金蝶精斗云销售人员接到销售目标后，一般会出现3种消极心态。
1、目标恐惧症，产生逆反心理，和主管部门作对；
2、目标轻视症，产生浮躁心理，把目标当游戏；
3、目标憧憬症，产生膨胀心理，凭激情做事，认为有耕必获；
这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果，对个人的发展也是非常不利的。建立一种正确的心态与目标实现法，极其重要。
把目标量化是常见的目标实现法，但其古板的特征更接近岗位管理制，偏离目标管理的本质。分解目标，要从顾客分析着手，设计更灵活的计划，是目标管理的核心。
N为某物流公司业务员，本月目标为80000，首先进行客户分析：
上月客户情况（图一）
客户分类 重要客户 较重要客户 一般客户新客户 合计
客户数量5211
带来销量50000 10000 3000 4000 67000
那么，怎么分解目标呢？
本月销售计划（图二）
客户分类 重要客户 较重要客户 一般客户 新客户 合计
客户数量6212
目标分解办法把较重要客户变成重要客户，把一般客户变成较重要客户，把新客户变成一般客户开发更多的新客户
带来销量 60000 10000 3000 8000 81000
可见，销量的提升有两种方法：一是不断挖掘老客户的需求；一是开发更多的客户。
一句话，“稳住老客户，开发新客户”，一切目标都变的简单而可行。
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 销售目标分解，从客户分析着手
