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admin 发布于 2010-08-04

　　茅台涨价，在酒行业早搅得人心惶惶，一直谋划切入白酒行业的中粮颇为尴尬。其实茅台涨价与中粮八杆子打不着，本应心平气和，但此前有消息说，出于股权主导原则的考虑，西凤酒婉拒了中粮的控股合作要求，令这个食品行业的大佬颇为不爽。今天看来，茅台涨价对中粮切入白酒行业来说无疑是多了一道门槛...

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admin 发布于 2010-08-04

　　近日，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱宣布2010年将完成销售收入70亿元，创利税7亿元，“707”豪言壮语迅速在业界引起关注。稻花香、白云边、枝江是鄂酒三朵金花，撑起了鄂酒的一片天。 　　不得不承认，出了湖北，鄂酒还没有一个品牌能真正挤进国内高端白酒一线品...

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admin 发布于 2010-08-04

　　《唐山大地震》电影还没上映，电视剧版已开始筹备。近日，华谊兄弟董事长王中军在出席上海某电视剧论坛时透露：冯 小刚的电影《唐山大地震》将拍电视剧版本。从《羊城暗哨》、《蓝色档案》、《神话》到《风声》、《建国大业》，改编热门电影显然已经成了电视剧界一条新的 “捞钱&r...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有人戏称广告的“告”字，下面之“口”是“吹”字的一半；上面之“土”是“牛”字的一半。此字之意是说，如今的广告有一半是在“吹牛”！可不...

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admin 发布于 2010-08-04

　　最近关于汇源50亿元砸向碳酸饮料的报道，此起彼伏。这是朱新礼经受并购失败后潜心一年的重磅炸弹。朱新礼说：“可口可乐推出美味源饮料中加了点果汁，偷了我一个‘源’字；现在我在果汁里面加点碳酸，要回来一个‘乐’字。&rdq...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如今，《阿凡达》火了，卡梅隆给中国观众带来了前所未有的视觉冲击。随着票房将赶超《泰坦尼克号》而成为全球最卖座的影片，《阿凡达》在观众眼里代表着最广泛的认知度和美誉度。于是乎各种围绕着《阿凡达》的炒作此起彼伏，而这次映入我们眼帘的事件确实让人大跌眼镜，一个中国的世界文化遗产竟然...

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admin 发布于 2010-08-04

　　毛泽东不仅是一位伟大的军事家、革命家，还是一位伟大的“广告人”。至少，在我心里，毛主席是这样的。他对中国的国情有极其深刻的认识和理解，知道怎样动员农民参加革命，而且能把革命主张用极其通俗的口号传播出去，让农民一看就明白，一看就死心塌地地跟党走，跟他闹革命。这真是惊奇呀！倘若广...

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admin 发布于 2010-08-04

　　自上月以来，宜宾酿酒世家传人尹孝功和五粮液公司开始争夺明代酒窖所有权。尹家后人称“600年老窖是我祖业，一直租给你五粮液”。而五粮液公司则回应称，以前签的租约是错的，每年付你租金是国有资产流失。宜宾市政府在这场争夺战中，站在了五粮液的后面，否认了之前的法院判定。目前最新进展是...

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admin 发布于 2010-08-04

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。如果用一句话来概括白水杜康现在所处的这个时代，狄更斯在《双城记》中的这句名言是最合适不过了。 　　单凭一款有着30多年年限的特酿酒，白水杜康在过去的一年，打起了翻身仗，销售额从2亿跃升到3亿，而且还悄不响地把第二国酒的概念输送到了中...

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admin 发布于 2010-08-04

　　穆峰这厮打小爱看功夫电影，对李连杰格外喜欢。他饰演的黄飞鸿、方世玉、洪熙官等角色深入人心。他与成龙在功夫电影上的影响和成绩难分伯仲，但综合实力及影响上，李连杰显然处于下风。原因何在？穆峰这厮这回又要得色一番，仁兄不妨看个究竟。 　　不做老大，当老二 　　成龙在上世纪70年代末...

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admin 发布于 2010-08-04

　　著名营销管理专家路长全先生认为中国企业目前出现的“营销失灵”是因为就产品卖产品。他指出营销的核心功能是用消费者能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是品牌利润、文化利润、概念利润。企业要善于挣这部分利润。 　　问一消费者&l...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如今，推广活动红红火火的百事“草本乐”，对中国草本饮料市场也是渴望已久。早在2008年11月初，百事公司就宣布，未来四年将在中国市场投资10亿美元。这是百事公司近30年来在中国市场的最大一笔投资，主要用于建设新厂和研发，而研发的重点就是非碳酸饮料。 　　数据显示，2009年1...

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admin 发布于 2010-08-04

　　代替别人思考本来就不礼貌，更何况这是营销人的大忌。 　　代替别人思考会使自己自以为是，把自己的想法强加给顾客，并自信地认为他会接受，结果恰恰相反。 　　大兵和奇志说的相声《治感冒》就说明了这个问题。奇志演的病人得了感冒，大兵演的医生就按筐开药，好家伙，一般的感冒就药开了好几筐...

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admin 发布于 2010-08-04

　　现在不少白酒企业在做一些基本的网络推广，大都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

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admin 发布于 2010-08-04

　　虎年春晚播出赵本山小品《捐助》后，各类争议不断。某网站发起的央视春晚“最烂节目”评选活动显示，《捐助》名列“春晚最烂节目”第一名。究其原因，植入广告过多、过滥是主因。在小品中，共植入了3个品牌，其中一个搜狐品牌被提及12次之多，而国窖1573和三亚旅游也被生硬地强加于其中。正...

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admin 发布于 2010-08-04

　　如何把握驻外业务人员和经销商的关系，一直以来是众多厂家人力资源部一直在探求和摸索的一项管理模式。更多的企业在谈到管理时无外乎围绕士兵职责第一条“服从命令听指挥，坚决完成任务，任何情况下，决不背叛公司”。然后就是你们作为封疆大吏，看好自己的门，管好自己的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好与顶头上司的工作关系呢？对于区域工作的开展将起到非常重要...

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admin 发布于 2010-08-04

　　区域变革，永远的先锋官 　　作为国内乳品业知名品牌“益强”奶粉的区域要员，王亮刚刚接到任命，立即前往安徽合肥担任区域主管，得合肥者得安徽。各品牌均把合肥市作为挺进安徽高端婴儿粉的首要战场，不计成本、高强度的持续性促销，已将本为益强奶粉核心基础市场的合肥...

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admin 发布于 2010-08-04

　　题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着国家经济的良性发展，中国在加入WTO后的开放范围越来越宽了，商业方面对外资约束的范围越来越小了，今天的一级市场已基本被国际连锁超级终端所KA掌控了。就连销量位居全国销售前列的国产品牌也要看KA的脸色行事。所谓的谈判不如说签定一个个不平行等的条约，笔者亲历家乐福谈判，深知国...

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admin 发布于 2010-08-04

　　有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次...

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admin 发布于 2010-08-04

　　纵观人类战争史来看，从一次世界大战，到德、意、日三国发起的二次世界大战。到现代美国出兵伊拉克战争，历次战争起源，焦点无疑是 “资源”的争夺。那么在另一个层面，经济界也在上演一场场，兵不血刃的战争，在这场没有硝烟的战争中，区域经理扮演着一线指挥、冲锋的角...

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admin 发布于 2010-08-04

　　曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起到了十分积极的作用，那么今天呢？厂商及门...

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admin 发布于 2010-08-04

　　所谓“精益化”就是精确定位产品、定位市场、定位渠道、定位促销活动等方式，但这种定位均以体现效益为先的原则来进行操作。把精确定位及效益为先这两条，作为一种制度化来进行操作。 　　第一阶段：目标引导、也就是画蓝图：首先认清，网络能给我们带来什么？这一层面的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？ 　　折腾客户的理由？ 　　理由一：帮助客户发展。首先清醒客户的头脑，长期享受上帝般的礼遇，自...

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admin 发布于 2010-08-04

　　随着国家建设新农村号角的吹响，建设社会主义新农村一词，一时出现在大江南北各种媒体上。作为这一时期的营销人，我们更加关注的是商务部倡议的“打造千村万店工程”，基此以改善农村的购物环境，确保将优质、实惠的产品送到农民手中。以希望不在出现类似假种子，假农药，...

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admin 发布于 2010-08-04

　　差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。 　　孙子兵法指出：夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 　　战争的...

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admin 发布于 2010-08-04

　　二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的胜负。今天我们作为公司派往外地的区域要员，肩负着拓展区域市场的使命，往往是带...

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admin 发布于 2010-08-04

　　兵法云，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事，其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题，或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策。 　　一、认识右脑对人的作用 　　读营销类杂志，谈到台弯品牌时有一作者这么说：人的左脑右脑是有分工的。做代工...

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admin 发布于 2010-08-04

　　在终端为王的市场环境中，作为厂家业务人员，我们如何以单品的超高销量为突破点，来实现产品销售的核式爆破呢？众所周知终端为王的提法已非一日之谈，已被残酷的市场所验证，已成为我们各厂家及代理商心中解不开的“痛”，那么如何借力打力，控制终端这个王、占领终端这个...

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