金蝶精斗云六月，空气中到处弥漫的都是足球氛围。世界杯的号角已经在南非吹响，绿茵场上飞奔的一众明星演绎着速度与激情，令各位球车双栖的fans热血沸腾。世界杯的到来不仅仅吸引着各球迷的目光，而借世界杯带来的商机更是吸引着无数关注的目光，风风火火的汽车行业同样不会轻易放弃。
从今年3月份开始，以北京现代、东风日产、克莱斯勒、吉利汽车为代表的汽车企业就已经将眼光瞄向了世界杯赛场，这些正在中国汽车市场上玩弄各种营销战术的车企有点捉对厮杀的味道，其实也与这些明星有着相似之处呢。下面一起来看看!
战术一：送礼
代表车企：上海大众、长安福特 、东风日产
以“送礼”进行营销的特点就是经销商活动繁多。5月至7月上旬，上海百联沪东汽车销售公司推出“进球赢红包”的活动，所有到店看车、订车、保养、维修的用户，可以选择填写支持的国家队与球星，支持的球星每进一球，消费者将获赠价值100元的礼包，支持的国家队每胜一场，将获赠价值200元的礼包，上不封顶。
另外，5月底到6月底，长安福特浙江万国销售公司推出“世界杯三重礼”活动，购福克斯可得万元购置税礼包，试驾可以抽取单反相机，还可以抽取去南非旅游看比赛的机会。
除此之外，东风日产港宏专营店在6月初特别企划———“你为世界杯加油，我为你加油”正式推出，购买天籁精英版将获得3年的免费汽油大礼，三年时间里每月将补贴1000公里的油费!
点评：这种营销战术在众车企中应该是最常见且最为直接的，它所带来的收益与影响当然也是显而易见的。
战术二：购车赢世界杯之旅
代表车企：宝马、吉利、雪佛兰、起亚、北京现代
宝马打响了“到现场去”的第一枪，从3月开始，在宝马经销商处做嘉实多机油保养的消费者，可以抽取世界杯半决赛的观战机会;吉利则推出“购英伦SC7,赢世界杯之旅”的活动;通用则选择在5月初世界杯热逐渐升温的时候推出活动，购买新乐驰可抽取西班牙VS智利比赛的门票。另外，起亚也通过五人制足球赛的较量来赢取观看世界杯的机会。
以上这些活动规模并不算小，不过与北京现代抽取200个中奖者的大手笔相比，就是小巫见大巫了。从4月中旬开始，节油大赛、里程王大赛、荣誉家庭评选、幸运车主等等一系列热度递增的活动，让北京现代的关注度前所未有的提升。
点评：既然以世界杯为噱头，那么到南非的比赛现场看球，无疑是最刺激、最吸引买家的方式，所以这种营销方式谈不上特别先进但很高明，只是这种几率小得让人感觉这种营销大有蜻蜓点水之势!
战术三：竞猜赢车
代表车企：奇瑞、克莱斯勒
资深球迷往往喜欢在每场球赛开始前预测胜负及比分，尤其是针对一些实力雄厚的球队，或者有自己喜欢的球星参与的比赛，球迷们往往不惜争得面红耳赤。而今，汽车厂商紧紧抓住这些球迷兼消费者的心态，为他们提供了一个竞猜的平台，并且提供诱人的奖品——一般说来，最高奖项是一辆新车或新车的若干年使用权。这也是时下最为普遍的一种借势世界杯的营销方式。
奇瑞风云2号召球迷在世界杯比赛期间登录相关活动官网，选择场次进行竞猜，并进行积分累积，积分最高者可获得奇瑞风云2一台;对于没有得奖的准车主们，只需参加此活动，便能获得一个序列号，凭该序列号在购车时获得1000元的现金优惠，参与方式简便又实在。
与此同时，克莱斯勒启动“竞猜世界杯八强、赢指南者世界杯特别版”的促销活动。对于没有购买这款车的消费者，可以获得指南者世界杯特别版一年使用权;而对于已经购买该车的消费者，可以返还购车款，其中一等奖返还全部金额，二等奖返还30%金额，三等奖返还10%购车金额。
点评：这种营销战术对于消费者来说无须花费任何成本，参与方式简便又实在，它给消费者带来的影响当然是不可估量的，同样对企业知名度的提升也不可估量!
战术四：10万月薪打造超级球迷
代表车企：东风日产
不仅可以通过体育竞技获得南非世界杯的现场观战机会，而且还可以拿上月入高达10万元的薪水。东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。
据了解，该企业从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的“激战”后，最终，两位选手脱颖而出，成为南非世界杯“超级球迷”。他们在南非赛场报道世界杯期间，将获得10万月薪，可谓“史上最牛兼职记者”。6月6日，东风日产还特意为他们举办了出征仪式。在世界杯举行期间，这两位“兼职记者”将随同世界杯前方报道团，驾乘东风日产奇骏、逍客巡回世界杯十大赛场之间进行采访、观战，在每天黄金时间通过CCTV-5报道世界杯比赛情况及沿途见闻。同时，这两位“超级球迷”还将代表中国亿万足球迷向全世界展示中国球迷的风采和中国博大精深的历史文化。
点评：10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这个话题，或许等到下一届世界杯、甚至更久远时依旧会被人提起，这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。
战术五：赞助
代表车企：现代
作为2010年南非世界杯唯一的官方指定汽车赞助商，现代汽车在世界杯开幕前正式向世界杯组委会递交了609辆乘用车(供世界杯组委会成员及媒体等使用)和32辆豪华大巴(供32支参赛国家队使用)，车辆移交仪式再次将关注的焦点引向现代起亚汽车。而随着南非世界杯拉开大幕，现代汽车赞助世界杯似乎上了瘾,为了充分利用世界杯营销的机会，现代企业不仅在FIFA官方网站开设了“现代最佳年轻球员奖”网页，并开展各种促销活动。
同时，世界杯涂鸦版的现代全新车型ix35也在国内的9个主流城市与消费者零距离接触。从09年下半年开始的现代起亚汽车世界杯营销，令近期在全球市场上表现如日中天的现代汽车如虎添翼。
点评：以赞助的方式进行营销，它带来的直接影响便是在比赛的现场、球队乘坐的大巴上，出现最多的汽车品牌就是现代汽车。从市场营销回报角度上看，现代汽车的付出得到超过投入数倍的曝光率和广告效益，北京现代在中国观众中可谓赚足了眼球。
战术六：推“世界杯”特别版车型
代表车企：雪佛兰、克莱斯勒、奇瑞
除了一些事件或活动营销之外，直接推出“世界杯”版车型也是很多厂家常用的手法。
为了吸引消费者，雪佛兰赶上了世界杯的东风，在3月份时推出了2010年南非世界杯限量版乐骋，在世界杯期间购买该车型就能拥有标新立异的限量版汽车装饰。
与此同时，早在一个多月前的的北京车展上，克莱斯勒就率先展出2010款Jeep Compass指南者世界杯特别版，在原本的限量版上加装了集成蓝牙通讯及倒车影像功能的触摸式GPS导航系统和镀铬的前格栅、后视镜、油箱盖、油门和刹车踏板，以及加强型后扰流尾翼、运动型换挡手柄等多项个性装备。在价格不变的情况下，这些配置可谓是实惠到家了。
另外，借世界杯的激情和热度，瑞麒汽车在6月21日也特别推出了以其车型代言人为名的车型——瑞麒G5梅西版车型，并以优惠的价格出售。
点评：用推“世界杯”特别版车型这样的方式营销，相对组织策划一场大型发布会来说成本更低，只要在现售车款上稍加改动一些小配置便可达成，而且对刺激消费、增进消费额有着直接的作用。
结语：有业内人士说体育营销就像一把利剑的双刃，运用得当则所向披靡，稍有不慎则可能满盘皆输。当然，从这里也不难看到，无论是良苦用心以竞猜赢车以及推“世界杯”特别版车型的方式来营销的奇瑞和克莱斯勒，还是车界中号称点子大王的东风日产，还是此次世界杯期间花样最多的车企现代，乃至更多其它车企，个个都使出浑身解数，上演一曲曲对对碰，大有明争暗斗之势。要想在这场“没有硝烟的战争”中脱颖而出绝非易事。眼前，当世界杯营销的机会大门开启后，能否一脚命中、绝杀对手，还要看各家厂商的自身表现以及综合实力了，在此我们只能拭目以待!
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