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admin 发布于 2010-06-12

    （注：南非世界杯共有204个国家和地区参赛，产生了31个入围南非世界杯决赛圈的球队，加上东道主南非队共计32支球队，64场决赛阶段的球赛）  南非世界杯 点击此处查看全部新闻图片    &nb...

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admin 发布于 2010-06-12

    你是否经常觉得天天埋头苦干，还是得不到上司的赏识，是不是觉得自己在工作中老是得不到发挥？没有关系，对照自己的生肖，看看下面的职场“宫心计”，当然这里不是TVB的古装年度大戏，更不会教你如何勾心斗角、如何去害人，而是给你提供人生建议、...

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admin 发布于 2010-06-12

点击此处查看全部新闻图片     经常听到老板们说：“职业经理人真难管理，我刚给他加了工资，我刚给他买了车，我刚给他买了房子，但他还是走了，并且是走我的竞争对手哪里了，现在居然和我对着干，真想不通。我再也不相信这些所谓的职业经理人了，他们靠...

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admin 发布于 2010-06-12

    近期看了江苏卫视的新派交友节目《非诚勿扰》，感触颇深，各界人事对此更是仁者见仁，智者见智。结合现阶段人力资源管理工作实际，笔者认为，《非诚勿扰》节目的策划匠心独具，在过关审查选人环节方面，很值得我们借鉴。   &...

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admin 发布于 2010-06-12

    新入职的营销人员该学习的东西很多。那么，新入职的营销人员最该学什么呢？     学习产品知识，掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西！     ...

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admin 发布于 2010-06-12

    精粹1：踏弱音板     在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点，避免它的缺点，这样才能鼓起工作中的...

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admin 发布于 2010-06-12

    无论是一个成功品牌推出的产品，还是一个无名企业的新产品，顾客能不能接受、喜不喜欢，并不像我们表面上所想的那样，以为是我们的策略起作用了或者是策略错误了，殊不知一切的一切，皆是因为我们没有以一种独特的甚至是显而未见的思维，去驾驭另一种...

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admin 发布于 2010-06-12

    组织的学习成长，好比是做容器。我们总是忙于“做事”，常常忘了“事是人做出来的”。一群做事的人，就是一个容器，有了这个容器，才装得下事     领导力就好像爱情，人人都知道它的存在，却很难有人说...

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admin 发布于 2010-06-12

    只要你是上班族中的一员，长久的处于人际职场里，难免有时会“得罪”上司，这可能是你自己造成的，也可能是对方引起的，但不管谁是谁非，“得罪”上司无论从哪个角度来说都不是件好事，只要你还没想调离或辞职，就不可陷入僵局，否则在这样的环境里工...

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admin 发布于 2010-06-12

    1忌忘记顾客的姓名     在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此...

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admin 发布于 2010-06-12

    《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学...

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admin 发布于 2010-06-12

    终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。 &nbs...

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admin 发布于 2010-06-12

    经验表明，开始一项生意时，最困难的就是如何寻找足够数量的客户，那些想购买你的产品或服务的客户。     从有关部门获得批准，筹集足够的启动资金，搞清楚如何正确地理清帐务，制造模型，雇佣职员，计...

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admin 发布于 2010-06-12

    谈判中你来我往，一个一个条件层出不穷，斤斤计较。你要紧紧抓住客户最关心的核心反对意见，转化并处理。其余的条件不是不重要，而是在核心反对意见面前，都可以屏蔽掉。     小李是凯米公司第一批管理...

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admin 发布于 2010-06-12

    很多公司的老总反映，业务员到客户那里不知道说什么，公司花在培训方面时间也很长，但是传播的却是五花八门，很多业务员见到客户以后拿出政策，读读政策说说配送物资，拿出样品让客户看看，客户一番品头论足业务员自己也没有了主见，业务员受企业的影...

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admin 发布于 2010-06-12

    每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候，以下是销售人员经常犯的七个错误。     第一，被客户牵着鼻子走。   &...

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admin 发布于 2010-06-12

    其一：销售不是要你去改变别人     而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。     其二：销售的成功取决于客户的好感   &...

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admin 发布于 2010-06-12

    你一定怀疑快销品的“销”字错了，没错，我们谈的正是“快销品”，而非“快消品”。无形认为，所谓的“快消品”是不存在的一个概念，而该类产品真正准确的定义应该是“快销品”。     不知从何时“快消...

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admin 发布于 2010-06-12

    案例背景：     南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。     董事会考察之后...

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admin 发布于 2010-06-12

    小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……     饭桌莫谈公事     别让客户上了鸿门宴……   &nbs...

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admin 发布于 2010-06-12

    在市场是逛逛，总能看到打折促销的火爆场面，尤其是服装市场，此类活动更是打得火热。     君不见只要打折信息一挂出来，立刻门庭若市。     看到过一篇...

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admin 发布于 2010-06-12

    众所周知，市场是由某种产品或服务的买者与卖者组成的一个群体。买者即消费者（客户），卖者就是企业。而市场竞争的主角，通常指的是卖者之间的竞争，竞争的最终目标，是争取更多的买者。     因而，了...

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admin 发布于 2010-06-12

    赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计...

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admin 发布于 2010-06-12

    顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，从之前服务是为了更好的卖出产品转变为服务本身就是商品，销售人员站在专业角度和客户利益角度提供专业的意见和解决方案，让销售员和客户之间建立感情好忠诚度。同时销售员成为顾客与企业之间的桥梁，不难...

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admin 发布于 2010-06-12

    很多企业在招工面试时常把“如何把梳子卖给和尚”这样的话题作为其中的考试题之一，有些企业甚至会标明，至少要回答三种方案，企业为选择这样的人才而充满信息，以为拥有这些技巧的人就一定会为公司带来更大的利润。曾经初入销售行业的我也遇到过这样...

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admin 发布于 2010-06-12

    帕特森和格雷尼在他们所作的书籍《影响力2》中揭示了一个“少数关键行为”的理论：“如果你想要改变一个人，你不必浪费时间改变这个人的大部分行为，你只要专注在影响这个人的少数关键行为上，就能够给这个人带来巨大的变化”。同样，在一个企业组织...

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admin 发布于 2010-06-12

    销售是关键，这个道理在今天的商业竞争中变得越来越明了。可惜的是，许多公司的经营者自己却从来没从事过销售工作，所以他们不明白销售的重要性。在他们看来，只要做一些广告、雇用大量的销售人员，生意就会自动上门。可是如果销售量下降、广告没有获...

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admin 发布于 2010-06-12

    销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。     太多的营销著作在...

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admin 发布于 2010-06-12

    销售的技巧，夸张点说，就是对心态的把握，同样一种产品，为什么有的人能够销售得很好，取得不俗的业绩，而有的人却一败涂地，折戟沉沙？对此，笔者经过认真调查、走访，结合其十多年的营销咨询实践进行研究，总结出了不利销售的30种销售心态，其中...

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admin 发布于 2010-06-12

    不管在企业还是政府，对人才进行激励是一种常见的管理手段，好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智，甚至士为知己者死！不好的激励机制能杀人，古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然，不可能所有不好的激励机制都是杀人犯，我这里介绍一个不好的...

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