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admin 发布于 2010-08-05

　　时下决胜终端的战略战术在营销界几乎是家喻户晓，终端在现代营销中的位置确实非常重要。对于以冲动性购买为主的售价不高的产品，现场的形象展示和产品演示、解说在突出产品卖点，说服消费者购买方面确实起到很重要的作用。但是是不是对于所有的企业和产品都要大谈特谈决胜终端呢？答案显然是否定的...

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admin 发布于 2010-08-05

　　1、品类战略不是细分战略 　　传统营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

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admin 发布于 2010-08-05

　　在敌强我弱的情况下，小企业“应以集中兵力打运动战为主”。 　　什么是小企业的“运动战”呢？ 　　就是“大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人”。　　 　　由于对手强大，小企业没有实力与之进行正面交锋。小企业的“运动战”，强调的是运动，要让企业不断地运动起来，让...

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admin 发布于 2010-08-05

　　公司对营销经理的招待晚宴上，总部人员精心编排了“有奖产品知识问答”，但遗憾地是几乎没有一个经理人能够很快很顺当地完成答题。回到驻地后，我召开了一次导购员培训会议，到会的除了建材超市导购外，还有两名代理商的业务人员，也是一些有关于产品上的最基本的知识，答题结果令我瞠目结舌，除了...

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admin 发布于 2010-08-05

　　成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，创造“大策略”；更需要精雕细琢的落地工作，夯实“小根基”。产品系列命名就是品牌塑造的众多“小根基”之一，也是品牌精耕细作的关键元素。如今，几乎每个品牌的产品都要进行分类，划分出不同的产品系列...

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admin 发布于 2010-08-05

　　有句老话：如果有一个人说你不行，那可能是那个人有问题；如果有一堆人说你不行，那你可能真的有问题了。同样应用于企业，如果只有少数人认为这个老板不善于掌握自己的“权杖”，导致员工离开公司或在合理范围内的人员流动，那是正常的现象；如果更多的员工甚至是中高层管理人员变成频繁的人员更换...

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admin 发布于 2010-08-05

　　创新是这个时代的主题，无论大企业还是中小企业，创新都是企业发展的要务，而在现实情况下，很多中小企业把创新想象的过于复杂与高不可攀，使创新仅仅停留在口头上，从而错失了发展的良机。其实，创新不仅仅是大企业的事情，它对中小企业更为重要，中小企业甚至在创新方面具有一定的大企业所不具有...

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admin 发布于 2010-08-05

　　因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了。这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的“成见”，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的“绝境”，也担任销售经理（当时是“有实无名”，做着销售...

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admin 发布于 2010-08-05

　　提到“品牌延伸”这个话题，在我们脑子里马上会闪现很多成功的案例和失败的教训，让我们感觉到，品牌似乎无所不能，品牌也似乎脆弱无能。 　　在“无所不能”方面，我们有“海尔”，似乎天天以“海尔”为荣，在品牌延伸的道路上常挂在嘴边的一句口头禅是：海尔能，我们为什么就不能？ 　　在“脆...

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admin 发布于 2010-08-05

　　对于做了多年制药的华信公司，在最近三年以来的营销业绩一直不理想，不仅营销业绩一滑再滑，而且客户流失率也大幅度增加。营销人员的积极性不高，一个个萎靡不振，士气低落，并且营销队伍不稳定，人员流动率较高，公司几乎到了亏损状态。使华信公司濒临困境的最主要原因之一就是由于营销人员缺乏“...

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admin 发布于 2010-08-05

　　对于生意人来说，公益慈善活动是个赔本买卖，然而说到底，终归带着那么点目的性，也许，称之为“公益营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一个是李阳疯狂英语的“下跪事件”，一个是森马的“全球变暖”广告，事件背后的品牌都拿一些社会敏感话题来大肆炒作。 　　其一，“下跪事件”。疯狂英语创始人李阳在其博客里贴了一张“全体学生跪下给老师们磕头”的图片，引起了众多网友的回帖，褒贬不一。引起轩然大波的“全体学生跪下给老师们...

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admin 发布于 2010-08-05

　　珠宝品牌加盟店与直营店的最大区别是，店铺所有权与管理权均由加盟商控制，品牌商鞭长莫及，对终端的把控力微乎其微。在这种情况下，最令品牌商头疼的问题是：加盟商对终端营业员的低素质管理所导致的销售团队缺乏稳定性和有效性。在渠道为王的时代，加盟商一方面希望能够获得高收益的品牌商品，使...

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admin 发布于 2010-08-05

　　在江苏苏州，有一家国家重点高新技术企业，年产销数亿元食品添加剂。这是一家从濒临倒闭的校办工厂发展起来的高新技术型企业，经过十二年的发展，已有相当大的规模产销量，成为业内的龙头企业，并有相当好的盈利能力。公司确立2006年是管理改革年，按照董事长的话说，要通过有效的管理推动企业...

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admin 发布于 2010-08-05

　　作为集团公司全国市场部经理，我每天要接数十个电话，主要是广告公司和询问有关经销产品的等相关电话，同他们的对话中我感觉到他们谦虚谨慎、他们的对业务成功的渴望。每当在我们简单沟通后，我会让她们把公司资料发邮件给我，但就一个EMAIL地址的告知过程，让我看到了很多营销From EM...

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admin 发布于 2010-08-05

　　■ 差异化和奇特化的区别 　　现在市场上有很多非常奇特的定位方式，就是企业的营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>

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admin 发布于 2010-08-05

　　有一种说法，讲上级一般都倾向于接纳比自己能力弱的下属，因为更有安全感和更容易驾驭，因此造成在管理层级当中，水平一级比一级低的现状。事实上，在企业管理中确实存在这种状况，特别在基层管理实践当中，因为基层管理者通常不具备企业家那样的胸襟和气魄，而且在很多公司的文化里，他们似乎也没...

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admin 发布于 2010-08-05

一、LM公司　 　　　　　　　　　　　 　　LM公司是一个成长型中小企业，15年的诚信经营在家电圈内有了良好口碑。 “店面即网络，顾客即市场”，是公司PDL经理朴素的营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一位3年前共事过的同事走了，就在他以70万的房贷代价拿到大门钥匙的时候，猝然倒在新房的楼梯上。另一个曾经在同一战壕里冲锋陷阵的同事被老板辞掉了，兢兢业业，起早贪黑，竟然没有熬过35岁下岗这一关，这时才明白职场就是或长或短的旅途，在匆匆赶路时，一不小心就掉进了黑洞洞的陷阱。其实...

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admin 发布于 2010-08-05

　　绪言 　　随着私有经济的发展，今天的中国民企已经消化了就业人数的70%以上，已经成为国民经济发展的重要力量和组成部分。在高速发展的同时，民企治理中的深层次问题也逐渐出现，这里笔者就当前中国民企发展中的几个问题进行探究，与读者共同探讨切磋之。 　　概括地说，中国民企普遍起步比较...

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admin 发布于 2010-08-05

　　消费行为新显学 ——《管理杂志》6月特别报道　　 　　不知道你有没有这样的经历：看到某个好笑的商品广告，会到企业网站上继续搜寻相关情报，在觉得有趣的情况下，继续在自己的博客上大肆褒扬，日后，只要在卖场看到这个商品，就会持续购买。如果你有以上的消费行为倾向，那么你正是标准的数字...

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admin 发布于 2010-08-05

　　中国人力资源服务商“智联招聘”近日的一项调查显示，２００９年中国发放年终奖的企业数量同比上升了１２个百分点，企业年终奖发放平均水平有所提高。　在年终奖发放形式的调查中，９２％的企业选择直接发现金，２１％的企业会发放购物卡，１８％的企业会发放相应实物，还有８％和５％的企业会奖励...

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admin 发布于 2010-08-05

　　广州的蒋先生发来电子邮件，说经常看我的营销博客启发很大，收获很大，并通过百度搜索“于斐”，发现与它相关的网页超20万，觉得我挺了不起，希望向我学习。 　　收到这封邮件的时候，思绪有些停顿，自创办蓝哥智洋国际行销顾问机构以来，再忙再累，我都要整理自己的思路，总结自身的经历和经验...

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admin 发布于 2010-08-05

　　大道废有仁义；智慧出有大伪；六亲不和有孝慈；国家昏乱有忠臣。——《老子•道德经•十八》 　　企业一经建立之后，作为企业的创始人以及所有员工，就即可进入一个特定的文化氛围，也即我们常说的企业文化。但企业文化的建设，在一般的企业管理书籍中，多数会认为是由企...

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admin 发布于 2010-08-05

　　在一些企业的培训中，学员们特别喜欢听中国From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免...

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admin 发布于 2010-08-05

　　职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。 　　在广州举行的一次营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试...

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admin 发布于 2010-08-05

　　1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。 　　企业将如何渡过这次难关? 　　很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。 　　我们的结论是：任何高明的营销策略都不足...

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