标签：营销推广 第12页

admin 发布于 2010-03-23

　　　市场的冬天，或许正是企业进行渠道管理、渠道升级的春天。 　　辨证法同样适用于国内众多的制造企业。在金融危机的冲击下，许多外销型企业纷纷把目光转向了国内市场，使得国内市场的竞争更是白热化，而国内消费者却在寒流侵袭下捂紧了自己的钱袋。“生意越来越难做”成为企业的口头禅，在无法“...

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admin 发布于 2010-03-23

凭借IT升级，安利的220家店铺成为覆盖全国的信息热点，并将庞大的渠道销售体系紧密连接在一起。 　　和别的零售企业相比，安利（中国）日用品有限公司的渠道体系非常特殊，这家以直销为主的企业，从1991年进入中国以来，在10多年时间里，实现了聚集直销、店销、经销、网销等多元化经营模式...

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admin 发布于 2010-03-23

　　渠道为王。现在市场竞争的激烈大有愈演愈烈之势，破解这些个竞争红海状况，不同的企业各有各的招。在不同的行业，由于市场竞争阶段的不同，大方向会有所差异。在成熟的、已进入品牌化消费的行业，取胜的关键在于打造完善的营销系统，这其中的关键是打造品牌突围。在还未形成领导者，未进入品牌消费...

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admin 发布于 2010-03-23

　　接触到一些企业，特别是品牌刚开始树立的企业，为了想迅速的占领市场，招聘大批业务人员分派到全国各地，加大业务人员开发新客户的考核机制。不断的召开全国招商会。一段时间下来，除了业务负责人厚厚的费用单，造成很高的营销费用外。原来的优秀老经销商无人管理。造成部分老客户的流失。区域负责...

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admin 发布于 2010-03-23

基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务人员每天都要与众多的批发部老板进行分经谈判工作，我曾就日常业务谈判中经常遇到的一...

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admin 发布于 2010-03-23

　　雪碧与七喜的味道差异几乎为零，但两者全球销量却有着天壤之别，可口可乐战胜对手的法宝究竟在哪里? 　　地处北京东郊定福庄的“家人乐”小店是北京郊区再典型不过的夫妻店了，店内只有可口可乐和雪碧，而没有百事和七喜，对于这一点，老店主觉得很正常，“都是一样的东西，可乐(可口可乐)和雪...

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admin 发布于 2010-03-23

　　一、当前糖果行业渠道现状 　　1、渠道结构复杂，细分重复交叉覆盖； 　　多类型，多级别的不同市场覆盖，多渠道充分细分的交叉，形成了糖果市场渠道结构的复杂性。由以流通批发和KA为核心的渠道类型逐步延伸到了KA卖场、区域性A类超市、B类超市、C类超市、便利店、糖果店、校点、网吧以...

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admin 发布于 2010-03-23

顾客是上帝，但上帝也要学会推销自己，这是一个70多岁、容貌优雅的女士，在许多年以前教我的。她脸上只有两种表情，快乐或是非常快乐。 　　　　有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子，有些店员对顾客根本不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。...

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admin 发布于 2010-03-23

美国通用电气公司的总裁杰克。韦尔奇，是20世纪最伟大的CEO之一，被誉为“经理人中的骄傲”“经理人中的榜样。” 在一次全球500强经里人员大会上，杰克。韦尔奇与同行们进行了一次精彩的对话交流， 有人说：“请您用一句话说出通用电气公司成功的最重要原因，” 他回答：“是用人的成功。”...

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admin 发布于 2010-03-23

　　看到一个报道，一个小孩在经典影片《小鬼当家》中看到这么一个镜头——“小鬼”为了收拾几个盗贼，从阁楼上往下扔砖头，结果“砸中”了小偷。小偷当时的狼狈和“小鬼”的机灵，让这个镜头显得异常滑稽可笑。作为大人，看了也就是哈哈一笑罢了，可小孩子看到此场景时却并不这么简单，他们会在大笑之...

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admin 发布于 2010-03-23

　　引言，在渠道为王的营销时代，很多小品牌、新品牌时常为进入不了或建设不起主流渠道而困惑，从而影响到销量，影响到品牌的成长。殊不知，巧妙地借助其它渠道来实现自己的销量，也不失为品牌成长过程中的一种手段。因为，生存是大前提，销量是硬道理。 　　自今年投身于咨询行业以来，除正常的客户...

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admin 发布于 2010-03-23

　　中国童装的市场前景非常看好，童装企业在抓好产品质量，提高设计和工艺水平的同时，应该对如何结合童装行业的自身特点和消费者群体的特性来进行有效的童装营销进行更深层次的探讨。 （一）采用电子商务 　　我国经济现处于高速发展的时期。国家信息基础建设逐步完善，信息工程和电信改革获得重大...

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admin 发布于 2010-03-23

　　随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次...

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admin 发布于 2010-03-23

　　小潘这几天心情不好，觉得特委屈。为什么呢?事情是这样的：小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理，半月不到便被老板训斥了一顿，理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火，有这种可能吗?小潘嘟囔着。 　　嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公司的，总要拿点料来证明自...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示： 　　一天上午11：30分左右，有一个业务员敲门进了我的办公室，很诚恳的说我说：“你好经理！不好意思，打扰你，快下班了不会耽误你多少，给您说点私事！”，我想反正也快下班了就...

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admin 发布于 2010-03-23

　　一、最好的广告宣传是新闻 　　广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。 　　1997年，美国人托马斯middot;戴文波特(Thomas H.Davenport)和约翰middot;贝克(John Beck...

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admin 发布于 2010-03-23

　　“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”我在西安给广东环亚集团美肤宝的化妆品店老板们培训后，一位门店老板给我发短信，咨询我该如何解决这一问题。 　　这一现象并不是孤立的，许多门店老板...

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admin 发布于 2010-03-23

很多时候，我们在谈论到渠道的时候，只会去分析渠道的宽、深、关联性等要素，却很少看到有给出具体操作方法的。今天我就通过实战案例来讲解下如何选择渠道。 渠道即产品和消费者之间的通道，既然是通道，自然是有长有短，有宽有窄，单条或者多条。目前从渠道最普遍使用的的类型来看，我们可以划分为2...

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admin 发布于 2010-03-23

　　很多时候，我们在谈论到渠道的时候，只会去分析渠道的宽、深、关联性等要素，却很少看到有给出具体操作方法的。今天我就通过实战案例来讲解下如何选择渠道。 　　渠道即产品和消费者之间的通道，既然是通道，自然是有长有短，有宽有窄，单条或者多条。目前从渠道最普遍使用的的类型来看，我们可以...

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admin 发布于 2010-03-23

　　借销售运营商定制上网本契机，中域电讯等卖场从专业销售手机扩展到销售笔记本电脑、数码相机等IT数码产品。 　　昨日，全国最大的手机连锁企业中域电讯高调宣布，将由销售手机产品扩展到笔记本电脑及其他IT数码产品，先期将在首批200家旗舰型门店内销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记...

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admin 发布于 2010-03-23

连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。 从现实来看，中小型企业开发...

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admin 发布于 2010-03-23

网络营销策略改变了传统营销渠道；使生产商与最终消费者直面相对成为可能，因此过去营销渠道的中间商的作用有所削减；网络营销定价、品牌、广告策略也带来不容忽视的影响，它以多角度、多板块、多手法来开展营销与服务。提高企业网站品牌，强化品牌辐射力和感召力；让网络使用者在游戏过程中潜移默化地...

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admin 发布于 2010-03-23

　　用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？ 　　【现象】 　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年都要制订十几项渠道管理制度，其核心是渠道奖励政策，对销量有着举足轻重的...

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admin 发布于 2010-03-23

　　魏武挥：后媒体时代的典型特征就在于：渠道中心化，内容去中心化。且渠道和内容之间并无特定关系。资本赚取的并非是内容的钱，而是渠道的钱。 　　价值中国：作为一名业内的知名博客主，博客正如何影响您的生活?您是如何看待博客目前发展情况的? 　　魏武挥：我认为博客对我的生活影响是很大的...

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admin 发布于 2010-03-23

　　NO1.思考你想要的生活 　　如果你对自己当下的生活状态不甚满足，甚至到了绝望需要拯救的时刻了!那么，此刻最好的疗伤医生就是你自己了。任何人都可以过自己想过的生活，而关键在于只有你能帮自己做决定。因此，现在的你，请少些抱怨，多些思考与行动，过你想要的生活并非什么难事! 　　N...

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admin 发布于 2010-03-23

　　近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。 　　纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一...

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admin 发布于 2010-03-23

据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年上半年，我国的网民已达3.38亿人，利用手机上网的网民占46%，达到1.55亿人。而互联网应用的不断成熟，直接影响了网络购物的成长，继2008年交易金额突破1200亿元之后，...

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admin 发布于 2010-03-23

　　成功销售的十大步骤之一 事先的准备： 　　①专业知识，复习产品的优点。 　　②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 　　③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 　　④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值mdash;mdash;远远物超所值。 　　⑤列出公司伟大的1-10...

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admin 发布于 2010-03-23

前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？ 这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题，那么如何才能保证成熟的市场，渠道...

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admin 发布于 2010-03-23

史玉柱搞电子游戏这一炮开得好。它是今年IT行业乃至整个娱乐行业里边，向客户经济、营消范式过渡最成功、最典型的案例之一。这个案例非常重要！它的确应该考虑作为我们年终盘点的标的性商业事件之一。我个人以为，它起码有以下这样九个特点mdash;mdash;九大创新： 第一个创新，直接同用...

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