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admin 发布于 2010-08-04

第三章 可口可乐公司渠道的运作策略分析 　　第一节　可口可乐公司现代渠道的运作策略分析 　　现代渠道是对一组零售业形态的统称，是与传统渠道相对应的名称。依据可口可乐公司的渠道分类，中国市场的现代渠道注1目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具体形式，连锁企业是其最主要的组成部分...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在许多企业中，市场部与销售部的关系好比一对“欢喜冤家”：一方面，二者互相依赖，联系密切；另一方面，二者互相制约，矛盾重重。因此，加强两部门间的沟通协作显得尤为重要。下面我就企业中市场部与销售部在沟通与协作过程中出现的一些问题及解决途径分析如下。 　　·两部门沟通协作不力在实践...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在市场竞争日趋激烈的今天，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用。然而，不同的企业在同样运用这种手段时却常常会产生完全不同的效果。 　　是什么造就了这种状况？ 　　是促销方案自身的优劣吗？笔者以为，这主要不是由方案本身，而是由各企业的促销执行能力决定...

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admin 发布于 2010-08-04

　　销售主管总是习惯于使用压力管理的方式管理下属，然而不做区分的压力管理方式真的是销售管理的灵丹妙药吗？ 　　在营销实践工作中，许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率。他们总是在不断地责问下属：“为什么不做……？”...

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admin 发布于 2010-08-04

　　可口可乐，这个闻名世界的百年企业，从她诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。以中国为例，在1989到2000的短短十年里，她就实现了销量增长近20倍并持续保持品牌排名位列三甲。　 　　那么，可口可乐能够不断获取成功的奥秘到底是什么呢？ 　　本文中，笔者试从市场...

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admin 发布于 2010-08-04

　　第三节　渠道服务团队的人员管理及效率问题 　　具体的讲，这就是指可口可乐公司在营销人员大量扩充以后必须面对的人员管理问题，以及由此而衍生的人均效率的保持和提升。 　　一、原因分析： 　　由于在中国市场的开发初期，可口可乐服务的重点主要集中在中心城市，并且每个城市的人员配置相对...

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admin 发布于 2010-08-04

　　“飞单”就是指销售员将本企业客户的定单私自转卖给竞争企业赚取高额回报的行为。它是现阶段许多发展中企业，尤其是中型企业，及待解决的管理难题。 　　当前，企业管理“飞单”的通常做法可以归结为两种：“紧盯”和&...

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admin 发布于 2010-08-04

　　二十多年来，我国消费品市场竞争发展最大的特点在于竞争变化的加剧。这种加剧不仅体现在消费者消费偏好、竞争者市场策略及行动的变化方面，还体现在竞争者结构变化、市场发展结构变化，等等。 　　在这样的市场竞争下，只有“快速”、“高效”的团队才是优秀团队，才能不断在未来竞争中积累优势，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　离开我热爱的那座城市快3年了，也就是离开那座可口可乐装瓶厂3年。思忆在那里工作的6年半，心里有无数的感慨。感谢在期间6年半的销售生涯，使我从一个普通的女孩子， 锻炼成为一个真正的销售精英。 　　6年半的销售工作，在期间做过所有的销售渠道，最得意的还是对院校渠道的拓展。回想起来...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有研究表明，卓越企业1与众多平凡企业2在人员构成方面一样都是由少数企业精英与大量平凡者共同组成，并且精英人员数量所占的比率与企业的实际经营绩效并没有完全的线性关系。真正决定企业之间经营能力差异的主要原因却是企业运用平凡以及帮助多数平凡人员持续获得成功的能力。以可口可乐系统的某...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着我国加入WTO及市场经济的发展，我国企业能否在日趋激烈的市场竞争中生存并获得发展很大程度上取决于企业销售队伍的综合竞争能力，取决于销售主管们的素质。 　　销售主管们应当具备怎样的素质才能够带领企业取得未来竞争的长期胜利呢？ 　　在这里，笔者愿与各位读者分享剖析自身及其他销...

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admin 发布于 2010-08-04

　　洋葡萄酒又回来了！ 　　这是继行业标准改革和税收政策调整之后，中国葡萄酒行业2003年发生的又一件大事。 　　洋葡萄酒此次回归的时机到底如何呢？ 　　在此，笔者想就这个问题做一个浅显的分析，供大家参考。 　　首先，从产品的角度，葡萄酒具有比白酒和啤酒更加自然、更加健康的特性。...

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admin 发布于 2010-08-04

企业营销执行力高低的分层 　　依据笔者的分析，企业营销系统的执行能力大致可以划分为五种层次，从低到高依次可以通俗的称为：“言行不一”、“说到可以做到”、“说到立即做到”、“看到可以做到&rdquo...

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admin 发布于 2010-08-04

　　经过2001年的剧烈变动，杭州娃哈哈集团公司已成为中国饮料行业目前行业内最为成功的内地企业之一。从“校办小厂”到“饮料巨鳄”，杭州娃哈哈集团公司在过去十几年的各个阶段所采取的各方面成功策略的确值得我们不断地深入研究和学习。 　　...

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admin 发布于 2010-08-04

　　针对销售培训材料多实用性和针对性差的特点，我在销售与市场杂志社的帮助下，于近期出版了一本名为《日用消费品销售技能训练》的拙著。希望能够竭此引导营销界的朋友们更多的关注并讨论对于企业的实际工作有直接帮助的话题。 如何才能够从本书获得最大的收益 　　·培养成功的销售习惯； 　　在...

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admin 发布于 2010-08-04

　　金六福酒，一直都是中国白酒行业的焦点和创新元素。2006年12月25日在北京工人体育馆，金六福闪电签下Twins之一的Sa（蔡卓妍），作为2007年福形象的春节代言人。对此我不认为这一合作有多么完美，什么“妙手之作”更是不敢苟同。 　　我们一再强调，明...

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admin 发布于 2010-08-04

　　临近年终，各种回顾一年、继往开来的的大小论坛不断，但究其形式却大同小异，往往都是挖主题、找名人、台上讲、台下听，一时热闹，过后遗忘，影响不大。 　　其实就目前而言，论坛有一大误区就是错误学习了全球政治、经济等重大论坛模式。全球性论坛主办层次极高，出席讲话的不是总统、首相就主席...

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admin 发布于 2010-08-04

　　编者按： 　　美国的强大，更多的是在于可口可乐和麦当劳们的强大，因为它们在潜移默化中成功推销了国家品牌。同样，中国的崛起不应该只是资本的积聚和技术的追赶，一个强大的中国亟需一批世界级品牌来支撑。但是，我们与世界主流食品品牌的差距甚远，且已暴露出大量的现实性亟待解决的品牌问题。...

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admin 发布于 2010-08-04

　　进入2010年以来，茅台、五粮液等名酒相继调高了出厂价格，很多酒厂也“被迫涨价”。但市场却出现了异样的反应，五粮液等高端酒价格的提升，非但没有影响市场销售量，反而出现“越涨越好卖”的态势，部分品牌甚至脱销。其实，连续6年，中国的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　上个月，网络娱乐视频行业热闹非凡，同行间争个你死我活，何必呢？但也说明,网络视频已经发展到一个比较关键的阶段，暴露了网络视频行业面临盈利模式、行业潜规则、行业机制以及品牌发展方向等一系列问题。网络视频的发展已经步入了成熟期。成熟意味着繁荣，在网络时代，面对这样一个充满诱惑力和...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近日，《阿童木》票房注水引来媒体关注，发行方光线影业放出的“《阿童木》首映3日票房过4000万元”的消息被《中国电影报》发布的数据给了当头一棒：据国家电影专项资金办公室从各大院线的计算机终端获取的实际数据显示，该片首映3日票房仅为1700万元左右。 　...

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