标签：营销文库 第31页

admin 发布于 2010-08-04

        今天晚上看了《凤凰卫视》的海外媒体华人怎么看待中国From EMKT.com.cn的 特别节目，这些媒体人亲身体会到国外媒体对中国的种种看法，其中不乏因为不了解或者片面逻辑不客观的观点，但是我觉...

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admin 发布于 2010-08-04

　　4月25日一大早，江西赣州市邮政局速递中心礼仪小姐欢送全国劳模进京受奖。 　　用户呼唤多样化的服务， EMS也基本具备了拓展业务的条件。内因、外因相互作用，全国各地的邮政速递纷纷扯起了开发新业务的大旗，也有了可观的收入。 　　——新千年第一个情人节，电...

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admin 发布于 2010-08-04

　　“商业2.0”！这个名词本身就是一个新时代的创新，是非常值得当前社会各领域认真研究的一个现象。但是它到底代表了什么，它的最核心的精神是什么呢？当前很多人以“大规模协作”来定义“商业 2.0”的特征，认为&...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在美国股市中，网络股价格占据高位，网络经济得到了资本市场资源的大分配，有很大的发展潜力。美国网络股风光的原因可归结为以下四点：（1）电子商务与网民快速发展成正比，美国已经进入了电子商务发展的快速成长期，网络化的服务必将取得成长，因此股票市场高度评估其发展前景，而不按其收益评估...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在Twitter被众多社会名流捧红后，越来越多的企业也将其作为一种营销        市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

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admin 发布于 2010-08-04

　　 国人有分类的习惯，人有善恶之分，政治家有派系之别，此传统由来已久。总之，只要区别明显，就分为两派；特征相同，就并入一类。这种简单化思维，因为好使和管用，故常被沿习。比如，在IT业界内，就分为两派，一派叫“海龟派”，另一派叫“山药蛋派”。叫的是动植物，其实都是指首屈一指的风云...

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admin 发布于 2010-08-04

销售是一个辛苦而又充满挑战的职业，销售员要想实现成功销售，不但需要掌握一定的技巧，还要具有良好的心理素质，并能通过以下五道关。 　　心理关 　　“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子...

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admin 发布于 2010-08-04

要做好营销工作，首先需要建立一支完善的营销团队，此外还需要注意以下几点：营销团队应该有一个较好的信息传送渠道，包括市场信息和内部信息的沟通机制，这是一个完善营销体系中必要的一环，在分析和总结市场信息、营销情况之外，还要建立和企业管理层的有效沟通。 　　许多营销团队不能够有效的发挥...

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admin 发布于 2010-08-04

　　品牌从来都不曾与世隔绝，它时刻同市场与社会保持着密切的联系，这里面的联系不仅仅只限于买方和卖方，更包含了经销商、供应商以及同其他品牌的关系。品牌带来的巨大经济和社会效益是显而易见的，我们身边充斥了来自海外大量的品牌，国内少有的几大品牌企业，也正在日益壮大。但当我们想要收罗一下...

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admin 发布于 2010-08-04

　　据有关方面估计，上海世博会期间日均人流量将超过40万人，而整个世博会期间人流量有望突破1亿人。面对这样一个人流量高、时间相对较长的传播契机，企业该如何搭上这艘顺风船借船出海?直接参展的企业宣传侧重点又该在哪里?没有机会在世博会现场登台露面的企业是不是就没有机会了?实力较弱、规...

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admin 发布于 2010-08-04

　　对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加盟;二则投资周期短、见效快，做上路了，短短几年时间，就能完成从单店到连锁的整个发展过程，做到资金的快速增值;三则门槛不高，进退自如。因此，做餐饮也就成为众多创业者首次创业的最佳...

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admin 发布于 2010-08-04

　　百威英博亚太区市场副总裁王道曾经用如下选择题测试普通人：可口可乐/百事可乐，阿迪达斯/耐克，麦当劳/肯德基，谁是奥运会和世界杯的真正的赞助商?答对的人很少。但这并不影响哈尔滨啤酒成为第一个以官方赞助商身份出现在世界杯的中国啤酒品牌。“成为世界杯官方赞助商，意味着你有好的品质、...

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admin 发布于 2010-08-04

　　中国橱柜企业素以广告战、价格战和炒作战而闻名于建材家居业。最近几年来，橱柜行业经历了金融危机、通货膨胀、楼市低迷等冲击波之后，“战争”并没有任何收敛，大家继续“和谐”地血拼。当我们看到曾经在同一起跑线的厨柜品牌分别走向成与败时，同一起点却不同的命运吸引笔者探索橱柜企业成败的内...

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admin 发布于 2010-08-04

　　按理说，供应商自身实力强，卖场理应给厂家更优惠的政策和合作条款才对。但实际上却并非如此，不少大厂家业务员也在与卖场的斗志斗勇中颇感棘手，经常感觉一些不是什么问题的问题都被自己遇到了;一些原本小供应商都可以解决的问题，搁到自己身上，却会“卡”在那里，这究竟是为什么呢? 　　其实...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近年，资生堂这家大型跨国企业正在逐步增加自身的国际色彩，努力实现“打造源自日本、代表亚洲的全球性企业”的目标。这从其在国内和海外市场的销售额变化中就可见其战略重心转移的“轨迹”：国内销售额从1999年3月期的84.52%下降到2009年3月期的62.09%;而同期的海外销售额...

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admin 发布于 2010-08-04

　　金字塔式产品体系助攻下一个战略高地 　　在中国，有一个独特的市场现象：一线品牌，包括国际品牌和港台品牌，在“北上广”等发达地区占尽优势，但进入二三线市场，往往打不过本土品牌。以什么模式去攻打二三线市场?如何把握二三线市场消费者的需求? 　　华人珠宝第一品牌周大福也开始了它的三...

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admin 发布于 2010-08-04

纵观那些业绩好和业绩不好销售员的区别，我们可以把其总结了以下十二个方面，希望对销售员培养良好的习惯有能所启发。 　　1、自我认识 　　业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。 　　优秀的销...

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admin 发布于 2010-08-04

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问 　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”...

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admin 发布于 2010-08-04

　　1.请求成交法 　　请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 　　(1)使用请求成交法的时机 　　①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直...

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admin 发布于 2010-08-04

　　六月，空气中到处弥漫的都是足球氛围。世界杯的号角已经在南非吹响，绿茵场上飞奔的一众明星演绎着速度与激情，令各位球车双栖的fans热血沸腾。世界杯的到来不仅仅吸引着各球迷的目光，而借世界杯带来的商机更是吸引着无数关注的目光，风风火火的汽车行业同样不会轻易放弃。 　　从今年3月份...

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admin 发布于 2010-08-04

　　二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。 　　产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人…… 　　现实生活中，很多营销...

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admin 发布于 2010-08-04

无论销售什么样的产品，都离不开情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验这六大基本要素。 　　销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，当然，要做好销售，销售员还要掌握一些销售技巧。 　...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点，本文就介绍了管好大客户的五步骤。 　　第一步：分析客户采购流程 　　客...

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admin 发布于 2010-08-04

　　经济危机的到来给各行各业带来了不同程度的困扰，经过危机的洗礼，乍暖还寒的农资行业在波浪起伏中似有意犹未尽之势，致使许多化肥企业在运营中小心翼翼，面对市场波动大、变化快、运营风险增加的实际情况，鲁西化工靠着扎实的市场基础和灵活多变的营销策略，在危机中探索生机，立足于“创鲁西品牌...

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admin 发布于 2010-08-04

随着网络的普及，开展网络营销的企业越来越多，很多企业都想从这个市场上抢占一份份额，那么，怎样才能做好网络营销，让自己从众多竞争中脱颖而出?本文就介绍了开展网络营销的四步骤，可供参考。 　　步骤一：网络营销的前提是怎样发现你 　　实现网络营销的方式有多种，现在市场最火的是搜索引擎优...

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admin 发布于 2010-08-04

　　成功营销，让客户喜欢你的产品，是营销的目标。世界杯为什么有诸多人喜欢?是一个值得深思的问题。而世界第一营销专家爱乔吉拉德，是营销界的学习榜样。他认为，你要爱你的产品、爱你的企业、爱你的客户，然后斗志昂扬的不停宣传、持续营销，你要卖产品，先要销售你自己。客户喜欢你，那么你的营销...

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admin 发布于 2010-08-04

　　这是经过500个企业验证的策略，也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略，其中既有对中国消费者特别之处特别处理，又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。 　　一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首...

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admin 发布于 2010-08-04

当前市场销售较淡，很多厂商为了促进销售，开展了各种各样的促销活动，但是，从这些促销活动的实际效果来看，一些厂商的促销活动并没有起到作用，究其原因很大程度上是由于没有把握做好促销的三要点。 　　促销时机要把握得当 　　促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动...

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admin 发布于 2010-08-04

　　销售中，我们很少有机会一帆风顺地将球踢进球门，攀得桂冠。过程中，我们面临着来自各个方面的压力、冲突与对抗：例如客户对商品外观的挑剔、价格的不满、更多功能的需求等;例如客户将我们的商品与竞争对手比较下产生不自信心理;例如我们无法吸引客户注意力而产生的自我贬值心理…… 　　实情是...

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admin 发布于 2010-08-04

随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼，百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势?一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术;二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战...

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