标签：客户开拓经验 第7页

admin 发布于 2010-07-27

　　营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。 　　但同时营销又是一项极具挑战性...

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admin 发布于 2010-07-27

　　销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。 　　好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。 　　这里给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一...

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admin 发布于 2010-07-27

　　步骤之一：事先的准备 　　① 专业知识，复习产品的优点。 　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值–远远物超所值。 　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司...

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admin 发布于 2010-07-27

　　中国人有一句话说“饭可以乱吃，但是话不可以乱说”，这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神，因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量，如果忽略了语言的力量，小的会因此生成争执而失去人际关系或是因此沟通不良而失去成交的机会，大的则会失去整...

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admin 发布于 2010-07-27

　　一种积极的态度——乐观、充满期待和热情——是顶级销售明星和普通销售人员之间最重要的差别。原因非常简单：如果你没有足够的能量释放出来，推动销售……那么你就会失败。 　　即便如此，很多销售人员都觉得很难在...

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admin 发布于 2010-07-26

　　作为一个销售专家，我常常在思考这个问题：究竟是什么在主导着销售的成败？究竟是哪一点在销售中起着主导性的作用？质量、价格、品牌、人情……我们总能联想到类似的名词。然而，有一个问题却经常容易被人忽视：有时候，销售的失败，并不是因为价格过高、也不是因为牌...

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admin 发布于 2010-07-26

　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的...

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admin 发布于 2010-07-26

　　高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，...

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admin 发布于 2010-07-26

　　前日与一个同事在做工作交流，该同事从事销售多年，可谓是弓马娴熟，什么销售方式都试过，各类的销售案例烂记于心，该同事正在做一个活动，我看了方案，认为该方案在费用支出方面多了一些，就提醒道：我们做任何事，都要加强我们的销售意识，该同事不解：我做任何事，也是从公司的销售出发呀，这次...

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admin 发布于 2010-07-22

　　三心：信心、恒心、决心 　　信心：相信自己是推销之基础 　　如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，...

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admin 发布于 2010-07-22

　　第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜...

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admin 发布于 2010-07-22

　　潜在客户谈话的内容远没有他说话的方式重要。 　　人类的交流可分为几个层次，每层都传达不同类型的信息。 　　全部六个层次都有其价值，但是第一层往往被高估了： 　　第一层：内容——即说出的话中实际使用的词汇。例如：“是的，我们有一个问题&rdq...

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admin 发布于 2010-07-21

　　销售人员接到销售目标后，一般会出现3种消极心态。 　　1、目标恐惧症，产生逆反心理，和主管部门作对； 　　2、目标轻视症，产生浮躁心理，把目标当游戏； 　　3、目标憧憬症，产生膨胀心理，凭激情做事，认为有耕必获； 　　这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果，对个人的发展也是非常...

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admin 发布于 2010-07-21

　　“小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。 　　一、 给团购分类，找到钓鱼的切入点 　　你知道团购客户的类型有几种吗？当被问...

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admin 发布于 2010-07-21

　　许多销售经理总监们，最怕的就是陪富豪客户吃饭。如果客户与自己的身份类似，是任职于某大公司的中高级白领，从职场到生活居家，尚有不少共同话题。但如果直接应酬广泛隐藏于各行各业的富豪老板们，那就常叫人有些头疼了。分明是活在不同世界里的人，怎么能聊出火花聊出热度最终聊出生意呢。 　　...

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admin 发布于 2010-07-20

　　同样的学历，同样的从业年数，同样的部门，同样的产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异？为什么有的销售员成功了？有的销售员依然苦苦挣扎？业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐拉开。 　　1，自我认知 　　业绩不好的销售人员： ...

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admin 发布于 2010-07-20

　　想要确保更多的潜在的高品质的顾客成为实际的终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度，以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” ： 　　寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在...

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admin 发布于 2010-07-20

　　在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新客户开发缓慢的原因时，很多销售员大倒苦水：他们做了...

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admin 发布于 2010-07-19

　　1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。 　　2. 切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保...

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admin 发布于 2010-07-19

　　销售要以客为本，只有对客户的购买决策循环–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变进行深入分析，才能使销售达到全面突破。 　　随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多，决策时间拉长，决策风险增加，延用至今长达半个世纪的传统销售模式，因其过于强...

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admin 发布于 2010-07-19

　　销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 　　以下是销售中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位销售同仁参考。 　　谎...

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admin 发布于 2010-07-19

        俗话说 “客大欺店”、“店大欺客”，回顾多家企业与大客户“共博”、“共舞”与“共赢&r...

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admin 发布于 2010-07-16

　　拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。 　　笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负...

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admin 发布于 2010-07-16

　　沟通技巧是销售技巧中最为重要的部分，无论是电话销售还是客户交往，都需要掌握一定的销售技巧。礼仪的“礼”字指的是尊重，即在人际交往中既要尊重自己，也要尊重别人。古人讲“礼仪者敬人也”，实际上是一种待人接物的基本要求。我们通常说&l...

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admin 发布于 2010-07-16

　　早些时候，我解释了“如何进行完美的客户会议”，通过简单的六个步骤来确保您面对面的谈话能够推动销售机会的发展。尽管这篇文章提供了一个完整的方法，但依然没有包括一些小故障。 　　销售新手在与客户面谈时经常会犯三个常见的错误，它们是： 　　像社交访问一样进行...

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admin 发布于 2010-07-15

　　1.客户直接问价，怎么办？ 　　客户：“这个34寸的市清数码彩电多少钱呀？” 　　销售人员：“这是最新款式的，3480元。” 　　客户：“太贵了！能不能便宜一点？” 　　销售人员：“这个最新款...

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admin 发布于 2010-07-15

　　根据最近《纽约时报》上一篇文章显示，房产经济总是在最后时刻眼睁睁看着他们快到手的生意黄了。很显然，那些买房子的人在最后总是会有一些其它的要求，比如说拥有装修房屋的权利。在这篇文章里，引用了网络中介Redfin的CEO Glenn Kelman的一段话： 　　“我们...

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admin 发布于 2010-07-15

　　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 　　1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 　　2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定...

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admin 发布于 2010-07-14

　　原始人最初靠拣拾和摘取植物的种籽、果实、根茎花叶，以及狩猎、捕获而过活，因此双手创造了人类的文明，手、脚、肢体等（体力劳动）是第一生产力。由于发明了工具、进而至机器，把人类从繁重的体力劳动中解放了出来，因而说脑力劳动是第二生产力。至现代科学技术、特别是电子信息技术的广泛应用，...

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admin 发布于 2010-07-14

　　了解产品比竞争对手好在哪里 　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销...

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