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admin 发布于 2010-08-04

　　大部分企业在发展的过程中有这样的体会，广告在央视投放或在卫视投放后，不久后就会在销售上产生质的突破。那么广告传播是如何刺激销售的呢？其实，这个过程并非是一蹴而就的，消费者从接受传播的那一刻到最终产生购买，经历了认识产品、了解产品、信任产品这三个步骤。 　　而传播方法，必须遵循...

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admin 发布于 2010-08-04

　　20年前，当第一则电视广告在上海诞生的时候，中国第一则电视信息开始被消费者接受，那时的广告信息具有很强的独占性，所以消费者记得准、记得牢。但是，20年后的今天，当中国家庭的电视普及率达到97%；当各种杂志、报纸漫天飞舞，各类广播和户外媒体数不胜数的时候，中国消费者不再缺乏信息...

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admin 发布于 2010-08-04

概念是什么？ 　　有一天，我在电梯里听到两个女人唠嗑： 　　甲女：我家那位，出门时口袋里总是不少于两千块钱，这男人呀，总有个请客吃饭需要撑台面的时候,面子要紧! 　　乙女：我家那位，出门的时候从不超过200块，这男人呀，口袋就得管紧一点，他想去风流也没那资本…… 　　实质上，刚才...

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admin 发布于 2010-08-04

　　传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但是在做好硬性广告的同时，辅助一些活动策划，不仅可以迅速扩大知名度，产生良好的企业品牌美誉度，而且对于促进销售...

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admin 发布于 2010-08-04

　　前言： 　　2003年出现频率的最多的词是“非典”和“众志成城”，卖的最好的产品是84消毒液。媒体整天宣传的如何预防“非典”？如何杀菌、消毒、通风？一些消毒、杀菌、调节免疫的产品借机卖的热火朝天。 　　正是在这个时期，笔者有幸服务了一个中等规模的蜂产品的企业，并就其主打产品—...

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admin 发布于 2010-08-04

　　当我走在地铁口时候，当我出入高档写字楼的时候，都会收到别人递来的各种印刷精美的单页。跟其他人不一样的是：对每张递到手的单页，我从来不扔不弃，一是用来研究，二是怀着对同行深深的敬意和怜悯。要知道，在离派发地点较近的垃圾桶里，躺着不少被人遗弃成堆的单页——那是多少人、多少天的心血...

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admin 发布于 2010-08-04

　　（一）卖盆老汉　　 　　有一天，我和一个客户喝茶聊天，他问我，说说你的广告经历吧，尤其要说说你的老师。 　　我沉思了，7年前我师从陈碧富——那个奥美的大胖子，但是他算不上我真正意义上的老师，他知识渊博，学富五车，不是我不肯跟他学习，我底子薄，学不了他的东西；2000年，我跟着...

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admin 发布于 2010-08-04

　　保健品上市三件宝之二－－虚假流行 　　什么叫虚假流行？通俗一点叫假流行，这里不是提倡保健品企业玩假的、玩虚的。我们只是把这种手法作为一种营销工具而已。——就是宣传产品说在某某地方卖的热火朝天；在某某地方卖断货了等等。这种方法不仅适合保健品，其他诸如服装、书等生活用品也适合此法...

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admin 发布于 2010-08-04

　　《销售与市场》杂志编者按： 　　民以食为天，食以味为先！在我们这个以“食”为国粹的国度，调味品的高密度覆盖性、品质的多元性、需求的差异性以及通路的复杂性，在快消品中也难逢对手。形态袖珍、市场广袤、收益稳定、卷入度高、品类庞杂、渠道丰满—&m...

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admin 发布于 2010-08-04

　　引言: 　　《糖烟酒周刊》：调味品中国市场，经过几轮的行业整合和国内国际资本整合之后，已经从一个相对滞后的行业，大跨越地进入了激烈的市场竞争行业，调味品企业在面对国际资本巨头和业内大厂的行业挤压之中，还有哪些机会，行业表现出哪些趋势和机会呢？我们很高兴邀请到中国调味品市场著名...

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admin 发布于 2010-08-04

　　点一盘蚊香相当于抽四包烟！杀虫剂会导致帕金森氏症！这样的报道再一次引起人们对于健康的关注，什么是健康的驱蚊方式，难道只有蚊帐了吗？ 　　精明的大众很快从市场上发现了一种用光驱蚊的方式。光子驱蚊，在国际市场上，能生产的，都是技术实力雄厚的大厂，如美国通用和荷兰菲利浦等，然而，发...

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admin 发布于 2010-08-04

　　作为快速消费品行业的一支，在多数产品利润在价格战和资本战中越打越薄的时候，调味品行业成为为数不多的淘金地，20多年来，调味品行业，已经发展成一个从不被关注到近万家企业激烈竞争的行业，如果加上实际上在生产调味品的小加工企业和工业调味料企业，这一数字竟然高达3万5千家。 　　调味...

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admin 发布于 2010-08-04

　　你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？ 　　作为销售人员，很多情况之下，会被调到一个新的市场，有时是常驻；而销售的性质，又是要迅速产生实际业绩的，否则，试用期...

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admin 发布于 2010-08-04

　　可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在过去的一年里，中国调味品行业的洗牌速度开始加快，一些风险投资机构在国内寻找可以参股或是并购的调味品企业，资本正在积极地渗透到调味品企业的洗牌过程中。今后一段时期，对于调味品企业来说，竞争不只是产品、渠道、价格、推广或是服务层面的竞争，而更多的是企业战略的竞争。 　　调味品行...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2001年夏天，我刚离开一家干了多年的著名快速消费品公司，回到广州，就接到一个神秘女子打来的电话，她自称是一家猎头公司的，现有一个职位，想约我聊一聊，由于猎头在我的心里一向非常神秘，于是怀着忐忑不安又有点兴奋的复杂心理，去到位于广州白云宾馆旁边的新世界大厦，我永远也忘不了这个...

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admin 发布于 2010-08-04

　　调味品企业从小做大，在中国和世界的发展来看，恰似微软的热门游戏《帝国时代》，两相比较，真是再恰当不过了。 　　从事业草创，到发展壮大，你大约要经历四个时代：黑暗时代（Dark Age）、中世纪时代（Middle Age）、封建时代（Feudal Age）、帝国时代（Imper...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在我们的企业咨询过程之中，我们经常听到这样一些声音，总结起来，老板和经理的十大迷茫与困惑： 　　――为什么我们的良心只能换得员工的狗肺? 　　――为什么我们的员工得过且过，消极怠工、偷懒被动? 　　――为什么我们的员工敷衍了事，松松垮垮，马虎拖沓？ 　　――为什么我们的员工暗...

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admin 发布于 2010-08-04

        陶华碧，传说中只会写这三个字的贵州农村妇女，在2009年，位列胡润百富大陆女富豪第32名，身家25亿元，本篇文章并不是为老干妈作传，而探讨如何成为第二个成功的“老干妈”。...

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admin 发布于 2010-08-04

　　调味品经销商如何发现财星？ 　　人才，为企业提供发展，人财为企业带来财富，反之，人豺也让你损失惨重。那么企业的HR，要能为企业找到恰当的人。 　　下面这个案例叫众叛亲离。 　　当时，我为珠海一家调味品公司做咨询，厂家在海南做一个厂商联谊会，给经销商们培训完，晚上，一家在业内极...

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admin 发布于 2010-08-04

　　中国经销商是一天天成熟起来了，转型一天天也变得紧迫起来，全中国的经销商可能都在想这个问题，最快的办法就是找一个能力强的人来帮自己。 　　外来和尚　　 　　从外面找经理人进来，这个是经销商企业普遍做法，经销商觉得自己的企业发展需要外力才能得到第二波推动。外面进来的经理人，一般是...

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admin 发布于 2010-08-04

省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销From EMKT.com...

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admin 发布于 2010-08-04

　　案例背景：海南的陈老板早已经进入海南省最大快速消费品经销商的行列了，他的生意越来越大，已经过亿了，但是关于人的管理，越来越力不从心了，他参加完快速消费品营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使...

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admin 发布于 2010-08-04

　　调味品业现在被越来越多的资本看中，好象有肥肉可吃，也好象有是点钱就可以进来弄一下，动不动就宣称要洗牌，要不就是在那里可笑地称调味品业没有老大，这句话也不知是谁说出来的，好象成了名言，这个只不过是自我安慰的话语，好象在说，这个行业没有老大的，明天老大就是我了。　　 　　最经典的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　先知先觉人士，早在2000年就曾指出，男士化妆品是最后的美容晚餐，最后一座金矿。十年前，中国男士化妆品就开始出现市场，但是却没有得到很好的发展。历史进入二十一世纪后，男士产品如雨后春矪般出现市场。尤其是2009年，男妆产品开始频繁出现在宣传媒体上，网络上，招商广告络绎不绝，以...

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admin 发布于 2010-08-04

　　新产品如何笑傲江湖？我想对于所有的企业来说都是一个重之又重的课题。在化妆品行业市场红海血噬的今天，新产品的出街就更为沉重。俗话说，好酒也怕巷子深。而今，还要加上一句话，如果前提工作没有做好，纵使把酒摆上街头巷尾，也是“街头好酒无人买”！ 　　金庸笔下有...

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admin 发布于 2010-08-04

　　一个不争的事实是，中华民族日化品牌正在复兴和崛起。 　　小护士、舒蕾、羽西、大宝，这“四大金花”曾给国人带来无限的希望和自豪，却相继花开谢落，出嫁外资，前途命运亦未可知。所幸的是，民族日化，秉承坚韧个性，“野火烧不尽，春风吹又生&rdquo...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2009年，宝洁表现似乎是冰火两重天，首先当选“全球可持续发展最佳企业100强”、后又入围《财富》2009最受尊敬公司，这些的信息表明，宝洁在金融危机之下，在雷富礼正式将CEO、董事会主席宝座让位于麦睿博的情况下，仍有着良好的表现。 　　另一方面，宝洁...

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admin 发布于 2010-08-04

　　导语：有人说，“在日本做女人，想不美都不行。”日本药妆店遍布大街小巷，甚至有超过便利店的趋势，主要经营药品、日用品和化妆品。由于药妆店里的化妆品价廉物美，吸引越来越多女孩子的光顾。 　　日系品牌便宜至少30% 　　所谓药妆店，并不是一般意义上的化妆品店...

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admin 发布于 2010-08-04

　　史玉柱会进军日化吗？这个命题恐怕没有人能够回答，包括史玉柱自己。 　　这个问题也就象当年的史玉柱做汉卡然后转身又是保健品，脑白金，脑黄金，再又是出征网络，成为网络巨人。 　　他仿佛永远是个谜，让人猜不透他的下一步在想什么。在许多企业家的眼里，他就是这样一个人，失败，失败得最为...

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