标签：营销推广 第15页

admin 发布于 2010-03-23

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同： 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 营销包括：市场调研...

阅读(1862)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

企业需要什么样的营销员工？笔者认为，符合以下标准的营销员工，就是我们企业最需要的员工。 标准之一：具有强烈的金钱欲望 营销是个“吃青春饭的行业”。做营销，本来就是“风险与收益”并存，“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从事“营销”这个“吃苦又受罪”的行当，根源就在于营销人员敢...

阅读(1920)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

世界上出商业人才最多的不是著名的商学院，而是西点军校，根据美国商业年鉴统计，二战后，在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理﹑董事一级的有5000多名。任何商业学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。在中国，有魅力的企业家几乎...

阅读(1956)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

作为销售人员人脉的确非常重要，但是作为新人，相应的人脉关系相对较少，这是一种正常的现象，不过你能够认识到要建立的自己的人脉圈这一点非常可贵。 建立人脉圈首先必须明白一点建立强大人脉圈并不是一蹴而就的事情，另外所谓的人脉圈也并不是什么神秘的事情，对于一个人来讲，无论是谁，人脉关系总...

阅读(1834)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

企业做营销的目的很简单，就是要把产品卖出去，最终使企业获得最大化的效益。 结合当今市场现状，企业的产品从前期市场调研过渡至产品上市推广再到达产品的销售黄金期用什么思想来主导产品的长久生命力呢？这个问题可能会有很多种答案。 其实这样的主导思想是很多企业所难以把持的原则，以至于造成很...

阅读(2108)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

电话被现代人公认为便利的通讯工具，在日常工作中，使用电话的语言很关键，它直接影响着一个公司的声誉；在日常生活中，人们通过电话也能粗略判断对方的人品、性格。因而，掌握正确的、礼貌待人的打电话方法是非常必要的。随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，电话的普及率越来越高，人离不开电话...

阅读(1752)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

营销管理怪圈 现象一：某销售额不到1亿的白酒企业的区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现hellip;hellip;”； 现象二：某年销售额5个亿的啤酒企业召开月度营销例会。在会上，总经理讲：“当前我们品牌在酒店没有开展任何促销，而竞争对手A品牌对酒店开始大...

阅读(1984)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

一 有个女老板，湖南人，生意很不错。我第一次去的时候，刚跟她打招呼“生意好！”，她看到我提着样品，不容我开口，就很不耐烦的说：“不要不要不要！”我一看她是这种态度，心想这时跟她谈业务，效果肯定不好。于是改口道：“我来买点干辣椒。我是四川人。你呢？是湖南人？”我一面说一面就去拿口袋...

阅读(1924)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述中一直保持沉默，而在...

阅读(2234)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

关心员工就要求我们除了给予员工指导与培训外，还要做好几方面工作： （1）市场轮换。对于优秀的人员，要定期给他更换更好的、更具挑战性的区域市场。（2）建立人才库制度。对于优秀的员工，在进行相关考核之后让其进入专门为更高一级别储备人才的“人才库”。这样一方面使员工“升半级”，另一方面...

阅读(2146)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚)；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 1在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货...

阅读(1790)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞“无管理销售”。 销售大忌之一：销售无...

阅读(1912)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

每个人都有自己的工作方式，各行各业，八仙过海，千人千面。然而很多人来信来电问我，作为一个新手业务新手常常感到事情的很难办，一筹莫展，不知所如。 例如：某李，常常和我抱怨事情太多，这也做不好那也做不好。当我问他，一些信手拈来的小事情，甚至是仅仅回复邮件这么简单的事，但对领导有事十分...

阅读(2178)评论(0)赞 (0)标签：营销推广

admin 发布于 2010-03-23

营业厅(服务厅)作为企业营销的前沿阵地，与客户接触的最为紧密，最为频繁的实体渠道，是业务营销的主力平台，也是展示最新业务，宣传品牌和企业形象的窗口。 主动营销这个词已经提出了很多年，但很多员工对于“主动”两个字存在或多或少的误解。所谓的主动营销，不是说在行为和动作上的主动，而更主...

阅读(2420)评论(0)赞 (0)标签：营销推广