标签:营销推广 第8页

行业动态

销售经理要学会居安思危

admin 发布于 2010-06-12

    作为一名成功的销售经理,要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元,这即是有名。但是,必须清醒的知道,去年的销售状元未必是今年的状元,而今年的状元,也未必是明年的状元。如果你得到了销售状元,就尽快忘掉它吧,与其想着这个过时的状元称号,不...

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销售类员工的心理压力管理

admin 发布于 2010-06-12

    【摘要】     所谓工作压力,是指当工作要求与个人自身承受力、资源以及需要不匹配时产生的身体和精神上的反应。适度的压力,可以有效提升公司业绩与员工自身工作绩效,但压力过度,则会对员工的心理、...

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销售经理就是那块短板

admin 发布于 2010-06-12

    一只水桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多...

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商品陈列:提升业绩的好方法

admin 发布于 2010-06-12

    陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?   ...

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销售人员的单兵装备

admin 发布于 2010-06-12

    什么是销售单兵装备?具体的讲就是单兵的销售工具,小到一张名片,大到助销手册、产品样品,就是销售人员在销售过程中用到的,对销售有重要影响作用的资料、工具,都属于单兵装备的范畴。销售工作的标准化,很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准...

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销售人员,你的业余生活怎么过?

admin 发布于 2010-06-12

    中国9000万营销人员,销售人员估计占比在90%以上,这么庞大的群体,鱼龙混杂,“我是做销售的”,很多人这样回答自己的职业,从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表,都是这个庞大群体的一份子。销售任务等指标压着各级销售人...

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销售员需要掌握7种暗示技巧

admin 发布于 2010-06-12

    一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样,销售员能够达到准确表达自己意愿,或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了心理暗示,你会发现,交...

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180秒的销售艺术

admin 发布于 2010-06-12

    电话营销既是一种心理战,又是一种语言战;既是一项本职业务的检测,又是一种业务能力的发挥。     由于城市规模扩大,交通阻塞等原因,登门拜访式的销售效率越来越低,而成本却不断上升。在营销成本日...

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如何睁眼做销售

admin 发布于 2010-06-12

    设计再完美品质再无可挑剔的产品,唯有让消费者真正消费起来,快速动销,才能成功的实现惊险一跳。那么,怎么才能动销?     1、我们公司是一家生产洗发护发产品的企业,刚开始只有产品A和B,但是这...

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销售中出现的几个异常情况处理

admin 发布于 2010-06-12

    成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦,特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客,有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关,心悬着。货送不出去是常事,款收回来还得退货的,就更郁闷了。遇到如此尴尬场面,我们该如何办呢...

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邪恶的销售

admin 发布于 2010-06-12

    最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程,这主要源自我对销售本质的一种厌恶,可自己又在吃营销咨询这碗饭,真是矛盾;     先来问个脑筋急转弯:人类历史上第一次有记载的销售活动是发...

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销售中的四大误区

admin 发布于 2010-06-12

    管理完善、理念先进的外企理解了销售政策的真谛,但是众多观念尚有待更新、销售管理尚有待于完善的国内企业,却或多或少地走进了销售政策的误区。     误区之一:坚持现款现货政策。  &n...

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策划人空降销售十宗罪

admin 发布于 2010-06-12

    越来越多的策划人、咨询人开始洗脚上岸,“空降”企业了。有继续做市场和品牌的,有转行做销售的,跨度大点的会直接跃升做企业营销老总。其间酸甜苦辣,混得好的坏的都有,对于企业来说是好事,至少前些年一直被神话的策划人迷雾,现在风清云淡,已经...

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销售人员的素质

admin 发布于 2010-06-12

    (一)想象成功。     信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人,想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历,想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢...

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从销售角度解读《肖申克的救赎》

admin 发布于 2010-06-12

    本人从事的职业是销售,同时也是一位影迷,和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影,该片是我最喜欢的十部电影之一,记得第一次接触这部电影的时候是在03年公司组织的一次培训课上,当时的培训老师用这部电影的一段片段作为教材讲述了...

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销售人员的“进化”与“转型”

admin 发布于 2010-06-12

    据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书,也难怪,在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边,没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了,或许这才真正能起到心灵的某种心理的安慰。对于这些大多只有20来...

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与客户沟通的禁忌

admin 发布于 2010-06-12

    销售人员一定要注意尊敬客户。与客户沟通时,销售人员需要有良好的态度和谦虚的心态,沟通时语气要礼貌柔和,让客户感觉到你不但是一位了不起的专家而且是一位修养高尚的人,这样更容易赢得客户的配合和理解。    ...

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销售活动中的2Q管理

admin 发布于 2010-06-12

    做任何事都应该坚持“双重标准”,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中,仍然如此。就是要坚持2Q的管理:数量(quantity)与质量(quality)。 &nb...

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工艺品四只猴子的“四非”销售启示

admin 发布于 2010-06-12

    有一个很好玩的工艺品,是四只猴子,其中一只捂着眼睛,取名为“非礼勿视”;一只捂着嘴,取名为“非礼勿言”;一直捂着耳朵,取名为“非礼勿听”;还有一只捂着手,取名为“非礼勿行”。     如果,我...

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怎样提高销售人员的工作效率

admin 发布于 2010-06-12

    据了解,年初的培训中,多数公司都将提高团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题,会后往往也可听到经理们诉说他们的难处,比如案子报批、结案、报支等流程过长,一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人...

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销售中如何听、说、问

admin 发布于 2010-06-12

    1、听:听什么?怎么听?     听是对话中所占比重最大的部分,根据权威销售研究机构的对2000例销售谈话的调查,顶尖的销售人士通常花60%—70%的时间在倾听上。上帝造人的时候,...

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销售的“做人”三境界

admin 发布于 2010-06-12

    我们谈到过销售的为人三境界,在这里我们要谈做人三境界,做人与为人有相同之处,但是从销售的角度细究起来,又有一些不同。     第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售...

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选择最佳经销商的另类法则

admin 发布于 2010-06-12

  选择经销商的常规方法,对于大多数厂家或者营销人来说,基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法,未必能够选择到真正的优秀经销商,这时就需要一些另类法则。   所谓的另类法则大致包括以下六项:   法则一、选择积极性高的经销商  不论经销商的大小,不管经...

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《非诚勿扰》,聪明的多渠道营销典范

admin 发布于 2010-06-12

         江苏卫视交友节目《非诚勿扰》成为了全国观众的话题和谈资。根据央视-索福瑞34城市收视率调查统计,节目收视率最高达到了2.82%,成为全国卫视综艺娱乐节目收视冠军。不少观众表示质疑:这...

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提升形象:让小企业迅速做大的砝码

admin 发布于 2010-06-08

  一家生产机械配件的小企业老总向笔者求助时说,他的企业很小,尽管产品质量与大厂的绝无两样,但业内的经销商和代理商就是不把小厂放在眼里,而这些配件市场又掌握在他们手里,小企业的产品很难到达有需求的客户手中,小厂想绕过中间商直接向客户供货,客户方也不是很乐意接受小厂的产品,导致市场...

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小企业想发展,争做500强不如做500年

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admin 发布于 2010-06-01

     对占企业总数90%以上的中小企来说,除了“做大做强”之外还能有其他的选择吗?答案是肯定的。在这里,我建议大家去看一看保·伯林翰的《小巨人》。这本书通过十四家优秀小企业的生动案例,展示了与500强不同的企...

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“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局(三)

admin 发布于 2010-05-26

  “轻公司”的“轻信”——PPG把鸡蛋全放在广告篮子里     据传,李亮曾经谋会过史玉柱,想必是得到了史大爷的脑白金的营销From EMKT.com.cn绝学,“坚持不懈的投广告,围绕一个利益点反复叫卖,形成媒体的强势垄断格局”。   问题在于衬衫不是保健品,脑白金的送礼策略...

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“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度解析PPG商业迷局(一)

admin 发布于 2010-05-26

  05年底,恐怕没人能预想到一个名为“PPG”的衬衫牌子,会在2年后,将统治中国衬衫界十多年的霸主——雅戈尔拉下马,让人匪夷所思的是,较力双方的实力和家底竟然天差地别:   第一、从业者数量上,PPG整个公司的运营团队不过30多人(大多数没有服装行业经历或背景),外加一个上百人...

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单品种一年如何销售超1亿?(二)

admin 发布于 2010-05-26

  一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后,2007年,我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法,在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下,使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从...

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