童装渠道销售的探索之路

  中国童装的市场前景非常看好,童装企业在抓好产品质量,提高设计和工艺水平的同时,应该对如何结合童装行业的自身特点和消费者群体的特性来进行有效的童装营销进行更深层次的探讨。


(一)采用电子商务


  我国经济现处于高速发展的时期。国家信息基础建设逐步完善,信息工程和电信改革获得重大突破,国内电子商务的发展与国外几乎同时起步。同时,我国纺织服装企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变,企业内部计算机等高新技术的逐渐应用,为企业实现网络化奠定了基础。对我国的童装企业而言,合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展,给企业带来无限商机。


  电子商务发展的特点:


  第一:更广阔的环境:人们不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易。


  第二:更广阔的市场:在网上这个世界将会变得很小,一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。


  第三:更符合时代的要求:如今人们越来越追求时尚、讲究个性,注重购物的环境,网上购物,更能体现个性化的购物过程


  第四:更快速的流通和低廉的价格:电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本。


(二)特许经营


  特许经营是指一个持有特有产品、专利或品牌的企业(授权人)给予其它个人或企业(被授权人)在特定区域,特定时间内,采用授权人所支援的特有运作系统进入同一经营活动的权利。特许加盟组合式经营这种洋方法,由80年代皮尔·卡丹在中国开设第一个特许专卖店后,


  其优势显而易见:


  第一:可利用授权人的管理优势,品牌效应;


  第二:又能借助被授权人的资金迅速发展。如全国最大休闲服——深圳“意丹奴”采用特许加盟方式,发展势头不可挡,杉杉集团与FDS中国公司一举签下210万元的特许经营导入合同表明了中国的特许经营事业生机无限。在CHIC’99中国国际服装服饰博览会上,有近40%的参展企业不约而同的打出“诚邀特许加盟商”的招牌,这些企业有:夏蒙、法派、威丝曼、红领、庄吉、报喜鸟等等在国内具有一定知名度的服饰品牌。


  (三)代理


  我国的服装业广泛采用代理制,主要原因有:


  第一:利用中介代理商可降低购产销成本;


  第二:提高服装品牌营销的安全系数;


  第三:提高服装品牌流行的信息可*度;


  第四:可快速突破地方市场保护主义;


  第五:加快产品的流通速度;


  第六:具有融资作用;


  第七:加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。


  但服装业中代理制也存在着许多问题,例如,由于代理商赚取佣金,不能积极推销制造商的产品;不能向制造商提供有关市场现状和竞争情况的情报;佣金高等等。


  童装企业可根据自身发展情况合理选择代理,一般来说,童装企业处于以下几种情况时可选择代理制:


  第一:童装品牌进入快速成长阶段;


  第二:增加市场份额困难时;


  第三:童装品牌营销业绩提升出现问题时;


  第四:童装产品的库存量超过财务安全临界线时;


  第五:缺乏进行直营的人力和(或)财力资源时。

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