编者的话
纵观近几年来的楼盘销售,“郊居化概念”“中心区概念”“海滨概念”“地铁概念”等概念以及各种展览会、研讨会、看楼一日游等促销活动层出不穷。可见开发商为了销售楼盘煞费苦心。
然而,楼盘仍在大量开工,库存仍在持续上升。但豪都、中海、万科等公司开发的楼盘,却个个热销。究其原因,在于这些开发商坚持了“以人为本”而不是“以钱为本”的经营理念。大凡坚持“以人为本”经营理念的开发商,在选址、目标客户定位、营造环境、户型设计、价格定位时都能从分析消费者的行为特征入手,讲质量、重信誉,注重树立良好的品牌形象,他们在项目确立的时候就已经考虑到了销售问题。而“以钱为本”的开发商,造房时急功近利,只重经济效益,忽视楼房质量和环境的营造,卖房时为销售而销售,为了早日脱手,连蒙带骗,以至消费者怨声载道。开发商损坏了企业形象,楼盘自然也就卖不出去了。实践证明,两种不同的经营理念,所产生的销售结果也是大相径庭的。最新动态 ★ 争购“热盘”的启示
★ 中国首座“农民城”引资建新城
★ 中国建材结构将进行重大调整
★ 房价,北京略降上海略涨专家看市 ★ 坚定不移地发展经济适用住房
★ 王石眼里的新万科
★ 房地产企划随想
★ 推动中国住宅的产业化进程
★ 房地产业的兴盛期来了营销观点 ★ 如何将你的房子全部售出
★ 房地产营销的生命线
★ 房地产营销中的4C策略
★ 房地产,走进全方位营销时代
★ 房地产价格的心理策略
★ 度身定做不是楼盘包装唯一手段
★ 商品房的定价策略
★ 楼盘服务营销将是大势所趋品牌建设 ★ 房地产业如何创品牌?
★ 浅谈房地产销售中的品牌意识
★ 品牌经营 回头无岸
★ 住宅开发步入品牌时代形象创意 ★ 深圳地产广告新创意
★ 楼盘形象包装技巧(上篇)
★ 楼盘形象 包装技巧(下篇)
★ 房产销售呼唤企业形象广告
★ 房地产营销中的DM广告成功案例 ★ 富力新居的营销奥秘
★ 奥林匹克花园成功定位
★ 创新令深圳地产仍处“第一组团”
★ 福临居,为“想家”人圆梦热点透视 ★ 中国城市十大败笔
★ 人流量不等于销售效果
★ 卖掉万科:地产巨鲸浮出水面
★ 新住宅论坛难成价格联盟
★ 解剖房地产概念病
★ 透视房地产定位病
★ 房展会泛滥成荒 锻造金字招牌可胜出
★ 给深圳地产商提个醒中介机构 ★ 地产代理的抉择
★ 房地产中介何时步入e时代促销活动 ★ “家住城南”活动正式启动
★ 地产新时尚:靓楼与名校联姻
★ 阳光荔枝会举办首届阳光荔景少儿书画大奖赛
★ 紫竹花园办“嘉年华会”
★ 潜龙地产为教师节献礼开发流程 ★ 房地产开发流程图(一)
★ 房地产开发流程图(二)
★ 房地产开发流程图(三)
★ 房地产开发流程图(四)
★ 房地产开发流程图(五)
★ 房地产开发流程图(六)
政策法规 ★ 关于印发《北京市进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设实施方案》的通知
★ 北京市提高公有住房租金增发补贴实行租金减免政策问答
★ 国企职工住房如何解决 部委最新通知有答案
★ 关于施工图设计审查机构申报工作的通知
★ 关于报国务院批准的建设用地审查报批工作有关问题的通知
快捷开拓新客户,高效维护老客户,友商网为你打造一体化的营销管理体系!还在犹豫什么?点我免费使用吧!
未经允许不得转载:金蝶精斗云 » 专题:“以人为本”还是“以钱为本”【销售技巧大全】