调味品企业:帝国构建术【陈小龙营销诊断】

  调味品企业从小做大,在中国和世界的发展来看,恰似微软的热门游戏《帝国时代》,两相比较,真是再恰当不过了。

  从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代(Dark Age)、中世纪时代(Middle Age)、封建时代(Feudal Age)、帝国时代(Imperial Age)。 从平凡到卓越,调味品企业,要构建强大的调味品企业帝国,你事业的四个重要的阶估,需要不同的发展策略。

  黑暗时代(Dark Age)

  特征:产品利润低,别人看不起的行业。由于于行业的技术行业低,无蛆不成酱,所以造成行业脏乱差,做腐乳的车间,早几年臭气熏天,干完一天活后,浑身上下臭不可闻,洗几次澡都洗不掉那种味道,所以有的人说,在腐乳车间干活生不如死。

  如果你是从别的行业进入调味品行业,你最常犯的错误,就是对事业估计过高,而你的企图心过大,如果你过去在别的行业赚过不错的利润,你通常的想法是三年把你新接手的企业做到一个亿,不管它的起点是年销100万,还是3000万。

  问题:黑暗时代里面,对于行业不熟悉,不知道经销商那里,知道经销商在哪里,也没有足够的吸引力去吸引经销商关注,经销自己的产品;

  如果你是新接手别人的企业,你还有一些内部的问题要去克服,并不一定会在前人的基础上前进,反而要克服因为股权的变化,所带来的阻力,才会取得前进。

  策略:这个时期,你需要的是找专家或是极熟悉调味品行业的人员来帮助你,这样,你一下子就有了比较高的起点。

  陈小龙和广州名道营销From EMKT.com.cn

市场营销遇到困难啦?试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案,让你爱不释手!!免费使用>>

未经允许不得转载:金蝶精斗云 » 调味品企业:帝国构建术【陈小龙营销诊断】