标签：营销文库 第24页

admin 发布于 2010-08-04

　　作为快消品中的一大类别，乳业市场在经过4P：（产品、价格、渠道、促销）的竞争以后，开始向4C：（顾客、成本、便利、沟通）来进行转变。本文将从竞争的支撑点，平衡点，制衡点，落脚点和起点即焦点。来深入探讨乳业竞争的现状及未来。 　　一、 竞争的支撑点，产品竞争，随着经济的发展在转...

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admin 发布于 2010-08-04

　　服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着公司运营中的主要角色。他们是伴随着公司的发展而来的，很多还是创业时的追随者，在这些家...

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admin 发布于 2010-08-04

　　经销商的新称谓精销商，但是面对强势厂家，终端为王，趋利小店的市场环境，精销商的压力与日俱增，正如一则短信所言，表面风光，内心徬徨。双节来临，旺季上销量这个老话题，又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理：老高你备货了吗？老高：备了200万。李经理：平时一个月...

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admin 发布于 2010-08-04

　　网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争，致使营销人赖以生存河道变得越来越狭窄，营销这艘船在大海颠簸下，不...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里… 　　找出消费者的消费盲区 　　关于盲区的说法：最早在军事上指用于...

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admin 发布于 2010-08-04

　　不要说你的市场已经饱合，不要说你的市场无法增长，市场无限大，你能说没有增长吗？今年给你增长50%还是小的呢？这是07年分任务时销售部领导给下属的一段通话。下属无言以对，感慨良久，给我打来电话，诉说衷肠，去他的市场无限大，肥马是吃出来的，不是吹出来的，光让马儿跑，不让其吃草，请...

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admin 发布于 2010-08-04

　　伴随着商业的发展，各产品厂家为了更好的管理渠道，开始为原来的批发商进行塑身，并为批发商起了一个响当当的名字，“经销商”。经销商一跃起成了区域市场产品销售的主载者，名称的转变迅速而及时，实体的转变的则是一个蜕变的过程。当个体批发商转为某一品牌的经销商时，在厂方扶持及市场发展形式...

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admin 发布于 2010-08-04

　　为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？ 　　原因一：战场主体的变化。作为曾经的军人，从军时部队变化最大的是两个口号：1、“由...

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admin 发布于 2010-08-04

　　月望销量月月愁， 　　销量何时能出头？ 　　可怜空白少年头， 　　区域竞争还不休。 　　营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自己几个问题，即我有什么？我要做什么？我怎么做？为什么？这几个问题不但是留给自己的，也是...

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admin 发布于 2010-08-04

　　从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。 　　作为强势品牌天乐奶粉的销售原则为先大后强，做大就意味着要从对手口中夺食，促使代理商短期内投入具大的资源去抢占市场，这是一...

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admin 发布于 2010-08-04

　　最近读《中国虎》与《狼图腾》两本书，感慨万千，禁不住长叹，虎狼当道，鹿向何方？虎势？伊利奶粉的零店高费用攻势，蒙牛试饮包以及门店推广策略。狼道？圣元奶粉的乡镇最佳店建设，雅士利高空密集轰炸。三鹿走向何方？ 　　在安徽，奶粉市场的竞争由群雄逐鹿，渐向虎狼当道（渠道）转变，在动物...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随风潜入夜，润物细无声 　　营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。 　　营销变革静悄悄，最好是在对手无策的情况下，渠道成员热恋的状态下，消费者受益且能够接受的状态下，消费者得益...

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admin 发布于 2010-08-04

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admin 发布于 2010-08-04

　　渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。是的，商业的发展，把县级市场推向前台，作为经营者本人无可推脱，光环加身的背后也隐藏经销商心中的痛，优秀的县级经营销商老高，说道：发展中遇到的管理瓶颈，我可以通过内...

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admin 发布于 2010-08-04

　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 　　商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。 　　商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件，精确制导炸弹穿过层层建筑物的遮蔽，直接打到地下。从商战的角度来看这次袭击，如果我们的促销能够...

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admin 发布于 2010-08-04

　　消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。 　　名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若珍宝，捧在手，含在嘴，唯恐品牌受损；而到了分销商处，名牌产品的际遇及待...

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admin 发布于 2010-08-04

　　职场走几走，难免会有所觉悟，悟中华文化的渊博，历史厚重，滔滔黄河水流不尽国土资源，高高护河堤挡不住黄沙东去，感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使...

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admin 发布于 2010-08-04

　　但凡做销售的，没有不想做销售精英的，销售精英就意味着得到更多的关爱，当然也包括更好的待遇，更高的收入，受尊敬以及领导的偏爱，可是销售精英真的是这么好做吗？销售精英就是销量排在第一吗？真是这么简单吗？ 　　最近走访市场，每每听到销售经理这样说到“曾误以为自己是销售精英，因自己曾...

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admin 发布于 2010-08-04

　　管理感悟：管理是一门艺术，而它要胜于艺术，它复杂，亦或简单。但要想运用它恰到好处的发挥作用，却比任何一门艺术都要困难，都要善变。 　　记得刚进入营销行业，在听一位资质皆很高的营销专家说到营销管理。他通课用了下面的四句话，把管理工作清析的勾划出来了。 　　你是教练员，时刻做好表...

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admin 发布于 2010-08-04

　　视角一：“猪肉代替牛奶”这一段几乎所有媒介都把焦点对上了H1N1，换句话说是“猪流感”代替了“三聚氰胺”事件（以下简称奶事件），顾客把对奶制品的恐慌转移到了肉制品上，也可以说是猪肉代替了牛奶，作为SALE中的一员，特别是奶制品行业中的一员不知是值得庆幸，还是忧虑。当然这是整个...

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admin 发布于 2010-08-04

　　经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。 第二天一上班，老张就组织公司全体人员开会，问大家为什么一起关机。有的说&ld...

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admin 发布于 2010-08-04

　　我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。严格按照某某的渠道划分来进行论述。 　　一、商超：1、...

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admin 发布于 2010-08-04

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admin 发布于 2010-08-04

　　中国移动在5月上海世博会期间将开通全球首个TD-LTE试验网。据悉，TD-LTE通常被业内称为3.9G，是一种准4G通信技术。此外，在其他重点城市，准4G也已经在按部就班地推进，除了上海和广州，中国移动今年下半年还将在厦门、青岛和珠海建设TD-LTE试验城市。 　　中国移动在...

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admin 发布于 2010-08-04

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admin 发布于 2010-08-04

　　1928年，毛泽东领导的秋收起义部队转移井冈山，建立起革命根据地，中国工农红军在赣南、闽西建立了中国共和国的“红色摇篮”。在根据地偏远山区，经济落后，土地贫瘠，人口稀少，还被敌人军事包围、经济封锁。当时红军每个月只有1.5万元当伙食费，吃的大米还是到处筹集的。　　 　　当时的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　3G流量资费过高，阻碍了手机电子商务的发展。　　 　　中国移动MM，仅仅是手机移动数据业务、手机软件的超市，呼唤类“淘宝”手机电子商务平台出现！　　 　　目前，手机电子商务，还是呼声高，雨点少。　　 　　目前，中国移动推出的移动MM，苹果的APP STORE都是征对手机软件开...

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admin 发布于 2010-08-04

　　今天有一个想法,研究华为企业已经有四年了，三四年前，就在想从哪个地方入手,华为任总的思想是什么形成的，他的思想支撑体系是什么。从任总的文章，贯穿着毛泽东思想、军队、大学、战争、三国、管理、法家等等，而任总把道家也发挥的淋漓尽致。　　 　　最近就专门开设“华为营销From EM...

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admin 发布于 2010-08-04

　　李一男，中国IT届的传奇人物，在这里不做介绍了。　 　　 对于李一男，其实有自己的一些看法，但之前一直都没有评论过，作为华工的校友、曾经的华为同事。这次我也谈谈自己的几点看法。 　　 第一，李一男华为早期。华为的高速发展成就了李一男在华为成功的职业经历，这个要感谢华为老总任正...

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admin 发布于 2010-08-04

　　2009年8月中国移动正式推出Mobile Market手机应用商店，以此重大战略举措，标志着中国移动正式进军手机应用服务领域。　 　　3G用户基数庞大。目前中国移动用户总数52200万，3G用户数230.9万，3G用户占新增用户比率5.20%；中国联通用户总数14760万，...

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