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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦－福瑞达药业生产的润洁。一位年轻的女店员热情的接待了两位老人，当她看完老人手中的处方单...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。 　　医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　【赛迪网讯】如果1995年没有影片《阿甘正传》，那么最应该获得，也是最有可能获得奥斯卡奖项的应该是哪部影片呢？1995年，《阿甘正传》一举夺得第67界奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳剧本改编、最佳剪辑、最佳视觉效果6项大奖。这次《看电影学营销》说的不是这部...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 众所周知，在销售渠道同质化、家电产品同质化日趋严重的今天，各厂家在一二级市场传统的渠道优势已经丧失，随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升，在一、二级市场。各厂家在实现渠道资源共享的同时、又把抢占渠道售点列为新一轮渠道竞争延伸的焦点。今天售点已经成为新的渠道资源...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　人类即将进入知识经济时代，知识经济时代必将对人类社会历史进程产生划时代的影响，在此背景下，知识营销也势必成为一种新的营销方式。 　　知识营销的特征　　 　　与传统的营销方式相比，知识营销具有以下特征：　　 　　1、营销环境发生了质变。知识经济时代企业的营销环境将发生巨大变...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　面对渠道变革，冲突还是弥合？重组还是联合？整肃还是培育？…… 　　这些疑问或许是困扰着诸多企业和营销人的渠道难题。我们试图用一种易于读者阅读与理解的方式，全面立体地呈现世界软饮料第一品牌：可口可乐，在面临渠道变革时所选择的分销策略 &mdash...

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admin 发布于 2010-07-27

   　　“小小诸葛亮，稳坐中军帐，摆下八卦阵，单捉飞来将”，这个小谜语，把蜘蛛的描述的可谓生动形象，作为策划人，笔者再想起这个谜语时，不由得对这种小虫产生了一种敬畏，在适者者生存的残酷的自然法则面前，这只小虫不能飞，跑不快，却能繁衍生息，把能...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　众所周知，在销售渠道同质化、家电产品同质化日趋严重的今天，各厂家在一二级市场传统的渠道优势已经丧失，随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升，在一、二级市场。各厂家在实现渠道资源共享的同时、又把抢占渠道售点列为新一轮渠道竞争延伸的焦点。今天售点已经成为新的渠道...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　企业刊物的发行 　　 发行刊物是制造商定期对经销商传达信息、保持联系的一种有效做法。通过企业刊物的联系，经销商和用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。企业也可以了解经销商和用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。但是，企业刊物的发行可能会枉费不少人力...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　零售药店通过销售公司高毛利产品的策略来提升门店盈利水平是盈利模式中非常重要的一种手段，如何合理地、隐蔽地、有效地推荐高毛利产品必须提升门店店员的综合素质和营销技能。如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧是提升门店盈利水平的必修课程。零售药店全面提升门店盈利水平在针对高...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　引言∶ 　　2002年3月国家工商总局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），并强调该《规定》自4月1日起执行。《规定》强调∶&...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　河南D保健品公司是一家生产药磁贴的企业，成立数年来，一直是小规模生产，小规模销售。去年，在某营销公司介入后，销售突飞猛进。那么，营销公司是如何去运做这个小产品呢？ 　　营销公司在介入后，对产品进行了分析，认为：1、自身实力较小，急需发展，2、经测试，产品疗效显著3、缺乏系...

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admin 发布于 2010-07-27

 什么是接近? “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 1、明确您的主题 每次接近客户有不同的主题，...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　1998年12月18日，香格里拉饭店，北京恒基伟业电子产品有限公司在这里举行于新闻发布会，宣布其自主研发生产的全中文掌上手写电脑–商务通全面上市。 　　当时，谁也没想到，就是这么一个可以放在衬衣口袋里的东西，居然在经济疲软的大背景下掀起了一股持续不衰的销售热潮...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　一、高超的推销术主要是感情问题　 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后这种交易关系能...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。 　　多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性的帮...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　随着我国城市化进程的发展加快，城市半径不断扩大，居民区和工业区的距离越来越远，给老百姓的交通带来极大的不便。虽然有城市公交，但城市公交不可能发达到可以直接连接住户、公司、公交站牌的程度。只能解决线到线的问题，不能解决线到点、点到点的问题。同时，有专家做过测算：骑自行车在5...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　接近客户的技巧—（有点长，但我们每天都要与客户打交道，这样的文章或许对我们的工作有些帮助，特别是一些细节方面） 　　什么是接近 　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好产品不卖货的原因很多，归纳起来有以下一些原因： 　　一、市场不成熟，产品跑在需求前面　　 　　我们发现现在...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS）——是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 　　建设客户顾问队伍是掌控终端、提升...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　 　　我们会发现在市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢,归纳起来有以下一些原因： 　　一、市场不成熟，产品跑在需求前面　　 　　我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要...

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admin 发布于 2010-07-27

 五、品牌定位模糊 很多好产品叫好不叫座的一个重要因素是，品牌战略迷失，选错了方向，如曾经风风火火的新天葡萄酒，拥有数万亩的优质葡萄种植基地和强劲的资金背景，却在去年把自己的营销总部从上海迁回了新疆，原因是亏损连连，葡萄酒卖不出去。 为什么卖不出去？归纳起来是品牌定位的错位和冒...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种（包括国外品牌）都...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　面对相持  谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。 造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要么...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察，生产商谈判的...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求 　　A品牌的招商工作取得了初步成效，目前除有针对性地继续招商外，工作重心逐步转向市场动销，为了切实抓好动销，提高工作效率，规范动销行为，特提出以下基本思路和要求： 　　1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此...

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admin 发布于 2010-07-27

 >> 　　不断的学习和实践是支持着营销人不断的向前走的动力，这个时候的营销技巧讲座对于营销人来说就是最方便的加强自身能力的有效途径。 　　本站整理出了一份营销技巧讲座链接，希望可以大家业务能力的提高有所帮助。 王唤明 破局营销与策划创新 陈安之 电话营销的4个秘诀 李践：有效...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　压力的真伪 　　若想验证压力的真伪也并非难事，你完全可以在当场弄清楚，是不可避免的压力还是对方只想试探一下你的反应。 　　举一个销售汽车的例子。你的店里有两款型号的汽车，一款低售价低毛利，另一款高价位高利润。大部分客户通常会选择低价格的那部，而这是你最不愿意看到的状况，如...

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admin 发布于 2010-07-27

 　　谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静...

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