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admin 发布于 2010-05-26

　　中低端品牌上马高端产品，高定价、高返利、高促销，试图利用诱人的利润驱动渠道，短时间内强攻高端市场，终因缺乏品牌内涵的支撑，价格体系崩盘，被打回原形。 　　一次注定失败的新产品推广 　　A白酒公司2004年全年产值为1.5亿元。其中，低档产品线包括6个品种，占公司总销量的85％...

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admin 发布于 2010-05-26

　　据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品牌第三位，并在店数上紧逼中国西式快餐第二名的麦当劳。　　 　　德克士于1994年才开始...

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admin 发布于 2010-05-26

　　“轻公司”的“轻视”——PPG对消费者需求和市场容量预计不足　　 　　PPG选择“轻公司”这种生存方式，无可厚非，然而，作为面向广大消费者的品牌型公司（PPG一直以经营品牌自居），在产品端上的同样采用“轻”战略，实在令人费解，没有产品部门，没有产品经理，没有研发团队，甚至没有...

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admin 发布于 2010-05-26

　　冰酒源自德国，盛产于欧洲寒冷地带和北美洲部分地区，很久以来，冰酒就是葡萄酒中的极品和加拿大最著名的特产之一。近几年，冰酒进入中国From EMKT.com.cn市场以来，很快得到消费者的青睐，是时尚礼物和高雅酒品。 　　02年长沙秋季糖酒会上，国产冰酒开始竞相登场，通化冰酒率...

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admin 发布于 2010-05-26

　　第一部分、成功案例： 　　一、和良好服务态度导有关的 　　1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客...

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admin 发布于 2010-05-26

　　在我们服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其中加强产品的宣传与终端促销，进一步提高消...

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admin 发布于 2010-05-26

　　创新，创造产业从未有过的元素，从而获得自身独特的市场定位，进入一个没有竞争的领域，创造出战略奇迹，这就是每个企业所梦想的“蓝海战略”。但是，这种创新能不能被市场所接受，创造一片真正的蓝海，并不是“创新”本身所能实现的。因为无数折戟沉沙的“创新”品牌证明：只有在洞察产业基础之上...

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admin 发布于 2010-05-26

　　这是一个真实的案例； 　　之所以不公布相关的企业名称、人员名称，不是怕核查，而是怕误导读者—读者接触具体品牌、人名，容易兴奋于对具体企业、人物的评价，影响了对本文阐述的规律的理解。 　　2007年以来，我们作为一家投资公司的顾问，帮助“资本家”进入“同质化竞争”很...

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admin 发布于 2010-05-26

　　背景： 　　乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有３家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩固了乐万家在大旺镇的领先...

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admin 发布于 2010-05-26

　　强敌压境 　　竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。 　　K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！ 　　帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，而且产量一直在10万吨级徘徊。企业最近陷入资金困...

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admin 发布于 2010-05-26

　　 10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御 千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在称赞此广告语豪迈、气魄、直抒胸意的时...

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admin 发布于 2010-05-26

　　东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨、共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。东北制药集团正式成立于1993年6月，是沈阳市首批试点股份制企业之一、2004年中国500强企业之一、2005年中国制造业500强企业之...

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admin 发布于 2010-05-26

　　〔案例背景〕 　　湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较淡的槟榔，这种情况下，胖哥槟榔想...

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admin 发布于 2010-05-21

　　常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好?这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，...

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admin 发布于 2010-05-19

　　相对于传统营销方式，电子商务以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。赢得了各个行业内大多数企业的青睐。可以说，电子商务作为网络经济的主要表现形式，与传统产业的融合，不能不说是开创了一次新经济运动。 　　环节一、全员参与 　　企业推进电子商务营销要树立全员参与意识...

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admin 发布于 2010-05-17

　　雅笛诗化妆品有限公司位于中国化妆品的集散地广州白云区，集研发、生产、销售于一体，已拥有9个注册商标，年营业额300多万。其中“隐形倒膜”产品销量最好，去年此款产品的销售达70多万。 　　2007年，雅笛诗自主研发了一款功能多样的造型、护理二合一产品&m...

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admin 发布于 2010-05-14

　　随着网络技术的不断发展，网民数量的不断激增，将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地，各种营销方式和手段也不断涌现。对于大企业来说，它们的资金比较充裕，在网络世界里它们照样是一掷千金，它们往往选择在各大门户网站来做广告来为自己推广产品，投入巨资推销自...

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admin 发布于 2010-05-05

　　如今，精通科技的小企业都在利用搜索引擎优化技术来引导潜在顾客进入其主页浏览。不过，一旦这些人开始访问你的网站，你如何促使他们转化为买家呢?诚然，你可以出钱购买一些网站分析软件，获得有关这些潜在顾客购买习惯的资料。但是，小企业主目前可以选择各种各样简单而有效的工具，诱使访问者打...

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admin 发布于 2010-04-29

　　所谓控制预算，并不代表要去盲目地挤出每一分钱，而是应当在制定预算时，充分考虑到以下四个方面： 　　回报 　　确切了解CRM系统会产生哪些投资回报。只有明确了这一点，你才不会在项目实施中步入误区。也只有切实了解了预期回报，你才能去计划如何实现它。 　　风险 　　事先评估项目所蕴...

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admin 发布于 2010-03-23

　　采乐，风影，雨洁，清扬hellip;hellip;去屑市场在一次次细分中不断迎来新的竞争者，在追风的“中药去屑”之后，下一个会是谁？ 　　去屑洗发水市场犹如热血江湖，二十多年来，去屑市场的江湖老大一直为宝洁旗下的海飞丝牢牢占据。相应的，各路挑战者如清扬，风影，采乐，雨洁，康王...

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admin 发布于 2010-03-23

　　2009年7月，流火的夏季，九龙斋新店在北京前门大街闪亮登场。作为一名回归的老字号，据悉九龙斋店主体将分为三层，而首层的核心功能就是展示酸梅汤文化。这样的布局，九龙斋显而易见是要告诉更多人其身上负载的传统文化成分。 　　事实上，在西方工业没有进入中国前，如酸梅汤这样以中国传统...

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admin 发布于 2010-03-23

　　自从邓超明发表《打败立邦的时机已经到来》、《谁最有潜力打败立邦》等文章发表以来，引起了不少行业人士的关注，其中批判者甚众，其实大家在涂料行业里做久了，或者是建了几个工厂、赚了一些钱之后，往往会变得小心翼翼起来，埋头走路的时候却忘了目标所在。所以在这里，邓超明专门拿家电这个传统...

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admin 发布于 2010-03-23

　　“儿童的世界是一个对成年人来说熟悉而陌生的世界，但是一个真实的世界。之所以说熟悉，是因为成年人几乎时刻与儿童在一起，而且成年人普遍都自以为了解儿童世界，试图主宰儿童世界。但事实上，儿童世界却完全是一个陌生的世界，是与成人世界完全不同的世界。” 　　“孩子意味着商机!”，这搔动...

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admin 发布于 2010-03-23

昨日，在全国餐饮业迎国庆座谈会上，与会有关专家表示，我国餐饮业将在未来的12年中保持年增25%的发展势头，并将达到占据全国国内生产总值10%的规模。 　　从去年底开始，尽管面临全球经济形势萧条、国内消费者缩减开支等局面，全国餐饮业的零售额依然达到15404亿元，同比增长24.7%...

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admin 发布于 2010-03-23

　　旧时的四川有民谣曰：“贼来如梳，兵来如篦，官来如剃。” 　　我引用这个民谣与我们最近研究的市场分级管理正好吻合，尤其对于基础食品这类靠量取胜的行业，对市场采取分级并采取相应的应对策略尤为重要。 边缘市场如贼 　　边缘市场对自己而言，物流距离、经销商网络...

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admin 发布于 2010-03-23

　　1：化妆品 　　男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10...

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admin 发布于 2010-03-23

做营销咨询时我们往往首先和企业探讨的是目标市场问题。而中国企业在营销实践中存在以下误区： 1、不懂得放弃 许多企业希望自己能够满足所有消费者的需求，实际上对绝大部分企业而言这都是力不从心的。我们对市场进行区分并最终放弃部分市场是基于以下原因：其一，消费者特征。消费者需求客观上存在...

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admin 发布于 2010-03-23

城市地铁及轨道交通市场潜力很大，国家已明确规定百万人口以上的大城市，应重点发展快速轨道交通（地铁与轻轨）系统，我国的轨道交通也由原先的地铁一种形式向多样化发展，投资也逐步加大。如大连的快速轻轨、重庆的单轨大跨度式、上海的磁悬浮等。今后几年，以北京、上海、广州为中心的三个地区的地铁...

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admin 发布于 2010-03-23

　　随手翻开一本杂志或者打开电视，营销广告就会象潮水一般向你涌来，这些广告不外乎是告诉你如何去花费时间或金钱。不管是啤酒、理财产品、劳力士手表或是封口塑胶袋，广告商们一如继往地宣传与金钱或时间概念有关的主题。例如，福尔杰咖啡提醒你，“最美妙的清晨莫过于一杯热气腾腾的福尔杰咖啡。”...

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