标签：营销文库 第25页

admin 发布于 2010-08-04

　　今天陪同越南一运营商的高层，以及该公司越南各省的领导头目观看锦绣中华的《龙凤舞中华》。本来我在预定这场节目的时候，以为是不怎么样的节目，至少是应付性的节目，一者，越南代表处的经费预算少之又少，二者越南的现在经济处于中国的90年经济，所以能上这样的节目感觉已经是很大气了。这几天...

阅读(2208)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　今天早晨看到南方日报报告,富士康“十一连跳”了,记者采用的是”又”字.　　 　　全文如下:　　 　　南方日报5月25日讯（记者杜啸天）今天早晨六点半左右，一名大约二十岁的男员工从富士康位于深圳市宝安区华南培训中心员工宿舍四楼坠下，已经确认死亡，死因不详...

阅读(2396)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　惠普昨日完成了对3Com的并购，同时3Com旗下的H3C也宣告正式并入惠普。由于H3C自成立以来，一路高歌猛进，业绩逐年攀升，因此业界普遍认为，H3C是促成惠普收购3Com的最大契合点。另外，H3C脱胎于华为，擅长全线路由器和以太网交换机产品，且其主要骨干团队由原华为员工组成...

阅读(2952)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。 　　除非说你是酒店经营者，已经售出了较大的房间...

阅读(2190)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　我最近搭乘新加坡航空公司的航班从新加坡飞往班加罗尔（印度），途中正赶上排灯节（或屠妖节，因为它在新加坡是这么称呼的），是印度的主要节日，在每年印度旧历的最后一天。　 　　在大多数航班，大多数航空公司将尽其最大努力为您的旅程减少不便。然而，新加坡航空公司，他们尽一切力量，以确保...

阅读(2052)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　鉴于中国是一个如此大的市场，在渠道合作伙伴网络（分销商，代理商，经销商等）中，大多数公司都要么依靠100 ％的中国市场销售成绩，或者有一种混合的直接和合作伙伴的销售网络。然而，这里的一些渠道合作伙伴所面临的挑战很多公司： 　　1. 很多渠道伙伴倾向于做出过高的承诺，然而销售成...

阅读(2520)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　最近，SPIN Selling® 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在下面的文章中，我将与您分享本书的精...

阅读(2026)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销售人员，他们从一开始就针对我的腰包，试图说服我掏钱买单。与前者相比，他们确实积极的多了。 我相信大多数在跨国...

阅读(2048)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金（您一直渴望的）。如果您经常引用折扣价的话，你将只会实现95 ％的目标，...

阅读(1968)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　很多工程公司和那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才太难了。　　 　　在中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

阅读(2474)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　毋庸置疑，销售就是说服客户让他们购买我们的产品。如果客户根本不想买，你是没有办法达成销售目的的。强迫客户进行购买根本称不上销售，而是在光天化日下抢劫。　　 　　所以，如果你想与客户进行长期买卖交易，一种方法是从客户角度出发，找出他们真正想要的东西。　　 　　客户首先考虑的三个...

阅读(1894)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标准来衡量成功的大客户管理。这...

阅读(2060)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　本期的文章为“领导、激励中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>...

阅读(2077)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　前一段时间，我的某一个客户评论说，销售队伍从不同的地理区域在中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

阅读(2544)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　最近，上海古北家乐福三楼华氏药店售药员的服务给了我莫大的惊喜。我两个月大的宝贝儿子，左眼睛感染了，我想眼药水可能会治好这样的小感染。但是，问题是我的儿子刚刚两个月大，可能任何眼药水都用不了。 　　 　　因此我来到了这家药店，把我的情况和售药员说了。他询问了我具体的症状，然后向...

阅读(2276)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。　　 　　公司依靠猎头是为了直接并有选择地寻找优秀的销售人员。“有选择”是指招聘者不通过招聘广告来传达招聘职位信息，而是希望猎头拥有一个现成且庞大的人...

阅读(2108)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　如果才能保证自己的销售流程与时俱进呢？这一问题涉及到从招聘、培训到成本控制方方面面的问题。它既需要花费金钱，又需要花费时间，因为在改革实施前，您需要进行全面的调查。这就是为什么很多公司在对现行销售流程的市场有效性已持怀疑态度的时候还迟迟不对该流程进行更新的原因。　　 　　那么...

阅读(2054)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　LeadershipIQ.com CEO Mark Murphy著 　　下面的裁员备忘录是真实的（这是由是世界上最大的杂志出版商的首席执行官之一所写）。这不比其他的裁员备忘录更糟糕（它实际上很典型的），但它是一个如何写一个宣布大裁员备忘录极好的例子： 　　给所有工作人员备忘单...

阅读(2058)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　有人说当销售人员计算关于自己奖金的时候，脑袋转的比超级电脑还要快。他们知道怎么以最有效的方式达到最优质的结果。 　　然而，尽管所有的企业都给与他们的销售人员奖励，但许多销售团队还是长期存在一些问题，如： 　　* 销售低利润的项目和忽略较高利润的，因为这样的单量大、周期快 　　...

阅读(2206)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　 当销售业绩不断下降以至于无法达到目标的时候，很多公司都会做出招聘“销售精英”的决定。他们希望这些精英可以创造奇迹，轻而易举地帮助他们提高销售量。不幸的是，大部分公司都仅以平凡的业绩收场，结果不禁令人感到沮丧和失望。　　　　　 　　其实，招聘“销售精英”这种想法本身就是错误的...

阅读(2276)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。　　 　　所以这次的主题是：　　 　　1. 钱是唯一能激励销售人员的因素吗?　　 　　2. 为何...

阅读(2006)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　很多销售人员都不喜欢进行交叉销售，所以管理人员必须转变他们的思想，让他们知道交叉销售所能带来的收益。摘自Philippe Duclos、Rodolfo Luzardo和Yasir H. Mirza的话　　 　　基本情况　　 　　大公司里的各销售部门通常不喜欢在公司内进行交叉销...

阅读(2152)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　客户谈论最多的话题是价格。　　 　　我在2007年11月涉及的问题里曾经提到，（除习惯性地进行讨价还价外）客户讲价的主要原因是因为他们认为你提供的价值不值得他们付那么多的钱。 　　然而，证明产品物有所值、物超所值对于赢得销售谈判来说还是远远不够的。如果想在销售游戏中占得上风，...

阅读(2016)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　假设您在中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||...

阅读(2088)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　据说，10-15年前，如果你想在中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使...

阅读(2220)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩 。　　　　 　　我在 2007年12月涉及的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新客户的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。　　 　　寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之...

阅读(2139)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　黄常捷 著 　　 　　经济动荡时期客户到底要什么？简短的答案是——更高的价值；或更确切地说——以更低的价格换取更高的价值。　　 　　和任何一种简短的答案一样，把这种答案传输给客户却从来不会那么简单。然而，我们却可以把“更高的价值”这一概念归为以下几类：　　 　　 * 将高端的...

阅读(2004)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作： 　　*　提问相关问题； 　　*　找出客户真正所需； 　　*　并且找出他们购买意向的结构。 　　然后提出能够满足他们需求的解决方案。　 　　然而这样的模式并不在任何时候都合适。在一次我们同关键的决策者们之间进行的客户拜...

阅读(2078)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案，销售时间也能够长达6个星期或者更长。　　 　　除了像其他人那样直接采用“清仓...

阅读(2030)评论(0)赞 (0)标签：营销文库

admin 发布于 2010-08-04

　　我们要面对的事实是：顾客在提到购买时总是会变得很谨慎。 他们需要更多的时间来决定要不要购买，或者在决定购买之前还需要咨询更多的人。　　 　　因此，当顾客说：“我需要更多的时间考虑一下”的时候，你该怎么做呢？ 　　传统的销售方法是教你要现在马上就促成销售的达成。这就需...

阅读(2641)评论(0)赞 (0)标签：营销文库