标签：营销推广 第8页

admin 发布于 2010-06-12

    作为一名成功的销售经理，要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元，这即是有名。但是，必须清醒的知道，去年的销售状元未必是今年的状元，而今年的状元，也未必是明年的状元。如果你得到了销售状元，就尽快忘掉它吧，与其想着这个过时的状元称号，不...

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admin 发布于 2010-06-12

    【摘要】     所谓工作压力，是指当工作要求与个人自身承受力、资源以及需要不匹配时产生的身体和精神上的反应。适度的压力，可以有效提升公司业绩与员工自身工作绩效，但压力过度，则会对员工的心理、...

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admin 发布于 2010-06-12

    一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多...

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admin 发布于 2010-06-12

    陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？   ...

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admin 发布于 2010-06-12

    什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范畴。销售工作的标准化，很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准...

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admin 发布于 2010-06-12

    中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，都是这个庞大群体的一份子。销售任务等指标压着各级销售人...

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admin 发布于 2010-06-12

    一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，或者说描述一种状态就可以了。如果你学会了心理暗示，你会发现，交...

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admin 发布于 2010-06-12

    电话营销既是一种心理战，又是一种语言战；既是一项本职业务的检测，又是一种业务能力的发挥。     由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的销售效率越来越低，而成本却不断上升。在营销成本日...

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admin 发布于 2010-06-12

    设计再完美品质再无可挑剔的产品，唯有让消费者真正消费起来，快速动销，才能成功的实现惊险一跳。那么，怎么才能动销？     1、我们公司是一家生产洗发护发产品的企业，刚开始只有产品A和B，但是这...

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admin 发布于 2010-06-12

    成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦，特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客，有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关，心悬着。货送不出去是常事，款收回来还得退货的，就更郁闷了。遇到如此尴尬场面，我们该如何办呢...

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admin 发布于 2010-06-12

    最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾；     先来问个脑筋急转弯：人类历史上第一次有记载的销售活动是发...

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admin 发布于 2010-06-12

    管理完善、理念先进的外企理解了销售政策的真谛，但是众多观念尚有待更新、销售管理尚有待于完善的国内企业，却或多或少地走进了销售政策的误区。     误区之一：坚持现款现货政策。  &n...

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admin 发布于 2010-06-12

    越来越多的策划人、咨询人开始洗脚上岸，“空降”企业了。有继续做市场和品牌的，有转行做销售的，跨度大点的会直接跃升做企业营销老总。其间酸甜苦辣，混得好的坏的都有，对于企业来说是好事，至少前些年一直被神话的策划人迷雾，现在风清云淡，已经...

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admin 发布于 2010-06-12

    小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售……     饭桌莫谈公事     别让客户上了鸿门宴……   &nbs...

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admin 发布于 2010-06-12

    （一）想象成功。     信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢...

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admin 发布于 2010-06-12

    本人从事的职业是销售，同时也是一位影迷，和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影，该片是我最喜欢的十部电影之一，记得第一次接触这部电影的时候是在03年公司组织的一次培训课上，当时的培训老师用这部电影的一段片段作为教材讲述了...

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admin 发布于 2010-06-12

    据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书，也难怪，在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边，没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了，或许这才真正能起到心灵的某种心理的安慰。对于这些大多只有20来...

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admin 发布于 2010-06-12

    销售人员一定要注意尊敬客户。与客户沟通时，销售人员需要有良好的态度和谦虚的心态，沟通时语气要礼貌柔和，让客户感觉到你不但是一位了不起的专家而且是一位修养高尚的人，这样更容易赢得客户的配合和理解。    ...

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admin 发布于 2010-06-12

    做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。 &nb...

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admin 发布于 2010-06-12

    有一个很好玩的工艺品，是四只猴子，其中一只捂着眼睛，取名为“非礼勿视”；一只捂着嘴，取名为“非礼勿言”；一直捂着耳朵，取名为“非礼勿听”；还有一只捂着手，取名为“非礼勿行”。     如果，我...

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admin 发布于 2010-06-12

    据了解，年初的培训中，多数公司都将提高团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到经理们诉说他们的难处，比如案子报批、结案、报支等流程过长，一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人...

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admin 发布于 2010-06-12

    1、听：听什么？怎么听？     听是对话中所占比重最大的部分，根据权威销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%—70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，...

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admin 发布于 2010-06-12

    我们谈到过销售的为人三境界，在这里我们要谈做人三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。     第一个境界是“坐人”。坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售...

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admin 发布于 2010-06-12

　　选择经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，这时就需要一些另类法则。 　　所谓的另类法则大致包括以下六项： 　　法则一、选择积极性高的经销商　　不论经销商的大小，不管经...

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admin 发布于 2010-06-12

         江苏卫视交友节目《非诚勿扰》成为了全国观众的话题和谈资。根据央视-索福瑞34城市收视率调查统计，节目收视率最高达到了2.82%，成为全国卫视综艺娱乐节目收视冠军。不少观众表示质疑：这...

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admin 发布于 2010-06-08

　　一家生产机械配件的小企业老总向笔者求助时说，他的企业很小，尽管产品质量与大厂的绝无两样，但业内的经销商和代理商就是不把小厂放在眼里，而这些配件市场又掌握在他们手里，小企业的产品很难到达有需求的客户手中，小厂想绕过中间商直接向客户供货，客户方也不是很乐意接受小厂的产品，导致市场...

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admin 发布于 2010-05-26

　　“轻公司”的“轻信”——PPG把鸡蛋全放在广告篮子里　　 　　据传，李亮曾经谋会过史玉柱，想必是得到了史大爷的脑白金的营销From EMKT.com.cn绝学，“坚持不懈的投广告，围绕一个利益点反复叫卖，形成媒体的强势垄断格局”。 　　问题在于衬衫不是保健品，脑白金的送礼策略...

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admin 发布于 2010-05-26

　　05年底，恐怕没人能预想到一个名为“PPG”的衬衫牌子，会在2年后，将统治中国衬衫界十多年的霸主——雅戈尔拉下马，让人匪夷所思的是，较力双方的实力和家底竟然天差地别： 　　第一、从业者数量上，PPG整个公司的运营团队不过30多人（大多数没有服装行业经历或背景），外加一个上百人...

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admin 发布于 2010-05-26

　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从...

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