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admin 发布于 2010-03-23

　　随着高考落幕，即将升入大学的准大学生们成了消费市场的主力军，而商家也早已为分抢这块大蛋糕做足了功课。 笔记本电脑、手机数码产品受宠 　　近日，记者走访了我市的数码产品卖场、家电专卖店发现，往年准大学生心目中的宠儿手机、MP3、MP4今年已被笔记本电脑抢去风头。 　　记者在我市...

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admin 发布于 2010-03-23

　　简述（1）80后女孩：80后本身就是贵族，叛逆，时尚，新潮等耀眼字眼的代名词，80后消费更是让电视广告充斥着激情的火光，昔日的超级女声，快乐男生，加油好男儿，现在的我爱记歌词等，多是为这潮流人群打造的节目，更是让整个市场都娱乐时尚起来了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...

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admin 发布于 2010-03-23

　　为了更精准了解鸡精和味精产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使鸡精和味精生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低鸡精和味精企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于2009年4月18日至...

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admin 发布于 2010-03-23

　　“原来也是‘以旧换新’，现在也是，有什么区别吗?折的价格也差不多，钱都让商场赚去了。”由国家推行的家电以旧换新在北京已正式试行，作为同样是试点省山东，一消费者在接受采访时表态道…… 　　今年6月1日，国家发改委、财政部、商务部、工业和信息化部、环境保护部联合下发《促进扩大内需...

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admin 发布于 2010-03-23

　　日前，北京零点调查武汉分公司向记者透露了一项有关时尚生活的调查。该调查采用多阶段随机抽样方式，对北京、上海、广州、成都、太原、长沙、武汉、沈阳和西安等9个城市的3515名18岁至60岁的常住居民，进行了入户访问。结果显示，职场“Tweens群体”(主要指工作两年以内的职场新人...

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admin 发布于 2010-03-23

　　近期，多位读者向本报反映自己购买完家具后在送货、安装等环节碰到难题，记者为此走访了京城多家大型家具卖场，通过调查了解记者发现家具售后服务问题主要集中在五大方面，在采访中也有多位专业人士为消费者如何避免遭遇麻烦及家具企业如何提升售后服务水平开出了药方。 　　问题一：送货不准时 ...

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admin 发布于 2010-03-23

俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的心理需求是任何促销成功的基础，无论是促销策划还是促销执行。 　　一、消费心理与消费 　　每个人在消费过程中，存在着一个心理过程，不同...

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admin 发布于 2010-03-23

　　前些日子，有幸作为专家对云南省参加全国大学生广告大赛的学生们进行了几次专题辅导。在众多的命题中，有一个命题是“动感地带，校园V网”的创意表现，很多学生的创意基本是具象的“校园”、“篮球场”、“蜘蛛网”之类的俗套。 　　我给学生们提出一个破题原则mdash;mdash;请破解“...

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admin 发布于 2010-03-23

　　首先，老百姓要有这种需求。当然，有需要不一定就会采取购买行动。而影响老百姓购买行动的因素正是我们营销的角逐和施展的空间。简单地说：老百姓在新品和老品之间进行选择。当地老百姓已经使用并验证过而且相对比较普及的产品，他们心底有数了，这类品种我们简称为老品。而新品是当地老百姓尚未使...

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admin 发布于 2010-03-23

　　引言： 　　说起现在小朋友最爱看什么动画片大家肯定说是“喜洋洋与灰太郎”，事实的确如此，不仅小孩爱看，大人也爱看（我老婆就非常爱看，大家都有童心啊），对于我们营销人来说看电视不是目的关键是通过电视与潮流我们能发现什么问题，通过挖掘消费者的心理活动实施精准有效的营销手段，从而在...

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admin 发布于 2010-03-23

　　薄利多销”一向被喻为商界的一把尚方宝剑，就象“武林致尊，宝刀屠龙，倚天不出谁与争锋！”一样，让商界的英雄挥舞这柄宝剑笑傲江湖，殊不知剑乃双刃，舞之不当，伤及自身。 　　首先，薄利注定了利润的低下，多销看似救命的良方，其实乃是最危险的的信号。为什么这样说，因为我国大多数商人从事...

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admin 发布于 2010-03-23

扫一眼近期中国商业新闻的头条，人们会认不出这个国家，因为中国人理应是只会储蓄、从不消费的。9月份，中国移动(China Mobile)用户数突破5亿大关，这是一个强有力的象征，凸显中国消费者市场令人敬畏的巨大规模。 今年，中国还已成为全球最大的汽车市场。上月汽车销量比去年同期增加...

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admin 发布于 2010-03-23

　　任何营销活动的结果，无非是要达到两个目的：一是增加客户数量，消费群体的增加意味着销售量的增加；二是增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者增加消费频次，形成重复性消费；重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成“成瘾性”的消费，变成品牌的忠诚型顾客。 ...

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admin 发布于 2010-03-23

　2009年，全球经济陷入了一片低靡之中，这也使得中国制鞋行业陷入了低谷。正当我国鞋企在为金融风暴多带来的难题而苦恼的时候，另一个问题悄然而至。 　　日前，奥康等涉及“欧盟皮鞋反倾销案”的中国鞋企也接到了欧委会发来的正式披露函件，函件称：欧委会提议延长对中国进口的鞋征收反倾销税最...

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admin 发布于 2010-03-23

品牌与传播的故事连载mdash;mdash;别忘了消费者的存在 传播是个大头，在如今“酒香也怕巷子深”的年代，传播的重要性越发的受到企业的重视，如何才能做好传播，如何才能实现传播的效益最大化，也是众多业内人士苦于探索的问题。 辗转轮回，在笔者游走的几个行业中无一例外都存在着一定的...

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admin 发布于 2010-03-23

未来的白酒市场，多层次多企业的博弈会共同作用于市场，使得市场变化充满了不确定性。但如果从消费需求的角度出发，我们会发现五个趋势构成了市场发展的基调。 下面是《新食品》中国酒业报导记者傅子宴采访福来总经理娄向鹏实录。 五大消费趋势引领未来白酒市场 《中国酒业报导》：未来五年，是一个...

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admin 发布于 2010-03-23

全球管理咨询公司麦肯锡在上海发布了最新的消费者调查，并发现日渐富有的中国消费者正变得越来越自信，这对消费产品的营销和零售企业提出了新的挑战。 麦肯锡公司全球董事合伙人陈有钢表示：“我们见证了日渐成熟和精明的消费群体的崛起，调查还表明，在华运作的企业应根据消费者的独特偏好，调整其市...

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admin 发布于 2010-03-23

消费推介是对品牌成长最具有价值的一种拉力，它足以让品牌快速成长，Google、星巴克等品牌的飞速发展就跟它倍受消费者推介有着密不可分的关系。在今天这个物质文明高度发达的时代，那些让人目不暇接的品牌使人无所适从，人们变得越来越依赖他人的推介而减少自身风险；而互联网的日益普及，使沟通...

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admin 发布于 2010-03-23

　　毛主席老人家说得好：没有调查，就没有发言权。在市场竞争日趋激烈的今天，市场调研成为企业确定战略营销、制定营销政策、调整营销计划不可或缺的营销活动之一。为了促进本土智业市场调研水平整体提高，营销策划人陈海超先生总结出消费品市场调研方略“三波十八浪”，将此“独门绝技”进行技术分解...

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admin 发布于 2010-03-23

微笑，“欢迎光临”，“请问需要什么服务”！我们经常在被别人服务中喜欢见到服务人员发自内心的感觉，让我们自己觉得被别人尊重，那样就非常有感觉。当然如果还有比较有亲和力的服务人员，那就有可能在诱发着你不知不觉的购买。如果本来是信心十足的去准备买个东西，结果碰见服务人员苦瓜脸，爱理不理...

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admin 发布于 2010-03-23

“对于一个品牌来讲，你的这个目标就是要像皇家马德里足球队一样，可以把它的球迷组织起来，得到支持和忠诚。”约翰middot;奎尔奇(John A. Quelch)这位哈佛商学院资深副院长、闻名世界的营销专家指着自己佩戴的那条亮蓝色西班牙皇家马德里足球队领带说道，“品牌不仅仅是一个名...

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admin 发布于 2010-03-23

近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬镳的憾事一再重演，除了双方的道德水准不谈，事先得搞明白，企业请策划公司需要做哪些事...

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admin 发布于 2010-03-23

90后已经慢慢长大，1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门，他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。专家预测，未来几年，90后的消费力将是冲击性的，其消费程度要远高于70后和80后，这是新时代的“钻石”消费阶层。然而，90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然...

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admin 发布于 2010-03-23

赵本山的小品里有一句台词：猫走不走直线取决于耗子！在百货零售业，也有这样一个关于“直线”的现象：逛商场的顾客越来越不喜欢走直线，这又取决于什么呢？ 有心的市民可以发现，在长春的各大商场中，越来越多的品牌专柜一改以往四平八稳、方方正正的传统外形，开始强调外形的曲线化式设计。 其实这...

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admin 发布于 2010-03-23

消费者是善变的，需求在于引导和发气。企业的长久之计在于把消费需求，引导到自己的特色优势上来。 二十一世纪的营销态势是利润微小化、营销细腻化、竞争白热化。 面对白热化的竞争，为了成为适者，农业龙头们可谓使出了浑身解数：比对方价格更低，比对方质量更好，比对方服务更人性，比对方策略更周...

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admin 发布于 2010-03-23

各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。 首先感动直击消费者的心灵 只有触及内心深处...

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admin 发布于 2010-03-23

　　浙江某“百年老字号”企业为实现销售业绩的增长，在一年前实现了销售渠道的扁平化，将原先的地级代理商的经销权予以限制，只让其进行地级城市中心区的销售，而将周边县级市场的经销权予以收回，以县为单位进行招商。经过半年来的工作，县的覆盖率达到了80%左右，但看其销售业绩报表，不论是同比...

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admin 发布于 2010-03-23

一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！ “一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商...

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