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admin 发布于 2010-08-04

　　每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。 　　一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果： 　　借装修为开业造势： 　　很多店在...

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admin 发布于 2010-08-04

随着环保意识的增强，人们在买建材家具时，更加强调建材家具的环保性，那么，建材家具业如何抓住这一机会开发市场?本文就提供了环保建材家具业开发市场的五要点，可供参考。 　　唤醒市场比开发市场更重要 　　许多消费者对一些重金属、有害化学物质认识不够，又缺少了解的信息和途径，而一般的环保...

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admin 发布于 2010-08-04

随着市场竞争越来越激烈，商用车市场也上演了营销战。 　　近日，四川江铃宣布，即日起，他们将推出“江铃与你清凉一夏·精彩无限”系列活动，通过一系列促销、优惠和推荐活动，打响商用车市场的营销战。 　　在为期2个月的活动期间，四川江铃将派专人进行专业市场定向外拓走访，包括家居市场、建材...

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admin 发布于 2010-08-04

近日，以防脱洗发水闻名于全国的霸王企业扩张到凉茶领域的消息引起了业界的广泛关注，舆论的焦点主要集中在企业的扩张到底该不该跨界运作。 　　其实这个问题是很简单的，霸王企业当然可以跨界运作，但是不能盲目运作。因为，我们不能把“企业”和“品牌”两个概念混为一谈。企业是什么?是在工商局注...

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admin 发布于 2010-08-04

　　小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售…… 　　饭桌莫谈公事 　　别让客户上了鸿门宴…… 　　孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。 　　吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在...

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admin 发布于 2010-08-04

在竞争激烈的市场中，厂商们要想做好产品销售，需要运用多种销售模式，而在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹，成为了无数供应商的销售宝地。所以，几乎没有供应商不想进大卖场的。毕竟，在产品品牌宣传、顾客影响、产品形象宣传上，大卖场的作用...

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admin 发布于 2010-08-04

　据了解，今年的3月8日，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为期3年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作，美特斯邦威与美国梦工厂动画电影公司的联姻，将为其品牌营销打开了一扇窗。 　　与梦工厂签署战略合作，仅仅是美邦的第一步。据透露，公司还与上海美术电影制...

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admin 发布于 2010-08-04

　　但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往难以招架，目标达成率很低。为什么会出现这种情况?笔者认为是陶瓷市场竞争趋向于白热化，中小陶瓷企业就更难在市场竞争中站稳脚跟，没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有拿到打开成功之门的钥匙。 　　成功的营销必须...

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admin 发布于 2010-08-04

随着饮水机、净水器等水处理家电在城市消费中日趋成熟后，各品牌开始将拓展区域转向三四级市场。尽管无缘“家电下乡”等国家政策扶持，水家电企业巧借专业展会打市场，为产品搭建销售网络。 　　中国是水家电全球规模最大的生产和消费市场，全球80%饮水机由中国企业制造。我国水家电的市场总容量将...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一、外表：为成功而打扮。 　　1、职业套装是“第一笔”投资。 　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的? 　　二、思维会影响行动——行动会影响情感。 　　1、你有潜意识。 　　2、你有潜能。 　　3、成功只须选择正确的习惯。 　　三、专家的自信： 　　以微笑的目光“直...

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admin 发布于 2010-08-04

有关介绍什么是优秀销售人员，优秀销售员应具有哪些特质的文章很多，那么，客户眼中优秀销售员的标准是什么?本文就介绍了，客户眼中优秀销售人员的三大标准，可供参考。 诚实 几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，我们在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”，那个诚实是针对企业的...

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admin 发布于 2010-08-04

世界工厂网小编收集到了一个有着多年营销经验的营销人的营销感悟，现与大家共同分享，希望能够对大家有所启发和帮助。 　　其从事营销感悟的内容如下： 　　不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算...

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admin 发布于 2010-08-04

众所周知，营销是一个青春饭碗，如果35岁之前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了，那么，营销员的未来在哪里，他们该如何去发展? 　　营销人员要始终应该以发展为重，始终追求个人的成长和发展，发展是亘古不变的硬道理，平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境显不出营销的传奇。选择大于努...

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admin 发布于 2010-08-04

产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性，本文就重点介绍了产品包装设计的四要点。 产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径，从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部分。消费者的购买欲望3/4是心理因素，1/4...

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admin 发布于 2010-08-04

在当今酒香也怕巷子深的时代中，经销商要会营销自己，营销自己往往比营销产品更重要。 　　据一些媒体界的朋友了解，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹。为什么会这样?其很大原因在于害怕别人模仿自己，学到自己“发家”的“秘诀”。其实，这种拒绝采访...

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admin 发布于 2010-08-04

用户点击率是连接广告曝光量和转化率的中间环节，也是衡量网络广告投放效果的重要指标，被广告主和营销机构认为是做网络营销的重点。 　　广告曝光量、点击率、转化率被称为网络营销的三级跳，二跳就是衔接广告点击和用户转化的用户点击率。用户点击率是指用户点击广告进入客户网站后的首次点击行为。...

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admin 发布于 2010-08-04

在任何一个区域市场中，都会有很多品牌，但是，真正能够把其所在市场做好的品牌却没几个，为什么会这样?世界工厂网小编认为，其主要原因在于他们把握好做区域市场的关键要素。 　　本文就从X核心区域的成功案例为你进行解读。 　　某集团四川市场的现状令人感觉糟糕： 1、没有真正的大店;二、经...

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admin 发布于 2010-08-04

营销不成功，原因有很多，本文就介绍了导致营销不成功的十大原因，并对其进行了分析，可供参考。 第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品...

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admin 发布于 2010-08-04

从数据调查的结果来看，企业更喜欢事件营销。 　　从北京奥运会到上海世博会，再到南非世界杯，世界似乎总是处在一个“多事”的时代。加之网络媒体日益发达的今天，现代人越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验各“大事”。而借“大事”来达到自己的营销目的，也成为越来越多的广告主的最佳选择。...

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admin 发布于 2010-08-04

随着国内小护士、大宝、丝宝等众多化妆品厂家被国外机构收购，大批国际化妆品品牌渠道下沉，宝洁下乡，中国化妆品企业面临前所未有的挑战，建议国内化妆品企业除了在整体企业战略、消费者研究、技术研发等方面下功夫外，在渠道上面多去考量，选择适合自己的渠道并勇于渠道创新，扎实经营品牌，为中国化...

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admin 发布于 2010-08-04

任何企业都多多少少地存在着一定的问题，很多企业看似没有问题，各方面运转很正常，利润也不断攀升，其实，没有问题只是认为而已，并不代表不存在，这些看不见的问题往往是最致命的问题。 　　通常而言，企业里看不见问题常常有以下几点： 　　惯性中： 　　在生活中，我们常常因为个人的习惯而犯错...

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admin 发布于 2010-08-04

销售是一个过程，只有做好销售中的每一个步骤，才能造就一个成功的销售，本文就介绍了成功销售的十步骤，希望能够对大家有所帮助。 　　第一步骤：做好准备 　　没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就...

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admin 发布于 2010-08-04

要想成为一个优秀的业务员，必须具有以下基本素养： 　　第一部分、基本技能 　　1、个人态度 　　态度是一般行销人员与优秀行销人员截然不同的重要因素，优秀的形象人员总是表现出激情、兴奋，甚至忘乎所以。他们充满自信、积极乐观、诚恳，在推荐产品的时候非常热忱。 　　2、个人学习 　　优...

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admin 发布于 2010-08-04

　　品牌是企业的核心竞争力，也是企业产品卖得好企业活得久的核心，那么，品牌有什么作用? 　　品牌对消费者的作用 　　你到超市里要买瓶水喝，超市里一定有好几种水品牌，这还不包括碳酸、果汁及功能性饮料。面对众多水品牌，首先不同的品牌让你在千百种商品中有了区别。但你绝不会任意拿一支，你...

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admin 发布于 2010-08-04

随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘...

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admin 发布于 2010-08-04

随着网络营销时代的盛行，越来越多的传统行业转向网络营销的队伍，并不断在网络营销中取得好的业绩， 这都需要利用好的营销方法，本文总结了论坛营销的六个小技巧，可供参考。 　　第一，个人签名，你需要利用好，将自己的产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要...

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admin 发布于 2010-08-04

销售是一个经常与人打交道的工作，因此，销售员在与人交往过程中，必须知道一些人际交往礼仪，本文就介绍了做销售客服必须知道的68个禁忌，以供参考。 　　1、忌忘记顾客的姓名 　　在与顾客交往时,选择正确、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的实现,给对方留下好的形象与印象,...

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admin 发布于 2010-08-04

企业在塑造品牌的过程中，以下四高原则值得参考。 　　第一“高”：高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时。 　　第二“高”：高屋建瓴，即：把瓶子里的水从高层顶上倾倒，比喻居高...

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admin 发布于 2010-08-04

在市场竞争越来越激烈的情况，企业只有不断进行营销创新，才能更好地吸引客户，在竞争中脱颖而出，那么，营销创新的方法有哪些?本文就提供了企业营销创新的四种方法，可供参考。 　　一、借力使力法 　　这一策略是指由于在开拓新领地、新领域时必定在相当一段时期暂时没有立身之本。这时可以暂时服...

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admin 发布于 2010-08-04

业务员在开拓业务时，要讲究一定的技巧，而不是一味的蛮干，本文提供了业务员获取新业务的六个小窍门，可供参考。 　　1. 创造商机 　　认清要合作的公司类型以及在一定时间段内进行合作的目标数量。例如：一个具有营销方面经验的会计师可能将每月五笔业务都放在营销顾问公司上面。 　　寻找潜在...

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