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admin 发布于 2011-02-14

    怀旧复古风潮的袭来，使怀旧不仅成为一种时尚，更成为一种浪漫的符号。面对中国悠久的传统文化与历史文化资源，本土企业如何借助怀旧营销，焕发企业的品牌生命力？     菲利普•科特勒和约...

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admin 发布于 2011-02-14

    即使倒退到五六年前，当婚恋交友网站仍是VC竞相追逐的“香饽饽”时，世纪佳缘也很难算是其中的一个“明星”项目。按CEO龚海燕的话来说，没有VC相信她能把这样一个网站办起来。     “能被徐老师...

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admin 发布于 2011-02-14

    跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给企业界，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。下...

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admin 发布于 2011-02-14

    渠道拦截是最近两年以来医药市场竞争的主要手段，从最初的终端拦截到渠道拦截，是竞争的必然结果和升级，更是竞争激烈的最为直观的表现。     渠道拦截的实质是设置竞争壁垒，占据相对有限的渠道资源，...

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admin 发布于 2011-02-14

    销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，...

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admin 发布于 2011-02-14

    最近几年，经常看到不同行业涌现”市场黑马”,这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的”水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的&#...

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admin 发布于 2011-02-14

    二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟...

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admin 发布于 2011-02-14

    当你面对强敌，你所能做的，是低姿态的跟随，然后伺机攻击并取代领导品牌。     在营销战史上，由于跟随而成功的案例很多：百事可乐过去是可口可乐最忠实的跟随者，而今成了可口可乐最强大的竞争对手；...

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admin 发布于 2011-02-14

    最近在招聘员工和给公司业务员做入职销售技巧培训的过程中，经常有应聘者或受训业务员神情迷茫地告诉我“虽然我已经工作了好几年了，而且我的工作也很努力，但是为什么就是没有明显地提高或者飞跃呢？眼看着曾经和自己一起工作的“战友”、兄弟和朋友...

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admin 发布于 2011-02-14

    近年来工业营销开始引起工业企业和营销策划界人士的关注，只要搜索百度或google“工业营销”“工业品牌营销”就能发现搜索页面越来越多，关于这方面的文章和著述也不断涌现，直至出现专注于这一领域的工业品牌营销策划和设计公司。笔者所在的上...

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admin 发布于 2011-02-14

    当前，随着跨国巨头的全面入驻、国内零售商的跑马圈地，传统的厂商合作模式已经远远不能适应当前的市场要求，营销环境的变化更是要求厂家对营销新环境作出反映。     目前快速消费品市场基本可分为现代...

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admin 发布于 2011-02-14

    核心提示：有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？     见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是...

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admin 发布于 2011-02-14

    80年代，市场经济刚刚在中国兴起，第一代营销策划人，凭着超人的直觉和超前的市场感觉，创造了许多富有市场价值的创意，加上媒体的渲染，中华大地一夜之间冒出许多“点子大王”。但随着众多企业市场意识的增强，人们忽然觉得“点子”不灵了。 &n...

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admin 发布于 2011-02-14

    德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美...

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admin 发布于 2011-02-14

    如果您只是疯狂地战斗在市场前沿，而忽略了冷静头脑赚取销售高峰的最佳收益和市场份额，那么这里给您一些小的建议：     第一步：统一宣传主题。     假...

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admin 发布于 2011-02-14

    郝经理遇到了新难题     作为在职场中的营销自己的水平，也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己“狠”一点，那么，这位营销经理终将会遭到“优胜劣汰、物竞天泽”的淘汰。尤其是对于医药营销这个日...

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admin 发布于 2011-02-14

    中国经销商群体在经过转型的冲击与震荡后，出现了不同层次，不同业务发展模式的群体分化，每一种类型的新型经销商，主要通过资本的运作实现了资源的有效整合，在各自所辖的领地内，根据业态的发展主流方向与区域的营销特征，重新定位了自己的角色。但...

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admin 发布于 2011-02-14

    作为一名营销人，笔者从业十多年来，体会最深的就是“精耕细作”四字。“精耕细作”不仅仅是执行力的问题，更体现了工作上务实高效、追求卓越的工作精神。这是我们成功做事的基础。做到“精耕细作”要有以下几点体现：   &n...

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admin 发布于 2011-02-14

    公益营销虽然在中国刚刚兴起，但土壤丰厚，已呈蓬勃发展之势。中国是一个沉淀了数千年文明的古国，面对环境、人文、传统等等方面的问题，如何把握好中国式的公益营销成为一个热议课题，为此，前不久接受了《凤凰生活》杂志的采访，对中国式公益营销发...

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admin 发布于 2011-02-14

    贺岁档前夕，陈凯歌、姜文、冯小刚三大导演在中影的怀柔基地拍了一场合影，照片中各自神态悠闲、其乐融融。不过，在这一派淡定而从容的表象下，2011年的贺岁档竞争成了中国电影市场化以来最大规模的营销战。    ...

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admin 发布于 2011-02-14

    产品的整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品，但是产品的生命在于满足消费者的需求，只有消费者需求的产品才是有生命力的产品。     “我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不...

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admin 发布于 2011-02-14

    1。建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；     2。以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；   &nb...

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admin 发布于 2011-02-14

    1、寻找共同的话题     当客户进店之后，在客户观望时，客服人员为了和客户之间培养良好的人际关系，最好尽早找出共同的话题。当然，询问是绝对少不了的，客服人员在不断发问当中，很快地就可以发现客...

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admin 发布于 2011-02-14

    中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失败案例的分析，总结出营销经理的制胜法宝：”三度”修炼。   ...

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admin 发布于 2011-02-14

    前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道那些靠学了“成功...

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admin 发布于 2011-02-14

    前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。     当今世界...

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admin 发布于 2011-02-14

    在当今设计，业务发展的方式越来越丰富了，电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋，不过，销售方式也要因企业的产品而定。但电话营销已经慢慢的变成一种主流，因为与其他销售方式相比，它更为企业节...

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admin 发布于 2011-02-14

    所谓概念产品此指具备独特的销售主张（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。以家电行业为例，各种新概念层不出穷,.即为很好的例证。 &nb...

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admin 发布于 2011-02-14

    一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：米国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战...

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