标签：营销推广 第14页

admin 发布于 2010-03-23

在一次外贸企业总裁培训班上，我问在场的近40多外贸企业老总：如何建设高校的营销团队，但回答林林总总，显得诸多学员并不懂得建设内销团队的具体操作。 而内销成功离不开一支高效的营销团队，这个道理所有外贸企业都是十分明白的。但对于如何才能建设一支高效的营销团队，大多数“转内销”的外贸企...

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admin 发布于 2010-03-23

好的销售总是善于精彩的演示吗？ 回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个“轰动级”的演示材料。在经过无数演练和模拟后，我们到了客户那里，我们做了精彩的演示，论据充分...

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admin 发布于 2010-03-23

近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们，已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟，甚至“奔三”的80后，90后的价值观、审美观、消费观都有很大的不同，这些特点使得诸多商家摸不到头脑。当然，一代人有...

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admin 发布于 2010-03-23

每天都会接到很多销售人员的电话，有的持续时间长一点有的短一点，有的听着很舒服有的很反感，有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说，有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答，有的会主动记下他的电话有的巴不得他永远都不要再来电话，有的很快就会忘记有的会在很长一段时间...

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admin 发布于 2010-03-23

客户不是“新生孩”，他对世界上所有的信息一点都不了解，而是“二手车”，在你拜访他之前，他也会了解到很多情况，有些人对我们公司的产品以及行业情况非常了解，有些人不太了解，有些人对我们推销的产品很有兴趣，有些人表示反对，并不接受；有些人以前使用过我们类似的产品，有些人从来没有使用过；...

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admin 发布于 2010-03-23

做买卖广告宣传都不可少，但是否有注意重点，今天我将我认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享，希望能对大家有所帮助。 1.免费mdash;mdash;不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 2.省钱mdash;mdash;如果你的...

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admin 发布于 2010-03-23

心理学和销售的结合可以给我们以很多有益的启示。 一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的；37%在于话语中的强调口气；56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。 美国的研究者伯恩斯认为：“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”，“基本潜...

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admin 发布于 2010-03-23

　　销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。 　　一、自己的信息平台 　　信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过各种传媒接收着纷繁芜杂的信息，信息爆炸的时代...

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admin 发布于 2010-03-23

　　现代营销，要求每个营销人必须做好每天的“营销工作日志”。 　　为什么营销人必须做好“工作日志”呢？主要有两点原因： 　　其一，便于管理。“无规矩不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行...

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admin 发布于 2010-03-23

日前，纽崔莱品牌创始人卡尔middot;宏邦之子、安利纽崔莱营养健康中心总裁山姆middot;宏邦博士及安利(中国)总裁黄德荫等共聚上海，为纽崔莱75周年举行庆生典礼。 同时，“纽崔莱动力新干线mdash;健康体验中心”启动，这种安利首创的车载式移动式健康体验中心，装备有多款先进...

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admin 发布于 2010-03-23

　　小刘，5年前的区域经理，当年28岁，在J公司做得很出色；3年前到分公司的市场部任经理，业绩也凑合；1年前的他又调往某分公司做区域经理，业绩也能说得过去；前几天给我说又跳槽在另一家企业做市场部经理了！我不知道怎么来说他，只觉得他在走着弯路，迷失了方向，找不着北了！他的这种职业现...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP(独特的销售说辞)就够了吗?笔者在很多地方做广告媒介行销培训和销售培训时，认...

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admin 发布于 2010-03-23

　　正是吃饭时间，经过一家车站边的饭店，却发现内面人流零落，正谓门可罗雀，时间刚好，位置刚好，而这家饭店的装修卫生等看上去也可，但为什么会有这样的情境呢，颇耐人寻味。 　　近与客人用餐时，听到说曾经的经历，饭店门口的牌子上写着，鱼18元，大多人会想，一盘鱼18元，与家里的也差不多...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。 　　一、折扣销售与返利 　　1、定义 　　1)返利(特指递延返利)指公司为了刺激销售，提高签约...

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admin 发布于 2010-03-23

随着通信行业3G业务的展开与全业务竞争加剧，运营商的客户服务满意度测量与服务质量提升管理都面临新的挑战： 首先，3G营销任务增大，呈现与客户自然快速增长期完全不同的市场特征，此前多年形成的营销推广套路正在转型，而在激烈的市场竞争中，服务和营销的协同难度更大，这就给客户满意度的管理...

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admin 发布于 2010-03-23

　　许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以成功地交际，同样可以拥有更多的朋友。 　　最近，有几十个大学生纷纷地发信给...

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admin 发布于 2010-03-23

　　很多人看营销人员走南闯北，谈天说地，不亦乐乎，觉得挺自在儿，特有面儿，也有很多人觉得营销人员低三下四，摧眉折腰，觉得特别跌份儿，还有很多人看营销人员今天销量，明天库存，后天调价促销，觉得特没劲，这些看法我们营销人员都可以承受，可以理解，可是我们需要理解的是我们有很多苦无处诉，...

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admin 发布于 2010-03-23

　　在上月休年假我乘车回家，刚踏上大巴车的门口时，我的心好像已经回到了家门口，坐在车上经过三个多小时的奔跑，晚点1个小时安然到达了久别温馨的家，在心情激动盼望久归的几个小时中，我发现同在一车之上的乘客有以下几种类型： 　　1、上车兴奋一小段时间，左看看，右问问，兴奋一段过后，玩手...

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admin 发布于 2010-03-23

人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下，中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受？黄德华老师根据自己17年多的销售与销售管理经历，提供6个小建议供中基层销售管理者使用。 1、好消息分开公布 如果你有几个好消息要...

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admin 发布于 2010-03-23

如果企业不研究需求、不研究消费行为，简单地将业绩好坏归结为业务人员推销能力的高低，或者将企业的业绩寄希望于业务人员的推销能力，那肯定是不对的。这里指的是企业坚持了错误的经营观念，与推销的价值和作用毫无关系。没有推销，无论多么好的产品、多么优秀的解决方案，都不可能获得满意的业绩。而...

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admin 发布于 2010-03-23

晚饭后散步，发现附近一家超市开张，进去逛逛，浏览货架上的商品，汰渍洗衣皂的价格标签引起了我的注意：汰渍为何这样定价汰渍新上市的三重功能洗衣皂价格标签标明，238克一块装是3.2元。按常理，两块装应当是6.4元或更低。 大家猜猜两块装的标价是多少6.9元。 这个标价超出了常理和人们...

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admin 发布于 2010-03-23

　　德华要为拜访孟女士作拜访准备，他跑到图书馆，从期刊资料库中找出当地所有杂志，再找出所有有关“天外天托儿中心”的资料。一分商业杂志介绍过阿尔法，说它是附近知名托儿中心之一，并且提到孟氏将于两年内，再成立一家分支中心。天外天托儿中心采用蒙特梭利教学法，对环境周围的认识人也很重视，...

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admin 发布于 2010-03-23

随着市场升级，竞争激烈，买方占据主导地位，退货行为与退货制度在商界已是非常普遍的现象，以致越来越多的商家除了比拼质量、价格和个性化服务，还纷纷打出了“无条件退货”的口号来吸引消费者。 大多数生产厂家都头痛退货和销售费用问题，一方面不断遇到退货，另一方面销售费用居高不下，威胁利润。...

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admin 发布于 2010-03-23

案例： 朋友留洋归来，创办了一家小型高科技公司，自行研发酒店管理软件。历经一年半时间，朋友的产品终于成功推出。相比同行，朋友的产品采用国际最先进的酒店管理软件技术，能够为酒店节约大量软、硬件投资和人力成本，而且性能稳定、安全性高、管理便利，产品售价也非常低。按理说，这样的产品在市...

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admin 发布于 2010-03-23

设想你自己是名顾客，就像那些会从你的公司购买产品的人。现在想象一下，你经常光顾的企业在客户服务上犯下一系列的错误，卖出的产品一团糟。这种情形对企业来说绝对是沉重打击！现在让我们来看看，能否将这些灾难性错误归纳成改善销售的法宝。 销售策略1：管好员工。你是否曾无数次听销售人员或客户...

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admin 发布于 2010-03-23

古语“得士则昌”，其实此命题并非严谨，“得士”重在用士，“为我所用”而非只是“为我所有”，无论哪一个企业都不会把人才只是作为装点门面的光环，得才是前提，用才，用好人才是企业走向成功的根本。然而用好人才并非易事，我国古代就有“人才难令，良马难驭”一说，“人才不好用”也是现代企业领导...

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admin 发布于 2010-03-23

“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。” 这句话看起来如此霸道和固执，不过，不要以为这是谁在发脾气后说出的气话，因为，这是董明珠面对记者的采访时的直白。 在一个尊崇谦卑的国度，一个企业领导如此高调地评价自己，并不多见。可是，因为这个人是董明珠，也就没人敢去怀疑这句话。最...

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admin 发布于 2010-03-23

客户是否愿意和你聊，尤其是初次接触的客户，在很大程度上往往影响着最后的结局，不管是电话营销，还是见面拜访，让客户参与你的话题都是很重要的。 很多时候，很多销售人员在销售自己的产品的时候，更多的是在谈自己的产品如何如何好，看起来很健谈，甚至好象是这个行业的专家，但是最后的收到的结果...

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admin 发布于 2010-03-23

赞美别人，仿佛用一支火把照亮别人的生活，也照亮自己的心田，有助于发扬被赞美者的美德和推动彼此友谊健康地发展，还可以消除人际间的龃龉和怨恨。赞美是一件好事，但绝不是一件易事。赞美别人时如不审时度势，不掌握一定的赞美技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。所以，开口前我们一定要掌握以...

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admin 发布于 2010-03-23

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，感觉也是这么回事；但是，这里有一个前提条件，就是“人”要有这个实力，有这个基础，“人”说到底还是要靠自己！ 对咱们营销管理者来说，更是如此！ 首先，工作靠自己。 找工作，合适自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最会珍惜，也是最合适自己的...

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