金蝶精斗云有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次对区域营销资源进行细分，作为厂方区域的掌门人，担负着区域营销资源整合的工作，只有整合才能把营销资源发挥最大化，才能战胜对手，占领区域市场。
经销商的三类资源的特点？
目前各企业经销商的优点：1、具备吃苦，耐劳的特质。2、胆子大敢于冒险，有冲劲。3、企业的发展一方面依靠厂家的带动，另一方面也是自身在黑暗中不断摸索的结果。
缺点：1、学历低，学识浅，当公司发展到一定的规模时，无论是管理还是资金都将出现瓶颈，无法逾越。2、公司的发展在横向及纵向方面都比较弱，没有战略方面的规划。有点像黑夜中的在大海上行船失去了雷达，走到哪是哪，走到哪都比身葬大海中要好。3、短视：过份追求短期利益。对市场的无限掠夺，比如：盲目提高商品的价格。造成商品的销售不畅。4、出尔反尔：不讲信用，只认钱不人认人，一方面会损害品牌的形象。一方面是渠道成员的整体反水。5、盲目扩张：小成即开始多方位的投资，不能专一为公司今后的发展来做一个长久的规划，难以树立公司的核心优势及绝对优势，一味地向集团向迈进。
以上所描述的特点，均为经销商在一二类资源运做上达到的效果。那么第三类资源一直存在在经销商的身边，而且在经销商在运用这方面资源上也是一个高手，但其因知识方面的原因可能还不知道什么是第三类资源。无形资源的建立为企业的发展，发挥更大的效用。
那么一类、二类是什么？三类又是什么呢？
如何划分经销商的资源：
一类：硬件的资源：即网络、人员、资金、车辆。仅限于对稳固的网络、专业的从业人员、充足的资金、能够满足区域物流要求的运营车辆。
二类：软件的资源：经营意识、客情。职能部门无外乎工商税，相对较成熟的经营意识、良好的客户关系、能够处理于政府职能部门的一般事务。
三类：非常用的资源又称闲散资源：营销媒介亲朋友好友。包括同事，同学，同乡，战友等。没有深挖，那有第三类资源，没有深挖的话就未免束缚了客户的资源。
第三类资源的注解：需要费用投入的资源称为常用资源即第一类，第二类资源，也叫硬件设施，如果不俱备不足以成为品牌在区域的经销商客户，所以作为区域营销人，如果这个客户是属于老客户，那么这方面应该没有什么问题。除非公司才刚刚开始要求细化区域市场。没关系有利润支撑，资源达到的时候，区域经销商自会主动的投入资源进行拓展市场的。而不需客户投入的第三类资源的则称为闲散资源，比如：经销乳制品，发动亲朋好好，幼儿老师可以发动班里的同学饮用。口碑传播：长者或老者在蹓弯时，聊天时都可以将产品知识传达到消费者那里。尤其适用于县区市场的操作。
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