超市商品陈列技巧【销售技巧大全】

　　超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心理等多方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市经营体系中不可缺少的环节。因此，超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。

　　那么超市商品陈列技巧都有哪些呢？

　　1、超市陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招

　　所谓超市陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中超市陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。

　　2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果

　　各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身（如：到底是“品牌垂直、包装水平”好还是“包装垂直、品牌水平”好，其实难有公论），而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。

　　如：统一的品牌陈列顺序：不论在超级量贩还是街边士多店，可口可乐公司的产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序

　　3、陈列法则的核心是占有最大空间

　　如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间” 。摆的越多，陈列效果越容易保持（否则排面很快会随着消费者的购买而减少），销售机会越多。你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。

　　4、超市陈列不是一项孤立的工作。

　　超市陈列效果离不开店方的支持，而店方支持你的理由来自以下几点：

　　a、你投入更多的陈列费用；

　　b、售后服务好，业务人员专业、周到，客情好；

　　c、你的产品在超市销量大；

　　d、你的产品给超市创造利润高；

　　e、你的促销活动提升超市店面形象，给超市带来更多人流效应或能增强该超市的“低价格形象”。

　　由此可见，超市陈列不是一项孤立的工作。要想提高超市陈列效果需要从该超市的投入产品组合设计、价格定位、促销、陈列费用、售后服务质量、业务拜访等各项环节下功夫，单纯靠销售人员拜访来提高超市陈列效果（尤其是陈列位的争取），就成了“无源之水”、“孤掌难鸣”。

　　5、陈列无终止，唯靠执行力。

　　争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。

　　个别大超市的产品陈列是“条码定位原则”，（如：一个品项规定对应三个排面，该品项断货缺货时，会将标价签反置，而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据）

　　但大多数超市会允许用其他产品填补空白排面——这时候哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。超市陈列表现一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼

　　6、超市陈列没有最好、只有更好、要学会“有舍有得”。

　　毕竟超市给我们的陈列空间是有限的，增加一个条码的陈列面势必会减少另一个条码的陈列面。

　　所以超市陈列永远没有最好，只能争取更好，依据不同时期不同产品的推广重点，有舍有得，优先陈列重点推广的品项，牺牲“次要”品项的陈列面。

金蝶云星辰