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admin 发布于 2010-08-04

　　导言 　　2005年影响最大、讨论最多、最具综合社会文化效应的品牌营销案例，非蒙牛酸酸乳超级女声莫属，它就象一场超级海啸，以汹涌澎湃之势，对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击，但是海啸过后，当人们面对一片狼藉时，却仍然不清楚应该怎样继续前进。 　　一方面，旧的模式在瓦解，但...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一、中国彩电业，从大萧条到走出低谷 　　2000年到2002年，随着市场的饱和以及产品衰退期的到来，中国彩电业走进大萧条时代，行业内品牌纷纷发出预亏警告。 　　然而到了2002年，重大的行业变革契机在中国彩电业出现，已经争论了数年的国家的高清数字电视标准有可能在2003年公布...

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admin 发布于 2010-08-04

　　百度上市后，关于互联网热钱即将涌入中国的传言扶摇直上，而事实上，据不完全统计，从去年10月开始，已经有将近30家的互联网企业获得了巨额风险投资，如果不计算雅虎与阿里巴巴的十亿美金交易，那么最大的风险投资也有3000万美金，最少也有几百万美金。 　　热钱融入后，除了优化自己的产...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有一种主流的观点认为，2005年的PC产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。 　　而另一种稍显边缘的观点则认为，PC虽已不复当年之盛世，但也不会...

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admin 发布于 2010-08-04

　　最近，《一个馒头引发的血案》的事情真是闹得沸沸扬扬，这也能看出，《无极》作为一部电影大片，它的能量场到底有多惊人，这就能够解释到为什么近几年来，企业的品牌推广为什么那么喜欢去“傍大片”，一部成功的电影大片，投资几千万美元甚至数亿美元，然后再砸进去几千万的宣传推广费用，再加上媒...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有一种主流的观点认为，2005年的PC产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。 　　而另一种稍显边缘的观点则认为，PC虽已不复当年之盛世，但也不会...

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admin 发布于 2010-08-04

言 　　百度从一个默默无闻的技术型企业，从一个当年已经被绝大多数行业人士认为已经没有出路只能成为附庸的“搜索”功能起家，一跃成为2005年最闪亮的中国网络品牌，在纳斯达克的表现令世界惊叹，而从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词，究竟百度的品牌DNA是什么？为何...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近来不断的有保健品企业找到我，让我给个操作模型，希望借这个模型能让一个新产品在市场上能快速打开销路，笔者很感激他们对我信任，说实话：笔者做了8年的广告，仍然不能狂妄的总结出一个套路——营销活动是没有常规模式的，保健品营销更没有。 　　笔者也在尝试摸索一些经验，对于新上市的保健...

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admin 发布于 2010-08-04

　　人体就是一台机器，谁也不能保证这台机器不出点小故障，小故障如果不即时维护就会引发大故障，这个道理是人所共知的。针对人体引发的小故障进行适当的恐吓，能迅速让消费者认知产品。——在华泰策划公司，我们把这种手法叫做症状恐吓。 　　我们理清思路就不难发现：保健品必须要说功能，而说功能...

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admin 发布于 2010-08-04

　　业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 　　“买力”和“卖...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在保健品企业急需在市场套现的今天，保健品在市场1年没有销量就有可能死掉。因此，保健品的广告的操作，相对于其他产品来说，要更猛、要更狠、更要立竿见影。笔者通过近8年保健品市场操作经验，整理出保健品广告操作的四把利器，借助这个平台和大家共享。 　　一个成功的保健品是怎么做起来的？...

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admin 发布于 2010-08-04

　　前言： 　　美国鹏斯快克有限公司是世界上最大的汽车保养和润滑油产品的生产和销售公司，在汽车普及率较高的美国，几乎家喻户晓。美国鹏斯快克公司成立十九世纪后期。在二战期间，鹏斯公司是美国军方指定的主要供应商，公司总部设在美国休斯顿，公司的产品几乎囊括了汽车所需的所有产品，包括汽车...

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admin 发布于 2010-08-04

　　调查显示：一份40个版面的《新民晚报》里所有的广告，只有不到1/10的广告被消费者阅读过，在这1/10被阅读的广告中，只有1-2篇的广告能让消费者产生1—3天的记忆，大部分广告只是在报纸媒体上走个过场——花钱“秀”一下而已。 　　很多广告主有这样的感受，在一分发行量几十万份的...

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admin 发布于 2010-08-04

一、前言 　　“海王金樽这个孩子不容易呀！”这是我原先的同事——叶茂中先生的原话，这声叹息发自2001年底，我那时是海王的项目总监，我和叶茂中为海王金樽2001年在市场的表现感到十分欣慰，还有什么不满意的呢？一个食准字的产品，在我们的操作下让中国99.9%的人以为是保健品；年销售...

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admin 发布于 2010-08-04

引　言 　　在这个“非常”时期，华泰策划接触到了北京澳特舒尔的赵总，上海的梁总和李德。然后才有了为阿申牌康丽源减肥茶出谋划策的机会。 　　这个时期，能不出去的尽量不出去。但是，身为策划人，为尽快了解一线行情，我们只能在闷热的季节，戴着口罩象苍蝇一样在药店和超市乱窜。药店里是温度计...

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admin 发布于 2010-08-04

　　谈论平面广告如果不谈论标题，这就好象光谈论爱情而不谈论“性”一样无趣。请容许我把平面广告的标题当个正事，并且拿出来和大家探讨，我要强调的是：一个好的平面广告首先必须具备一个好的标题，否则，光靠画面的功底是很难给消费者一个交代。 　　我们来打个比方试试好标题的妙处，假如今天早上...

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admin 发布于 2010-08-04

　　NIKE俱乐部正在举行一场联谊会，一位家长带着3个孩子前去参加，在门口，严肃的门卫拦住了父子4人。 　　“请出示俱乐部成员证明”门卫说， 　　大儿子脱下鞋子，鞋子上一个P，门卫让他进去了。 　　二儿子翻开衣领，领子上一个P，门卫让他进去了。 　　小儿子指着自己的背包，背包上一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　姜：《新浪潮》杂志社 姜巍　 　　徐： 上海华泰策划公司策划总监 徐荣华 　　姜：您是怎样认识差异化这一概念的？您认为企业的差异化策略应该如何实施？ 　　徐：打个比方，一群羊之间有一匹马，那么这匹马无疑是受到最多关注的。同样的道理，在一群野马之间有一匹斑马。那么这个斑马无疑是...

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admin 发布于 2010-08-04

　　很多企业主发现：传统的报纸、电视等媒体象个疲软的阳具——越来越不管用了，100万的钞票砸人也能砸死一堆，但投放到市场上去，就好象是在湖面打个水漂——没起什么浪。 　　出现这样的情况是因为广告太多了，消费者每天被数不清的信息包围着，眼睛和耳朵受到各种信息的干扰，真正能让消费者产...

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admin 发布于 2010-08-04

　　肥皂大多数是方方正正的，在洗澡的时候容易滑落，舒服佳的设计人员进行了人性化的设计，将肥皂设计成“腰型”，便于握捏，并且不容易滑落。——人性化的设计或许仅仅是一个简单的动作，却会带给消费者舒服甚至是感恩的心情。非常可惜的是很多产品不够人性化，让人在使用或消费的时候产生不爽，这种...

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admin 发布于 2010-08-04

　　8月26日晚是“2005超级女声”的总决赛，央视索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿的观众在人在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。 　　从商业的角度点评“超级女声”，用疯狂与火暴来形容一点不过，在疯狂与火暴的背后，策划机构...

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admin 发布于 2010-08-04

　　李：保健品市场杂志社 李凯 　　徐：上海华泰策划公司 徐荣华 　　李：保健品企业这几年飞速成长，但是很多保健品企业在市场上都是昙花一现。保健品企业为什么很难做长久，您认为保健品企业最缺乏的是什么？ 　　徐：保健品是一个市场淘汰和更新速度最快的行业。一个品牌长时间霸占市场不太现...

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admin 发布于 2010-08-04

　　最近，肯德基在中国投放的电视广告中，广告主体是“新奥尔良烤鸡腿堡”，广告内容是利用“课堂开小差的故事”讲述一个令人垂涎欲滴的产品，广告制作精良，创意十足。肯德基一方面希望利用该广告传播的美国新奥尔良文化给品牌加码，一方面暗示消费者“新奥尔良烤鸡腿堡”又复活了。 　　殊不知“新...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2001年6月初，创维彩电在安徽出事了。 　　原因是这样的：创维彩电在广告单页中承诺购买某款彩电，即赠送消费者超重低音音箱，但因为赠品断货而无法兑现，创维安徽分公司以另一款廉价音响代替原超重低音音箱，哪知道有较真的消费者竟然到315协会反映情况，315协会随即联合安徽的主要几...

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admin 发布于 2010-08-04

一、市场状况 　　1、更年期保健受到重视 　　女性越来越重视更年期保健。除看医生外，还会买来保健食品等方法让自己在更年期也过上有质量的生活。整个社会都关心起女性的更年期症状，很多大医院还特别开设了“女性更年期”门诊。 　　更年期多半在50岁左右开始。在此期间，卵巢功能开始衰退，月...

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admin 发布于 2010-08-04

　　索引：从一个精子的着床，到一个孩子的分娩。过程其实就是一种快感。 　　浙江纳嘉斯的袁总裁看中一块市场，他觉得：儿童增高市场是将来保健品市场的一块大蛋糕，这个蛋糕在全国做好了，一年卖两个亿根本不是问题。他来到我公司，刚在沙发上坐稳，就兴奋的告诉我三个理由。第一：22岁以内的小孩...

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