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admin 发布于 2010-08-04

通过电话达成交易的很少，很多时候，电话营销起着穿针引线的邀约作用，那么，电话营销如何进行有效邀约?本文就提供了有效邀约的电话营销技巧和实例，可供参考。 1.电话约访的要领：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会 亲友 活动 杂志 社团　协...

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admin 发布于 2010-08-04

激发客户谈话兴趣后，电话营销员就要引导客户，给客户介绍产品，在介绍产品时，我们不仅要说明产品的功能，更要介绍它能给客户带去的益处，用客户接受的方式把产品功能转化为客户的利益，这就是有效介绍产品的技巧。 电话介绍产品的技巧 在介绍产品时，首先需要明白产品所具有的效用，一般来讲，产品...

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admin 发布于 2010-08-04

能否引起客户谈话兴趣是电话营销能否继续进行的关键，也是电话营销成败的关键，本文就介绍了有关电话营销谈话艺术的技巧，可供参考。 如果顾客要货，使你能通过电话联系来与他达成交易，是否就说明你的联系工作做得很好?同样，如果对方同意约见你，从不满意到满意，或者一位满腹疑虑的人经你指点后茅...

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admin 发布于 2010-08-04

在进行电话营销时，电话营销员必须找对人，否则，将会出现事倍功半的结果。 与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱，这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的...

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admin 发布于 2010-08-03

从目前情况看，受网From EMKT.com.cn销冲击 最大的企业是已经建立了成熟的实体销售渠道系统，并且品牌知名度、美誉度、忠诚度都已经定型，拥有了成熟的物流、店面、产品、价格、宣传和售后体系。这样 的企业，面对网络带来的低价、伪而不劣以及内部窜货等问题时，往往无所适从；一旦...

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admin 发布于 2010-08-03

对于成熟的品牌而言，在不能在现有实体终端系统之外单独建立网From EMKT.com.cn销 的产品-价值体系、不能建立独立于经销商层面的物流体系即直接面对每一个消费者的物流体系、经销商处往往需要有一定量的库存、产品更新周期相对较短、品牌 溢价很高的情况下，断码、过季等尾货往往是...

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admin 发布于 2010-08-03

　　4月30日上午，2010第二届中国中部(南昌)国际汽车文化节在南昌国际会展中心如期举行，因“兽兽门”事件走红的翟凌高调亮相车展，并以评委嘉宾的身份在车展现场绕场巡馆一周。所到之处，犹如国际巨星，围观者无不奔走相告。现场被挤得水泄不通，场面几乎失控。 　...

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admin 发布于 2010-08-03

　　在2010年，网络销售出现了一个很明显的现象，那就是各大品牌自建商城、倾巢而出，这宣告了网络销售面临品牌专卖店时代的正式来临，其实这也是一种摸索的过程，在今年经过第一轮洗牌，会有些不适应新渠道的品牌被淘汰出局。但是后来者仍然不会因为前辈的覆灭而止住脚步，网销专卖店只会越来越红...

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admin 发布于 2010-08-03

　　腾讯CEO马化腾最近在上海世博会“信息化与城市发展”主题论坛上发言预测了互联网发展的三大趋势。一是形成以个 人为中心的社会化网络，人们通过社交网络来消费数字内容、进行沟通的趋势越来越明显；二是互联网应用从个人开始向企业延伸，整个产业格局会发生很大变化；...

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admin 发布于 2010-08-03

　　我们知道，不论在传统意义上还是在网销状态下，品牌的实质品牌实质上反映的是品牌与顾客之间的某种关系，或者说是一种承诺。因此，品牌家族进军网销领域的实质就是：重置或者拓展品牌与客户之间的关系，将品牌的承诺从“网下”搬到“网上”来。因...

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admin 发布于 2010-08-03

　　在以低价为利器连续5年保持快速成长之后，立志要成为中国领先电子商务公司的京东商城，终于把品牌建设提上了议事议程。 　　3月18日，京东商城和中超签署协议，成为中超主赞助商。按京东商城的说法，这一举措是为了打造其“大众化品牌”。 　　在过去的5年里，主要...

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admin 发布于 2010-08-03

        “污渍”一向都是比较令人讨厌、而且避之不及的东西，怎么会跟它玩呢?而汰渍则颠覆了常人的观点，把“污渍”拟人 化，并通过线上线下的整合应用，把&ld...

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admin 发布于 2010-08-03

　互联网就像一个强有力的推助器，推动各领域的理论和实践高歌猛进、百花齐放。营销From EMKT.com.cn亦 是如此，传统营销插上互联网的翅膀后，诞生了网络营销。网络营销像一个创新梦工厂，病毒式营销、博客营销、社区营销、搜索引擎营销、信息分类营销等理论层 出不穷，而才华横溢的...

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admin 发布于 2010-08-03

今天谈一个关于搜索引擎优化细节得有点无聊的问题。 　　以前在论坛里有朋友问，什么样的文章长度有利于SEO？首先先说两句基本上永远正确的废话原则：　　 　　1）从用户出发，考虑用户体验，别考虑搜索引擎优化。　　 　　2）有话则长，无话则短。　　 　　再来分析一下，如果必须要站在SE...

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admin 发布于 2010-08-03

　　民以食为天，在中国市场中食品饮料的消费人群广泛，竞争品牌众多，其引发的“营销大战”也尤为激烈。正因如此，食品类品牌很注重采用比较创新营销方式来超越对手。近年，网络正从“媒体大拼盘”中的饭后甜点，变成一道必不可少的“压...

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admin 发布于 2010-08-03

　　中国化妆品行业经济发展迅猛，是中国未来视不可挡的发展趋势，那么化妆品行业网络营销则是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点。 　　近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注...

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admin 发布于 2010-08-03

　　网络搜索的介入变成决定了网民决定消费购买非常重要的环节：没搜索，不购买，这几乎成为许多网民的口头禅。 　　试想有这样的一天：出门度假，不需要预订酒店与行程选择，到了任一城市的任一角落，通过笔记本电脑或手机、车载电脑就可以轻松搜索到就近的饭店、酒店、度假村以及其他的娱乐休闲项目...

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admin 发布于 2010-08-03

　　硬广，风光不再 　　比较直接、传统的SNS营销From EMKT.com.cn思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最...

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admin 发布于 2010-08-03

多芬是联合利华公司在北美乃至全球的强势品牌之一，作为时尚前沿的品牌，其营销From EMKT.com.cn活 动也引领着世界的潮流。近年，多芬推出的“真美运动”，此次营销活动不仅大大提升了多芬的销量，而且得到了广告界的高度认可。在系列活动推出两个月之后， ...

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admin 发布于 2010-08-03

现在网络营销From EMKT.com.cn越来越多地渗透进各个行业，电子产品群雄逐鹿，厮杀得不亦乐乎，服饰潮流产品更是水涨船高，高端高毛利行业也是肆无忌惮地运战网海，有的为聚财，有的为吆喝。传统餐饮行业又应该如何试水，借助新媒体亮剑？笔者粗略浅谈一些认识与行业交流探讨。 　　借...

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admin 发布于 2010-08-03

　　在日常的业务交往中，我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址，很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件，当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时，一般都会得到肯定的回答，而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作。互联网在企业中应用的热潮正...

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admin 发布于 2010-07-27

　　 如何有效的推广中小型房地产项目？本案的公式：恰当的折价+个性化主题+有效执行=佳绩。 　　 “集中营”一词的本意是“用来关押或监禁犯人、战俘或其他人员的场所”，并带有一定的贬义色彩。 　　但我们在将这个词进行了演化后，不仅把它...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　近年来，随着中国市场的不断发展，一些国际巨头连锁企业如沃尔玛、家乐福、麦德龙等不断进军中国、攻城掠地，一时间，原有的大部分中小超市、商场纷纷倒闭，狼来了的呼声日趋高涨，一些本土大型连锁企业如华联、万佳等积极采取抢先占位，深入乡村的策略，将渠道的触角变深、变广，以整体优势对...

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admin 发布于 2010-07-27

　　以派发总价值8000多元的宣传单页为代价，实现了住宅销售额7000多万的总业绩，到底可不可能？ 　　派单，是房地产营销推广中的一个常用宣传方式，主要由业务人员携带、在一定范围内做针对性发放，尤其是在中、小规模住宅项目的操作中最为常见。 　　济南幸福园营销策划公司在对&lsqu...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　门店数建设的理论依据 　　“ICMF”模式下华润新增加的3656个店铺是不用华润去投资的，也不用华润去兼并的，但他们的确实实在在属于华润。天底下会有这种好事？白送给华润的好事当然不会有，而且永远都不会有。还是中央电视台的那句话∶“没有永...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　与家电、网络等热门产业相比，房地产的竞争远未白热化，但房地产的竞争起手就高，尽管有人说其仍处在“户型时代”，而概念竞争的手法早被这个行业用得滚瓜烂熟，或是“世纪杰作”，或是“尊贵府邸”，有的夸张地说要...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　作者为美国智越咨询集团ESI公司执行副总裁 项目经理正在成为进入企业高管层的捷径 　　现在在项目管理领域中有一个新兴的全球趋势:企业正在为其项目经理们的发展进行大量的投资，同时，为他们提供了一条直通高级管理层的道路。 　　多年以来，升迁至企业最高层的途径只有一条:你必须进...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　1999年5月29日，重庆渝海实业总公司推出“天字号工程”——地王广场获得巨大成功，在山城轰动一时，成为业界强烈关注的楼盘明星，它给房产空置局面相当严重的山城带来了耳目一新的感受。其成功奥秘何在？作为该项目的总策划人，笔者感...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　它不是一付“猛药”，不适宜在短期内让销量猛增(抽奖之类的活动可以达此目的)。它更像是一付长期服用的滋补品，建树在于吸引顾客的注意力和忠诚度，减少营销成本，提高利润率，所以后劲十足。 　　售后服务是产品技术含量增加、市场经济高度发达的产物。在激烈的竞...

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