟通，也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员，在试用一段时间下来，情况有了变化——原先很看好的人员却渐渐褪“色”，...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　编者的话 　　　　纵观近几年来的楼盘销售，“郊居化概念”“中心区概念”“海滨概念”“地铁概念”等概念以及各种展览会、研讨会、看楼一日游等促销活动层出不穷。可见开发商为了销售楼盘...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。　　  电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售...

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admin 发布于 2010-07-27

　　房产销售有其自身的特点，涉及的方面比较多，因此对于销售人员的要求就比较多，为了能在目前这样激烈的竞争环境下有所发展，房产的销售技巧的学习就成了销售人员日常的功课。因为房产涉及的方面就比较多，房产的销售技巧也有很多方面，这里为大家准备了些房产的销售技巧，希望可以为大家做个参考。...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。 有效商品陈列的原则 　 商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　前言：专家预言：二十一世纪的中国将是一个市场经济的巨人。 　　不知不觉，我们己经跨入二十一世纪的门槛二年有余，随着政府改革开放工作的深入和WTO的签订，大大推动了中国经济市场化的进程。包括世界最大的五百家企业在内的海外经济体为了开拓潜力巨大中国市场，纷纷来华参加角逐。在中...

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admin 发布于 2010-07-27

 结构化面试即标准化面试，首先根据对职位的分析，确定测评要素；在每一个测评的维度上预先编制好面试题目并制定相应的评分标准；面试过程遵照一种客观的评价程序，对被测人员的表现进行量化分析，从而得出一种客观的评价。    &nbsp在人力资源招...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　面试的形式有很多种，比如结构性面试和非结构性面试、情景面试和工作相关性面试、单独面试和小组面试、评估式面试和压力面试等，对于类似于医药代表这样一些需要承受巨大压力的工作，尤其看着压力面试的运用。压力面试的目标是确定应聘者将如何堆工作上的压力作出反应。使用压力面试的企业，压...

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admin 发布于 2010-07-27

 水果超市需要做促销 在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。 水果是最需要促销的产品之一，这是由水果...

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admin 发布于 2010-07-27

　　销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。 　　销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。 　　■ 面试前的准备工作 　　知已知彼，百战不怠，...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。 南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的1000万下降到797万。未盛而先衰， 这...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经验；大学本科学历等等。...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　主 持 人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　王新红 　　特邀嘉宾：浙江商源食品饮料有限公司　　　　　　艾　庭 　　　　　　　河北物华商贸有限公司　　　　　　　　石伟达 　　　　　　　营销人　　　　　　　　　　　　　　　李铁君 　　宁夏银川钱志刚：我对“华糖...

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admin 发布于 2010-07-27

　　随着金融风暴的袭击，各行各业裁员的消息不绝于耳，因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课，销售行业亦是如此，这里为大家介绍一些销售员面试技巧，希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。 　　销售员的素质要求 　　在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　写在前面：求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 　　基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　笔者因工作关系，和国内快速消费品行业的传统批发商接触颇多。近期和他们坐下来交流，探讨最多的是关于如何适应商业业态的变化，如何和超市、连锁便利店打交道的问题。结合笔者实地辅导一些客户和超市打交道的经验，在此对传统批发商在转型阶段如何和超市打交道的问题提出一些想法和建议，以为...

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admin 发布于 2010-07-27

　　产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。 　　记得网上有人说过，成功的销售等于态度加技巧，那么销售人员对于产品以及对自己应该有什么样的态度呢？ 　　对产品...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经验；大学本科学历等等。&n...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　批发商重塑其市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，创立批发商品牌意味着： 　　一代新型批发正在崛起。在未来，他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。 　 　　 春节期间，南方一食品有限公司总经理何先生来家拜年。一个火锅、两瓶劲酒、三个炒菜，外加一盒“芙...

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admin 发布于 2010-07-27

 话题一：经销商的业务人员管理问题表现 　　经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。 　　终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松一点，却发现： 　　·似乎永远找不...

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admin 发布于 2010-07-27

 决战终端，谁主沉浮，这已经是日化行业近年来形成共识。谁抢点了终端，谁就是占领了市场。在中国市场模式日益变革的今天，渠道扁平化，已成为众厂商必行功课。省代，已越来越为厂家抛弃，地代、市代，系统代理正成为流行词。终端直营，直供，这些也越来越成为实力公司的象征代言。这一切的一切，都...

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admin 发布于 2010-07-27

　　超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心理等多方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市经营体系中不可缺少的环节。因此，超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。 　　那么超市商品陈列技巧都有哪些呢？ 　　1、超市陈列的精髓是：见招拆招，...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　根据中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查，结果显示销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面的不足。销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有有明确的要求。企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足...

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admin 发布于 2010-07-27

 第一、成功经验 　　一、保定白沟客户成功开拓渠道：该客户从07年5月份开始，发展第一家综合专卖店，重点推荐小×××童装。到07年11月，已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小××&t...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 在销售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们越努力，那么也越伤心，得到的跟付出的不成正比，最终放弃这个行业，他们是真的不行吗？不是，是因为什么，好多人在做销售工作中认为销售只要肯吃苦，能说，能跑就可以，恰恰在做销售工作中在这个法...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　什么是接近 　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 　　1、明确您的主题 　　每次接近客户...

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admin 发布于 2010-07-27

 王新（广州艾可盛企业管理咨询销售总监） 电话销售被咨询公司在大量运用，前期客户挖掘，客户的约访等，相信很多HR或者培训部门的负责人都接到过咨询公司的销售电话，他们在销售咨询公司核心的培训或者咨询项目。咨询公司是专业培训人才的基地，但是我始终感觉咨询公司在培训一线电话销售人员的...

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admin 发布于 2010-07-27

第一回：正确心态的建立 许许多多的销售人员不好意思说他是销售人员，从事销售工作。事实上21世纪的成功者，必须具有非凡的销售和推销能力。销售是一门非常专业性的工作，也只有顶尖的成功者才能把这种工作做的非常好。世界上无天才性的推销员，所有杰出推销员，都是从零做起，从不断的经验，不断的...

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admin 发布于 2010-07-27

  在工业产品和服务产品的销售中，经常需要用到PPT进行提案。整个过程中需要三种不同的技巧： PPT制作技巧。通过字体、颜色、动画技术等的运用，让PPT更FANCY。PPT内容设计技巧。通过优化的呈现方式，让目标受众更BUYIN简报的内容。演讲技巧。即在提案时，通过肢...

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