标签：营销推广 第13页

admin 发布于 2010-03-23

一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，...

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admin 发布于 2010-03-23

我们在考察一个产品成功之后，其余产品能否继续成功，其中用的最多的一个词叫“复制”。举中国互联网为例，门户复制雅虎、百度复制Google，腾讯复制ICQ等等，总之，复制可以降低机会成本，提高成功的几率。但并不是所有的成功项目都可复制性，毕竟，连接产品和用户的价值链会有所不同。 今天...

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admin 发布于 2010-03-23

纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌，或者一起发力。总之，品牌建设是百年大计，可以去逐步实施，但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。 近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上...

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admin 发布于 2010-03-23

我们在现实销售中为了提升终端的零售，常常会对一线终端零售人员展开诸如积分奖励、销售竞赛等各种各样的促销激励活动，但往往会发现一个很奇怪的现象，那就是我们费心费力投入巨大的激励活动常常对产品销售提升收效甚微，针对这一现象笔者结合自身的实战经验进行了深入的总结，发现促销激励对终端促销...

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admin 发布于 2010-03-23

【现象】 Q企业采用代理制销售模式，经过十几年积累，在全国已有近200万用户。其售后服务工作均由当地代理商负责。 为监督服务质量、维护品牌价值，Q企业制订了严格的售后服务管理规定，要求遍及全国的300多家地市一级代理商，必须对当年销售的产品建立售后服务档案，并于年末上报公司总部。...

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admin 发布于 2010-03-23

销售渠道，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一。也是困扰我国众多企业市场拓展的主要因素。我认为，健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。如何判断企业销售网络是否是健康的呢?从实践和理论分析出发，本文提出五个诊断项目，十个量化指标。 项目一：企业内部是否建立了有效的销售...

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admin 发布于 2010-03-23

销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！ 在我们的现实生活中，有两种人是不用...

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admin 发布于 2010-03-23

去年年底，在“首届中国策划年会暨第六届中国lsquo;诸葛亮rsquo;策划奖精英盛典”上,安杰智扬团队因杰出的专业贡献，同时获得“建国六十周年中国策划功勋人物”、“2009中国十大营销策划专家”、“2009中国十大品牌策划专家”、“2009中国十大服装品牌策划专家”等大奖。而在...

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admin 发布于 2010-03-23

mdash;mdash;写给我逝去的10年销售时光 时光蹉跎，转眼从校园走向社会已经10年了， 想想当初97年自己填写下市场营销这个时髦而又概念模糊的专业，是那么的新奇和期待； 然而2000年正值国家提倡自主择业，毕业生不予分配时候，现在想想有着多少的心酸和无奈。回想自己10年销...

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admin 发布于 2010-03-23

我首先老实承认：我一直觉得自己愚笨，甚至在发现我具有诵读困难之前。四年级时，老师宣称我是她从教25年来见过的拼字最差的学生，但这帮不了什么忙。我的朋友都是一些超人，他们在考试前几分钟才拿起课本，但无一例外都能取得好成绩。我属于班上的搅局者，不能同时听讲和做笔记。 也许，你在某些时...

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admin 发布于 2010-03-23

为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。 下面介...

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admin 发布于 2010-03-23

市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。 在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么...

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admin 发布于 2010-03-23

当《阿凡达》被引入中国市场后，其营销也沿袭了科学且商业的作风。 “中国市场与美国不同，进口电影只能通过中影和华夏发行，所以不掌握发行权的电影公司更多的是口碑营销法。比如很多电影从开拍就开始做发布会，然后探班、歌曲推广等，而卡梅隆这样的大导演是绝对具有号召力和口碑的，他自己就已经是...

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admin 发布于 2010-03-23

前几天，某顾问公司的业务人员给我电话，说他们有一套企业课程学习系统，要求见面演示给我看，我了解了产品的大致功效及价格后，委婉的拒绝了他，但对方坚持要求见面，我说我们企业可能用不上，如果你一定要来演示的话，你什么时间到我们公司附近拜访其他客户时，可以顺便上来演示一下。 通过上面那通...

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admin 发布于 2010-03-23

很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。 促成技巧1：不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合...

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admin 发布于 2010-03-23

九十年代初，整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中，那时营销不叫营销，更多的是叫点子和策划，就凭着一个想法谋划一番，产品就可以上市了，于是就有著名的何阳“点子”，据说一个“点子”可以救活一个厂，神奇得不了了，“点子大师”个个都仿佛能“点石成金”，不知是不是真的？现在看来，有些可笑，作...

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admin 发布于 2010-03-23

笔者在很多地方做广告销售培训时，经常有学员会问我：“彭老师我们该如何开发潜在客户，开发潜在客户的方式方法和技巧有哪些？”的确在广告销售中潜在客户的开发很重要，笔者根据自己十多年的成功销售经历，总结出了以下十点，希望对大家有所帮助： 1. 每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样...

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admin 发布于 2010-03-23

　屈臣氏的经营成功，大家有目共睹，从零售经营的几个评估指标如：坪效、客单价、毛利率来评判，这种以化妆品、美容工具、小饰品、休闲零食、保健品为主要经营品类的“个人护理用品”经营模式被誉为“中国最具有发展潜力行业”及“最具投资价值经营模式”，在一定程度上，屈臣氏成了“个人护理用品经营...

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admin 发布于 2010-03-23

里应外合。 这不是一个很深奥的理论，但，从古至今屡试不爽。 撬开市场的不仅仅是产品，更是人心。 你应该精心发现和培养一个企业内在的宣教者。 什么是里应，什么是外合，分别对应什么？ 外合mdash;mdash;就是产品销售人员、市场经营部门对公司的公关。里应mdash;mdash;...

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admin 发布于 2010-03-23

快消品市场的竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。 课前案例： 明华的苦恼 前几天，明华mdash;mdash;一位在知名快消品集团公司工作的朋友来找我聊天，席间几次感慨：如今的...

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admin 发布于 2010-03-23

是什么打造了顶尖销售员 前段时间，在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话，抱怨他陷入了一个窘迫的境地：年前刚招来的15名销售员，一个月的时间就走了一大半，剩下来的5、6个人，无论怎样培训，销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天，浪费了时间、浪费了客户资源，而业绩的增长几...

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admin 发布于 2010-03-23

自博客诞生以来，无论是国外或是国内，至今仍未被商人真正全面的运用至商业上，国外还成熟些，在国内还是处于初生阶段！近几年来，由于互联网的飞速发展，网民的大幅上升和普及，互联网的各种工具，包括聊天工具、邮件、WEB的论坛、社区等等都已经被一些商人在商业上发挥得极致，博客也是WEB的一...

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admin 发布于 2010-03-23

电话销售中，话术是否重要？我想做过电话销售的人都应该清楚其价值。但你仔细看看呼叫中心里的岗位，有外呼，接单，质检，市场，数据分析等等。但有多少呼叫中心里有话术设计这个岗位。在实际企业里，这个工作被所谓的产品培训人员做成了问题汇编，而不是一线的销售。所以遍出来的QA一点实用性都没有...

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admin 发布于 2010-03-23

作为一名营销管理领域的老兵，笔者经常收到一些新进入营销领域者关于营销人的发展方向问题的咨询邮件和电话，在这些邮件和电话中，大多都表述了他们对现实的困惑与对未来的迷茫mdash;mdash;营销人怎样对自身进行定位,营销人应具备什么样的素质,营销人的发展方向在哪里hellip;he...

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admin 发布于 2010-03-23

金融创新是过去二十年金融业的关键词，过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业，而在金融危机下，也放大了企业的风险，令这些企业在数天之内破产。 竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效，在这种情况之下如何成就卓越？ 越来越多的事实，越来越多的血淋淋的案例警示着我们，今天不同于过去m...

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admin 发布于 2010-03-23

一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到却掉进了“地上的陷阱”。 陷阱1“只要产品、服务好，就一定有好市场” 谁也不承认自己还相信“酒好不怕巷子深”的老调。但是不少公司，尤其是那些认为...

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admin 发布于 2010-03-23

生意场上，避免不了与各种类型的客户打交道。其中，有一部分客户属于刁难型客户。这部分刁难客户，对于合作的价格、服务、付款方式、违约责任、责任权利义务、各种细节都非常严肃、认真、挑剔。企业和这类客户打交道，往往是耗费了大量人力、物力、财力、时间和精力，最终却是“竹篮打水一场空”，“偷...

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admin 发布于 2010-03-23

渠道，终端，促销，hellip;hellip;，很多酒水企业把绝大部分时间都花在这些上面，传统的营销模式已经不能满日益增长的经济水平、消费水平，不能满足高标准服务的要求，必须创营销思维，创新营销模式，寻找新的利润增长点。 一、电话营销 电话营销，电话送酒是一种崭新的营销模式，能让...

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admin 发布于 2010-03-23

电话销售中，话术是否重要？我想做过电话销售的人都应该清楚其价值。但你仔细看看呼叫中心里的岗位，有外呼，接单，质检，市场，数据分析等等。但有多少呼叫中心里有话术设计这个岗位。在实际企业里，这个工作被所谓的产品培训人员做成了问题汇编，而不是一线的销售。所以遍出来的QA一点实用性都没有...

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