金蝶精斗云因为集团兼并了几家企业，销售网络重复，因此这个市场由兼并的公司进行管理，我们就从该市场撤出来了。这样，我在这家企业已经做了将近两年，虽然部门领导还是对我有较大的“成见”，但考虑到我在市场上还是有用的，况且经历了那种新市场的“绝境”，也担任销售经理（当时是“有实无名”，做着销售经理的事情，但没有任命）大半年，因此，就让我去负责临近某省的几个市场。
这个市场和那个新市场的特点颇有相似之处，但这个市场却不是新市场，产品在该市场卖了好几年了，感觉马马虎虎，越接近大本营的市场越好；稍远就较差，我就是接手那个稍远较差的市场和另外一个较好点的市场。
“较差的”这种市场按现在的说话就属于“发展型”的市场，处于一种微妙的状况，如果找准了点，突破一下就有较大的提升；如果稍不留神，销量便会一落千丈。
这个市场的特点是：经销商普遍偏小，实力不够，很难有哪家能控制市场；二批商到处钻营，什么好卖就卖一点，甚至连经销商也如此，所以很难形成长期稳定持续的销量；消费者忠诚度也较差，感觉消费者不是很成熟。
相对成熟市场和新市场，这样的市场更复杂，更可怕。成熟市场一旦受到攻击，作为领导品牌有“两次机会”进行反击；新市场一旦开发不力，会很明显的暴露出问题，而这样的发展市场，一下很难得出结论，你说销售不行吗，又每天在出货；你说好吧，但销售的很艰难，几乎都在靠推动销售，靠经销商、二批商、业务员、促销小姐的推动在销售。
肯定是某个环节出了问题，或者几个环节出了问题，要不，怎么会如此艰难，而且感觉总有下滑的危险和趋势。
在经过批发市场走访、经销商的访谈、终端和部分消费者的访问，得出的结论很简单：产品缺乏竞争力。但前任死不承认，也完全没有反应过这个问题，所以公司基本对此是不认可的。况且，我换产品谈何容易啊，因为这是一个基础产品，保量完全靠它，高端产品因为影响小、基数小反而很容易替换。
当然，产品是一个最大的原因，其他诸如经销商实力、配合程度、推广不力、周边县城和乡镇市场开发不够等都是原因。
怎么解决这个问题呢？或者说从哪里入手来解决这个问题呢？
对地级市场改换产品肯定很难被认可了，那么可以从县城了乡镇市场入手，这是第一步；第二步，解决经销商问题，包括实力、配合度问题，第三，不同类型的市场导入不同的营销From EMKT.com.cn市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||1 2 市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>|||第 2 页市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>
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