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admin 发布于 2010-08-05

　　家住东京的菊地利辉老先生自从14年前老伴故世以后就一直独居生活，他的兴趣爱好是旅游，每年要外出旅游40次左右，一年中有100多天是在旅途中度过的。这一年40次旅游中，有10次是单独出游，其余都是参加旅行社组织的集体旅游活动。而旅行社他几乎都是选择日本Club Tourrhyt...

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admin 发布于 2010-08-05

　　最近很少写东西，于是思想也就有些固化了，怀念以前一两天一篇的时候，也许内容很苍白，但是思想很活跃。基本上对于生活的思考我是个白痴，所以，还是转向对其他方面的思考，或许这些思考更经得起反驳，因为这种思考本来就是属于胡扯的范畴。　 　　上次在手机上看一本叫《灰商》的小说，讲一个很...

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admin 发布于 2010-08-05

　　很多游客都知道这样一个观点：旅行社有时候能够拿到很低的折扣，比如机票酒店，或者景点门票。而为何能够拿到这么低的折扣呢，主要就是因为人数多，在行业内我们有一个术语叫做“团队价”，一般是指10人以上的团体价格，或者可以理解为航空公司、酒店或者景区给予旅行社的批发价。这个“团队价”...

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admin 发布于 2010-08-05

　　做旅行社宣传的人都知道，旺季的时候，一个小豆腐块的广告都能带来很好的销售，而淡季的时候，大幅报纸广告加上电视宣传，只能收到稀稀拉拉的咨询电话，这是一个很头疼的问题。特别在中小城市，在淡旺明显的城市更是如此。于是，“旺季不用宣传淡季宣传也没有用”的观点导致了旅行社长期不重视宣传...

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admin 发布于 2010-08-05

　　这几天，一直没有吃午饭的情绪。也许是头发长了的缘故，看起来很憔悴。到了中午，比较痛苦的就是找那家餐厅叫盒饭。说实话，谁都一样难吃。最后选择了这里一家比较知名的干面馆。我选择他们的唯一原因是他们的餐具比较令我满意。虽然是干面馆，但我只选择他们的干馃，理由是有点湿润，容易滑入食道...

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admin 发布于 2010-08-05

　　旅行社赚钱难了，这是几乎每个旅行社的经营管理人员的异口同声的说法，并且，我相信，这是真正的心声。所谓赚钱难，有很多原因，其中一个就是行业正在逐步成熟中。如果一个行业，其中的每个企业都赚钱很容易，那么这个行业要么是不成熟的企业，要么是不正常的企业。中国的旅游业已经发展了二十多年...

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admin 发布于 2010-08-05

　　结婚一年半了，媳妇天天念叨让我陪她一起去爬泰山，经不起她的软磨硬泡，打算今年五一圆了她去泰山的梦。 　　于是这几天就抽空到网上查了一家旅行社Z的电话，打电话给Z旅行社咨询了一下，问了一下五一去泰山旅游的话，每个人的费用需要多少钱，需要几天的时间，Z旅行社接电话的女服务员做了解...

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admin 发布于 2010-08-05

　　1500多年前，陶渊明在《桃花源记》中为我们勾划了“芳草鲜美、落英缤纷；阡陌交通，鸡犬相闻；黄发垂髫，怡然自乐”的生活场景。 　　桃花源在中国文人士丈夫的理想中成为了一种乌托邦式的终极理想国度。　　 　　无独有偶，东西方文明在我们蔚蓝色的星球上融会贯通、交相辉映。让我们来看2...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一个座城市可以不可以被品牌化？美国杜克大学富奎商学院Kevin.Lane.Keller教授在他所著的《战略品牌管理》一书中指出，象产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。在这种情况下，品牌名被相对固化在一处地理名称上。其实，城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一...

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admin 发布于 2010-08-05

　　捆绑销售一般泛指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售，经常采取的手段是把畅销产品的价格拉低，以作为驱动高利润产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 　　对于生产性企业的新产品推广来说，也不失为一种“搭便车”的营销策略，通过经销商...

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admin 发布于 2010-08-05

　　凡成功的危机公关案例，都非常善于借助新闻的力量——包括如何通过媒体传达应对危机的态度、如何让舆论转向对自己有利、如何策划另一新闻事件来“覆盖”前面危机事件的影响等。下面是具体的案例。 【案例】海尔捉“虫”，以和为赢 　　海尔，也许是在媒体上出现频率最多的中国企业，其老总张瑞敏...

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admin 发布于 2010-08-05

　　前些天在网上看到一条新闻，说是“争执十多年而迟迟未决、被无数媒体一而再、再而三地宣布已经‘开工建设’的京沪高速铁路，最近终于传出立项建设的权威信息。而且这次要建设的，是总投资大约10000亿元、总里程5457公里的高速铁路网络，相当于4条京沪线的长度” 。在这场商业盛宴中，中...

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admin 发布于 2010-08-05

　　大客户是金山还是火山？如何让火山变金山从而与大客户实现双赢？ 　　大客户，是金山也是火山 　　销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量，只要手头有几个大客户垫底，不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成，就是偶尔销量滑坡，只要一个电话，为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事...

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admin 发布于 2010-08-05

　　“未来的营销是品牌的战争–品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和经销商的资源，所以他们就是市场...

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admin 发布于 2010-08-05

　　无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征。同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规...

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admin 发布于 2010-08-05

　　CEO要一手抓种子，一手洒水施肥 　　一个CEO 的任务就是一只手抓着种子，另一只手拿着水和化肥，让你的公司发展，让你身边的人不断地发展和创新，而不是控制你身边的人。 　　公司壮大之后，你是不可能管理你的每一个企业的，你也不能为所有的业务部门做一个最佳的决定，这是不可能的。 ...

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admin 发布于 2010-08-05

　　“下一步，我们要突破区域市场走向全国，成为全国性的品牌”，这样的话，我们经常听见。我也相信，没有几个区域性品牌是不想成为全国性品牌的，不把全国性品牌当作自己未来的目标的。 　　在宏伟目标的背后，隐藏的往往是不简单的过程，当然，结局也有或嬗变或沦落的成败之分。没有谁想要失败，可...

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admin 发布于 2010-08-05

　　在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性。 　　纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之...

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admin 发布于 2010-08-05

　　历数中国的知名企业，许多年届退休的老总依然搏杀在管理的第一线，依然是企业的代名词。在创始人的强势之下，所有的人都黯然失色，许多是迫不得已，但太强势的企业家也许会影响下属的成长。企业的创始人往往习惯于“一言堂”的管理作风，习惯了强硬手腕下的雷厉风行。 　　面对领导人创下的赫赫业...

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admin 发布于 2010-08-05

　　不论中国企业在它们的“西进”道路上结果如何。至少，我们从一些优秀的企业身上已经能够看出一些成功的迹象。而这，也必将成为中国企业在未来若干年的发展趋势。 　　尽管中国经济已经在全球经济中占有举足轻重的地位，但是中国企业中能称之为全球性企业的却寥若晨星。从纸面上来看，中国经济高速...

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admin 发布于 2010-08-05

　　近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售占比日驱上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道，通过经销商的客情关系低成本...

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admin 发布于 2010-08-05

　　由于业务的扩大，需要通过增加人手和工作分工来提供效率和作业质量的支撑，为了使各项工作有序、高效和高质量地展开，组织开始着手制定各种流程规定、管理制度。 　　制度的建立是为了组织能以更强的能力完成更大的业务量，但在企业实务中，却常常出现，制度很完整，装订得很美观，但放在抽屉里或...

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admin 发布于 2010-08-05

　　一个善于发现员工最佳成长期并充分运用员工最佳成长期的管理者是一个智慧型管理者。智者领导都能发现并发掘员工最佳成长时期并给予帮助，使其最终成为企业需要的人才。发现员工最佳成长期的过程实际是发掘员工技能为组织创造最大效益的过程。 　　刘文进入A公司纯属机缘巧合。当时，刘文正在考虑...

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admin 发布于 2010-08-05

　　“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”——狄更斯《双城记》　　 　　《商业评论》（2005年9月刊）刊发了菲利普·科特勒题为《零售商力量日益增长》一文。当越来越多的商品潮水般地涌向市场时，它们第一步需要征服的还不是顾客的心，而是零售商的心：“零售商希望新产品的制造商能够...

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admin 发布于 2010-08-05

　　A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站了出来，要求把自己区域的任务加重，条件是...

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admin 发布于 2010-08-05

　　魏武侯谋事而当，群臣莫能逮，朝退而有喜色。吴起进曰：”今者有以楚庄王之语闻者乎？”武侯曰：”未也，庄王之语奈何？”吴起曰：”楚庄王谋事而当，群臣莫能逮，朝退而有忧色。申公巫臣进曰：’君朝有忧色，何也？&#...

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admin 发布于 2010-08-05

　　俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。 　　诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，...

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admin 发布于 2010-08-05

　　创新是品牌的“活力源泉”，然而许多企业巨额的研发费用却往往换来微薄的利益回报，甚至屡屡以失败告终。如何才能降低品牌创新的风险性，提高品牌创新的成功率呢？ 　　让消费者决定创新，宝洁公司的这一创新模式值得借鉴。 　　企业完全可以依赖自己的研发实验室来进行所有创新的模式已经过时了...

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