标签：营销文库 第33页

admin 发布于 2010-08-04

很多企业将顾客满意写入企业文化手册，然而，能真正在基层得到落实的却寥寥无几，那么，企业如何把让客户满意这一理念落到实处呢?世界工厂网小编提供的让客户满意的十八法则，希望能对您有所帮助。 1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他...

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admin 发布于 2010-08-04

一份有效的营销计划，是实现营销成功的基础，那么，如何制定出一份有效的营销计划?本文就介绍了制定有效营销计划的七步骤，可供参考。 　　步骤1：了解你的市场和竞争状况 　　许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷...

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admin 发布于 2010-08-04

无论是新业务员还是老业务员，都可能会报错价格，那么，当业务员报错价格后该如何弥补? 　　凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之?对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水平和新老业务员的差距。新手不小心报错价格往往会得罪客户，甚至丢掉订单，而对于销售高手来说报低价...

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admin 发布于 2010-08-04

营销创新的方法很多，但要真正使营销创新做好，做好细节，把细节执行到位是关键。 执行力不到位，强调客观困难等问题，是营销创新工作的大忌，暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于...

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admin 发布于 2010-08-04

如何量化大客户对企业的价值?失去一个大客户，企业损失多少钱?100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值?降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长? 　　如果所有的公司都知道失去一个客户的损失，他们就会衡量“投资于新业务”和“投资于留住客户”之间的取舍关系。不幸的是，...

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admin 发布于 2010-08-04

随着互联网的发展，做网络营销的企业越来越多，为了更好地进行网络营销，本文介绍了开展网络营销的十要点。 　　要点一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。 　　由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络...

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admin 发布于 2010-08-04

四年一度的体坛盛事、足坛第一大事——“世界杯足球赛”又在每个熟悉的夏天开战，在这个时候，磨刀霍霍的不仅仅是每个参赛的国家队，更是那些想借世界杯“东风”的各大品牌企业，商场上的营销战争一点不比赛场上的竞争来得温柔，由于世界杯官方的赞助商必须是行业中的唯一，所以大部分企业实际上都很难...

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admin 发布于 2010-08-04

营销密度，就是实际已经接受到有效营销的客户数除理论上应营销到的客户数。理论上应营销到的客户数就是“机会”，就是有这个潜在的需求存在，从理论上也应该有效地侦测到并营销到，如果没有营销到那就是“缺陷”，如果这个“缺陷”除“机会”少于百万分之三点四，那就是6Sigma水平的营销. 有的...

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admin 发布于 2010-08-04

塑造品牌是企业不断努力的目标，那么，企业如何在短时间内塑造一个好的品牌呢?本文就提出了品牌塑造的四力模型，可供参考。 　　第一，产品力 　　谨慎看待产品与行业生命周期，不断进化产品形态和类别，突破产品力的生命周期局限。比如，具有强烈品牌认知优势的英雄钢笔和凤凰牌自行车如果能够在行...

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admin 发布于 2010-08-04

对于呼叫中心来说，主动营销是非常重要的，那么，什么是主动营销? 　　“主动营销”是由本土管理学大师史光起先生提出的一种市场营销活动中应用的营销理念与操作方法。很多人认为把呼入改成呼出就是主动营销了?尽量多的打一些电话就是主动营销了? 　　其实远远不只如此，主动营销应该是一种意识上...

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admin 发布于 2010-08-04

对于每一个营销人员而言，其营销生涯都会经历干活、管事、管人阶段，这三个阶段也是营销人员发生质变的过程，因此，营销人员知道每个阶段该如何努力。 　　第一阶段：干活 　　初入职场，对于刚刚经过十几年学校生涯的毕业生来讲，重要的不是如何将自己所学知识结合市场实际应用的问题，重要的是要沉...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在销售部门，销售主管处于中间环节，具有上传下达的作用，为了对销售主管有更深的认识，本文对各行业销售主管的岗位职责进行了汇总，可供参考。 　　一、生产企业销售主管岗位职责： 　　1、 负责跟进经销商大款，协调进货、日常安全库存管理，填写每日进销存报表; 　　2、 负责每日销售数...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在做市场的过程中，都需要讲究一定的策略，那么，企业常用的市场营销策略有哪些?本文就汇总了企业常用的十大营销策略，可供参考。 　　功效优先策略 　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是...

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admin 发布于 2010-08-04

作为企业销售的主力军，营销人员收入和关注度高，而且也承担者巨大的压力，在这种高收入、高压力的环境下，营销人员不断分化以下四种类型。 　　1、名利双收型 　　这类人，是营销大军中的上等人。通过自己的努力，不仅仅获得了较好的收入，同时也获得了职务和级别上的提升成为企业高管。更有的人，...

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admin 发布于 2010-08-04

　珠宝首饰是一种特殊的商品，其具有市场区隔明显、消费人群集中等特点，其目标消费人群主要是女性，所以，在搭配珠宝首饰产品时，要以时尚、新潮为中心，以下几种珠宝首饰的产品组合策略可供参考。 　　1、“绝泽”珍珠系列 　　所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象...

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admin 发布于 2010-08-04

返利是厂家控制经销商和稳定价格的重要手段，也是经销商的主要收入来源，因此，返利问题是双方都很敏感也很关注的话题，同时，也是造成双方矛盾的焦点，那么，厂商对经销商返利的类型有哪些? 　　在实际操作中，用货物抵顶返利是一个很普遍的现象，但是情况不一而同，本文就介绍了几种常见的情况。 ...

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admin 发布于 2010-08-04

对于新业务员来说，都希望能够得到老业务员的指点，本文就总结老业务员业务谈判的三点心得。 　　1、不打无准备之仗 　　2006年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是...

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admin 发布于 2010-08-04

　明智的营销者知道功能强大的营销组合模型尽管在过去不失为一种严密的分析评估手段，但在被用于重大变革之中的环境情形时，便呈现出致命的弱点。如不从一种更全面的角度来重新思考营销投资，而是盲目依赖这类模型，则会出现问题。营销者应该就运用投资原则达成共识，如明确投资目标、寻找和利用经济杠...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着网络发展和普及，网络营销将是企业未来营销的主要模式，因此，开展网络营销将是企业的必然选择，陶企也不例外，那么，陶企如何开展网络营销? 　　一、网络营销环境分析 　　截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿...

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admin 发布于 2010-08-04

品牌建设是一个长期复杂的工程，每一个阶段都需要企业多方面努力，为了能够对品牌建设有一个更好的了解，本文介绍了品牌建设过程中的11个阶段，可供参考。 　　阶段一：品质度 　　所谓品质度，是产品指“品牌”的结构中核心产品的质量。因为产品的质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立...

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admin 发布于 2010-08-04

如何在销售谈判中处于主动地位，促使销售的达成?本文就介绍了销售谈判的八条锦囊妙计，希望能对您的销售谈判有所帮助。 　　第一：了解你的谈判对手 　　了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以...

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admin 发布于 2010-08-04

老粗布是绿色、环保产品，其因质地柔软，手感极佳，透气性好等而受到广大消费者的喜欢，然而，从一些老粗布家纺店的营销来看，其还存在着一定的问题，为了使老粗布家纺店更好地营销，本文就介绍了老粗布家纺店营销的五大法则，可供参考。 　　法则一：从环境找故事 　　学习宜家陈列风格，在终端环境...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着市场的日益开放和竞争日益激烈，选择什么样的营销模式，对企业而言，是一个非常重要的问题，就当代市场营销的模式来讲，其主要包括传统营销模式、电话营销模式、网络营销模式三大类。 　　下面，我们将对这三类营销模式进行简要的分析和研究。 　　传统营销模式 　　传统营销模式是绝大部分...

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admin 发布于 2010-08-04

　　去年底深圳汽车市场持续回升六月份深圳车展的举行又刺激深圳汽车销售再攀新高，一汽丰田随着市场的回升也将加大对华南汽车市场，尤其是深圳汽车市场的营销力度，力求重新树立一汽丰田品牌市场良好的形象。日前记者采访了一汽丰田华南大区首席代表郭平，了解到一汽丰田下半年在深圳汽车市场将采取哪...

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admin 发布于 2010-08-04

　　做销售就是为了实现成交，没有成交，再好的销售过程也是没用的，对于销售员而言，除了成交，别无选择，但是，客户经常会“卖关子”，因此，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义，促使交易达成的的几种销售技巧： 　　1、顾客说：我要考虑...

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admin 发布于 2010-08-04

　　小王是一名大二学生，专业是财政学，他想报读双学位，辅修英语专业，他想知道报读双学位对自己以后找工作是否有帮助，能否提高工作待遇?记者了解到，在大学校园里，与小王有同样想法的大学生不在少数，对此，职场专家提醒，是否修读双学位取决于你未来的求职方向。在同等情况下主修专业绝对优先于...

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admin 发布于 2010-08-04

　　很多从事销售的人经常会有这样的问题，为什么别人总是会有新颖的销售方法，而自己却没有一个好的创意和策略，难道他们真的比我们聪明吗?其实，并非如此。 　　我们一起看看一个案例。 　　几天前，去谈了一个客户。这个客户是文化产业的上市公司，作为我们来讲，以前接触不多，或者说关注和研究...

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admin 发布于 2010-08-04

　　 　　国美集团总裁王俊洲(右)和海尔集团执行副总裁周云杰(左)出席签约仪式 　　对于家电企业这个绝对的传统产业来讲，产品更新换代速度慢，是因为用户需求很容易获得满足，所以本土家电企业认为创新的价值不是很大，只是注重产品的制造能力，而轻视研发能力。比如，洗衣机从波轮到滚筒的改变...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在销售过程中，如何接近客户是让销售员感到头疼的问题，本文总结了销售员接近客户的八种方法，可供参考。 　　第一、问题接近法 　　这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者...

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admin 发布于 2010-08-04

　　7月是应届大学生求职的关键时刻，所以关于大学生求职怎么才能成功就成为了一个热点话题。说实话，求职的很多关键还真不是你的厚厚的简历和证书，而是首先看你是否具备一个正常上班族应该具备的一些基本素质，因为技术上对于刚毕业的人来说，其实是很显然在初级阶段的。 　　第一、面试时衣着要整...

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