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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。　　  　　我始终认为一个人能否成功，最主要的决定...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　现代市场营销理论认为，在诸多推销工具中最有效的工具是销售人员的亲身推销。我国大多数酒店的市场营销部门都已经或正在将此理论融汇到销售实践中去。但是“亲身推销”的含义并不完全等同于走出店门，上门拜访客户，推销服务。电话推销时，销售人员虽然与客人互不见面，但相互的对话是人与人之...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　应对上级领导策略 　　面对买方这种策略，我们将如何应对呢？最佳的方案是在谈判之前设法打消买方的这种策略，迫使买方当即做出决定。比如在正式谈判前你可以询问对方被授权的范围和管理级别、有没有做决定的权利，如果对方权限范围大，那么你要在谈判结束前请他做决定，如果对方没有决定的权...

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admin 发布于 2010-07-27

　   销售与谈判技巧是每一个销售人员在销售过程中不断学习和积累的，将销售与谈判技巧相互溶合，为销售人员的工作大大的提高了功力，同时也转化出可观的销量，也是销售人员更努力的动力，因此，企业广泛的针对销售人员展开了各种销售与谈判方面的培训。 　　将谈判加注在销售...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　贵的与对的，关于客户洞察与客户指引的探论 　　前几天与几个从事电信行业数据库营销的咨询顾问聊天时，谈论到现在的客户一提到客户洞察就言必谈客户分析、数据分析，常常以为数据分析就是实现客户洞察的万能解药似的，对于客户数据分析的预期往往期望过高。 　　在谈论到客户洞察究竟是什么...

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admin 发布于 2010-07-27

 　  上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？　　&nbs...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　商道即人道 　　这不啻是一个“你认识谁” 　　的问题 　　关键的关键还在于 　　你怎样去认识　 　　我在“商经姊妹篇”的姊篇中，已阐明“你认识谁?”(载本刊96年第5期)这个问题的重要性，使大家认识到...

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admin 发布于 2010-07-27

　    二手房的销售技巧让房产销售人员更好的完成销售任务，同时也让房产销售人员更好的去理解帮助消费者，帮助消费者完成他们的民生大事。那么二手房的销售技巧都有哪些？ 　　房屋的买卖对于大部分的消费者来说都算是生活中的一件大事，因此，二手房的在销售过程...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　在房地产业“大市低迷”的现在，就要看经营者如何运作出灼人的卖点 　　一、空家进住武汉　 　 “真想不到，买房子像抢购紧俏物资一样，动作稍慢一点，稍有犹豫，自己看中的单元，便被别人抢订了。” 　　外贸公司的王先生说起在同成广场...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：  1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。  2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。  3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。  4...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。 一、“我要考虑一下”成交法 我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　我们上述关于白酒盘中盘操作的理论都是建立在一个企业白酒产品进入一个崭新市场时自始至终操作思路与作业手段，而实际上，我们遇到的客户却绝对不是这么单纯，由于盘中盘理论在很多市场上已经被广大中小企业广泛接受，加上业界操作手法良莠不齐，目前企业处于盘中盘状况也是千差万别。盘中盘白...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　    电话销售谈判技巧–必须考虑到客户的立场 在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？　　 　　我们不能怀疑所...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　随着我国酒店业日益发展且与国际接轨，酒店销售技巧就成了酒店在市场竞争中提高竞争力的武器，而酒店销售也就展开了多元化的竞争态势，技巧无所不在。 　　酒店销售的也是一种产品，只不过，这种产品是以一种综合的形式出现的，并不是单纯的以物质形态展现出来，是有形设备与无形服务相结合的...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。 　　举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？ 　　首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　国外在对业绩优良和较差的业务员进行比较分析后认为，二者最为主要的差异是思想差异，特别是经过多次失败后，这种差异就表现得更为显著，它主要表现在业务员的自我形象上。 　　业务员的自我形象就是对“我是一个什么样的业务员”的认识。是对于自己是否具有良好的推销能力，是优秀还是差劲的...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　启示四·注意服务大环境，论服务适应变化发展 　　 服务不是一成不变的，它应该适应社会的发展而变化。改革开放前的百货公司是卖“百货”的，那时候“百货”有一个清楚的界定和分类，绝不含糊，绝不包括书籍、旧货、汽车……然而在今天，图书、二手货、汽车全都进了百货商场的大门。以前的百...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　孙子：形兵之极 至于无形 　　彼得·杜拉克： 　　“营销的真正内涵是使销售成为多余” 　　市场经济的大潮推出一簇簇美妙的浪花。其中，最为美妙的恐怕要数营销业了。这并不是经营者们的偏好，也不是市场独钟营销，而是商业文明发展的必然。试想，一个企业能生产各种产品，但未必能销出；...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　咚咚!当我们居家或坐在办公室里，常有不速之客敲门，向我们推销各种各样的商品、劳务、保险……起初，我们许多人对这种送货上门的形式还蛮有兴趣，但慢慢地我们被来来往往，喋喋不体的推销员搅得心神不宁，被形形色色的商品搞得眼花缭乱。 　　上门推销，褒者有之，贬者有之。而从商品经济最...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　1、销售管理。单体化妆品专营店的营销手段相对落后，缺乏销售技巧，更多的是等客上门。另外，老板对货品的销售与管理不具备与时具进的手段，对市场的信息掌握也相对落后。　　  ２、库存管理。很多老板贪图折价，大批进货，造成商品积压，影响资金周转。而且多数单店由于仓库狭小...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　化妆品销售市场，随着国民经济的稳步增长，消费水平的提高，也开始飞速发展起来。在这个美丽的时代，各种品牌蜂拥而至，不进则退，如何稳固地位，如何更上一层楼呢，看看国内的化妆品销售。 　　从行业，市场，消费等方面来说，化妆品都有着深刻的的变化，这些改变或是说转变，将影响着整个市...

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admin 发布于 2010-07-26

          药妆店既是连锁药店多元化的首选，又是平价药品转型的方向之一，目前全国大部分连锁药店多或多或少有自己的化妆品或者药妆品在药店经营，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举...

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admin 发布于 2010-07-26

　　 化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。 　　 化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。 　　准备阶段： 　　一、对产...

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admin 发布于 2010-07-26

　    化妆品与其它的同时代的商品一样，行业竞争日趋激烈，而终端作为化妆品市场的一大块重要阵地，更是商家们力量倾斜的重点，因此，有意识的提高化妆品导购销售技巧就成了商家及化妆品导购人员共同的目标。我们一起来看一下做为销售第一线的化妆品导购销售技巧，...

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admin 发布于 2010-07-26

    　化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员，在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触，不仅起到促进销售的作用，同时，也代表着企业厂商的形象。那么，化妆品促销员的工作是什么样的？又能有什么样的要求呢？ 　　化妆品...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮...

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admin 发布于 2010-07-26

 　　一、自信 —— 营销员必备的心理素质 　　“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。” 　　美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，...

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