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admin 发布于 2010-08-04

　　在神州数码与长城电脑ＰＣ业务合作事宜尘埃落定之后，长城原渠道旧部究竟何去何从一直是业界关注的焦点。然而仅在签约半个月后的7月16日，事情就发生了惊人的戏剧性变化，长城渠道大规模反水加盟ＴＣＬ。对于此次“招安”大会，ＴＣＬ电脑方面显得极为重视，总经理杨伟...

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admin 发布于 2010-08-04

　　这段时间里，关于三九集团“教父”、掌舵三九近20年、现年64岁的赵新先被免去党委书记、总裁等所有职务、三九集团被国资委接管的消息充斥各种媒体和网站。由于拖欠银行巨额贷款，三九，这个曾经是中国医药行业风向标和领头羊的企业，终于在2004这风云际会的多事之...

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admin 发布于 2010-08-04

　　引子： 　　2003年春节前的广州，一场最初源于广东河源的怪病——“非典型肺炎”（SARS）像闪电一般突然击中了这座城市。很快，众多的民众和医护人员在“非典型肺炎”（SARS）的肆虐中病倒。并且，紧接着，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投入、高产出的优势而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得许多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操作中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到这个行业企业队列中的一些“明星”：有...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2003年底，非典的阴靡刚刚散去，东盛医药有限公司的年轻总裁张斌就向外界发布了他的3A品牌营销模式，“用一个强有力的产品品牌（A）撑起一个强大的企业品牌（A），用该企业品牌带动一系列子品牌（A）”。作为这一言论的结果，随后，东盛推出了“东盛抗感家族系列产品”，并在媒体上大肆渲...

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admin 发布于 2010-08-04

　　今天，我们面临的市场环境和经济形势不是很乐观，所以这使得我们的医药、保健品市场正遭遇种种难题、正迎来一个新的市场调整期。GSP、GMP认证的强制推行，使得我们的市场操作越来越严格和规范，技术的进步和行业准入门槛的提高，使得产品同质化现象已进入一个更高的层次，而我们的消费者现在...

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admin 发布于 2010-08-04

　　对于大多数行业和企业而言，大客户是指那些对企业生产的产品或提供的服务消费量大、消费频次高，通常情况下对企业的整体利润贡献大，占据企业绝大部分销售量的重点客户。现阶段，随着市场竞争中的马太效应的加剧，资源的集中使得大客户在企业的市场销售中扮演越来越重要的角色。在企业的日常经营中...

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admin 发布于 2010-08-04

　　告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办...

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admin 发布于 2010-08-04

　　广州市场的宏观环境 　　一、人口与面积： 　　广州总面积7434.4平方公里，市辖东山区、荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、芳村区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区十区和增城市、从化市两县级市，拥有户籍总人口725.19万人，较为稳定的流动人口达500万，共设118个街道办事处、...

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admin 发布于 2010-08-04

　　作为市场销售过程中最关键的临门一脚，促销已经成为每一个市场部经理手中短期上量的撒手锏。目前，大多数企业运用的都是粗放式的大众促销方式，这种促销方式的特点是面对的人群广、费用大。但近年来，随着竞争的加剧以及目标消费者消费的个性化，这种传统的大众促销的效果正变得越来越差，在投入与...

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admin 发布于 2010-08-04

　　案例： 　　赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 　　赵总下午来到了办公室，刚好看...

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admin 发布于 2010-08-04

　　背景： 　　一直以来，妇科药都是零售药店中居于感冒药、消炎药、止咳药等常用药之后，销量比较大的品类之一。因此，诱人的利润使得这一市场的竞争也异常激烈。每一年，在中国药品零售市场上，大约有几十种以上的妇科药新产品上市，但真正做起来、成功上市的却少之又少。所以，面对竞争空前白热化...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一、什么是联合促销 　　只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某...

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admin 发布于 2010-08-04

　　对于会议营销，我一直是持一种批判态度的，因为觉得这种营销模式在中国的这种市场环境下，注定了是个离经叛道的“坏孩子”，注定了是做不长久的，所以很害怕和会议营销这个字眼沾上边。曾经写过一篇关于批会议营销的文章，本想自娱自乐，谁知道居然被中国保健协会作为经典...

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admin 发布于 2010-08-04

　　通过我们一个客户的介绍，葛兰素史克（中国）投资有限公司市场部专门负责抗生素产品推广的amy找到了我们广州左亮营销咨询机构，要求我们为她们的新药——力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素处方药产品进行广东省的推广策划。作为全球排名第二、销售总额达352亿美元的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　听说最近网上的网民们对“山寨”这个词很较真，有人赞，有人骂。赞的人说“山寨体现了草根的创新精神，值得推崇！”；骂的人说“山寨其实就是盗版文化、侵权文化。不能提倡！”你说你有理，我说我有理！乍看上去，谁都有...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一直以来，不断占领更多的市场份额都是我们企业的市场经理和品牌经理们孜孜以求的最大目标。高的市场占有率意味着高的利润率，放眼四望，市场上所有获得可观利润的企业确实都取得了较高的市场份额。因此，在过去相当长的一段时间里，在高的市场占有率=高的利润率这个逻辑的指引下，盲目的、不计一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近年来，在医药保健品行业的市场推广中运用价格战进行厮杀的现象已经越来越普遍，众多类似于“减肥9块9”、“良心价降压”等直白的口号开始频繁的进入人们的视野。面对白热化的市场竞争，众多医药保健品的营销操盘手已经失去了往日的耐心，于是动不动就把价格拿来做祭旗。一方面是高居不下的成本...

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admin 发布于 2010-08-04

　　前言 　　作为华南医药行业的“旗舰”企业之一，Ａ药业有限公司研制了众多拥有自主知识产权的新药，国家级新药——Ｘ霉素（抗生素品种）就是其中之一。抗生素一直以来是医药市场上的龙头产品，其在医药市场的竞争最激烈。“抗生素最难做”，这是我们与药厂打交道时听得最多的一句话。因此，为Ｘ霉...

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admin 发布于 2010-08-04

　　药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分，是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘，从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。纵观国内和国外已经成功的著名药品...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。本次推出的“原叶”茶系列包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶，专门针对中国消费者的口味研发，突出的独特的销售主张（USP）是采用100%的真正茶叶泡制而成，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2000年，在众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，曾经使得中国补钙产品市场达到了登峰造极的境地，当年度中国补钙产品市场的销售额竟然达到了100亿元之巨！这样的市场表现，即使在保健食品行业里面也不多见，因此，庞大的市场需求使得更多的医药、保健食品企业对这一市场垂涎三尺...

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admin 发布于 2010-08-04

　　影视广告通常采用两种诉求手法，一种是给消费者摆事实、讲道理的理性诱导；另一种则是与消费者交流感情、引发共鸣的感性诱导。理性诱导通过理性的分析理性的思考，而感性诱导通过情感的交流产生感性冲动。这两种不同的表现手法所产生的影响和作用各不相同。但从实际效果来看，对消费者影响最快的往...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而越烧越猛、越烧越来劲，销售业绩不断蹿升、产品线越来越丰富，这把火烧得同行们直暗中较劲，烧得同行们直心痒痒！这把“火”就是获得“06年中国保健品领袖...

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admin 发布于 2010-08-04

　　最近，一支有关纳爱斯牙膏的广告频繁出现在包括央视一套在内的各大电视台。一个纳爱斯牙膏卡通形象，外加一句“看得到的品质，尝得到的VC、VE”的广告语，是这个广告最大的诉求点。咋一看纳爱斯牙膏的这个广告，觉得还有点新意，可仔细一想，却发现纳爱斯这次又陷入了另一个类似“天然皂粉”的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。 —菲利普.科特勒 　　传统的经济学理论指出：消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而，在...

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admin 发布于 2010-08-04

　　为什么耐克的“just do it”能响彻全球？为什么麦当劳的拱形标志能贴到世界各国的外墙？唯一的答案只有一个，那就是因为品牌！ 　　在经历了“美国制造”和“日本制造”的时代后，“中国制造”时代已经无可否认地成为当今世界的主流。然而，与“美国制造”和“日本制造”相比，目前的“...

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admin 发布于 2010-08-04

　　导言 　　百度从一个默默无闻的技术型企业，从一个当年已经被绝大多数行业人士认为已经没有出路只能成为附庸的“搜索”功能起家，一跃成为2005年最闪亮的中国网络品牌，在纳斯达克的表现令世界惊叹，而从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词，究竟百度的品牌DNA是什么...

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admin 发布于 2010-08-04

　　导言 　　2005年影响最大、讨论最多、最具综合社会文化效应的品牌营销案例，非蒙牛酸酸乳超级女声莫属，它就象一场超级海啸，以汹涌澎湃之势，对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击，但是海啸过后，当人们面对一片狼藉时，却仍然不清楚应该怎样继续前进。 　　一方面，旧的模式在瓦解，但...

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