营销案例:你所欺骗的都是熟人

  正是吃饭时间,经过一家车站边的饭店,却发现内面人流零落,正谓门可罗雀,时间刚好,位置刚好,而这家饭店的装修卫生等看上去也可,但为什么会有这样的情境呢,颇耐人寻味。

  近与客人用餐时,听到说曾经的经历,饭店门口的牌子上写着,鱼18元,大多人会想,一盘鱼18元,与家里的也差不多,就点一条吧,谁知吃完以后,店家却说,每两鱼18元,一斤就是180元,如有抗拒,店家立马叫出几个五大三粗的人来,吃客只好自认倒霉,快快走人了事。

  我们总以为全世界有60多亿的人口,多骗几个也无所谓,但是,一般来说,美国和墨西哥的客人很少到你的店里来,欧洲和非洲的人也很少来,来的几乎是中国人。

  而中国人里,太远太边陲的人也无乎不来,来的就是旁边几个省的客人常从这儿过,而从这儿过的,太有钱的他不会来你这小店,太穷的他也来不起你这店,所以来这店的就是那么一个层次的人。

  而这个层次里,太老的爷爷奶奶他们从不出差,所以没有机会来你这店,从小的婴儿和儿童也少有机会出门,所以也不会来你的店,来你店的就是刚好大约青年和中年的那一拔人。

  这一拔人里,有些就喜欢很北方的味,有些就喜欢很辣的味,你的店众口难调,所以只有极小一部分人的需求能满足。

  这一部分人来,其中就有人上当了,当他上过一次当过,他永不会再光临你的店,而他还会到处宣扬,世界有时很小,这些出差的人其实就是这一群,他们一传十,十传百,全知道了,虽然甲不认识丁,但甲认识乙,乙认识丙,丙认识丁,这样一传,全知道饭店的技俩。

  饭店的老板看着车站门前黑压压的人流,他一直想不明白,为什么这么多的人,就不来吃饭,为什么这么多的人,就不会来我的店?

  人虽多,但一层层的分离,能与你店有缘的,就那么一些人,而这些人一旦你欺骗了他们一个,可这一个是一万人中才与你有缘的一个,就等于欺骗了一万人,所以,即使门前有一万人经过,但他们都不是你的顾客啊。

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