金蝶精斗云谈判中的拖延战术
admin 发布于 2011-02-14
“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。 商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为...
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标签：网络营销技巧 第8页
营销实战：零售业的玄机
admin 发布于 2011-02-14
我们的第一家“ECOH生态家”环保家居生活用品体验店运营时，我一直在思考如何快速实现单店营业额的提升问题。从技术上讲，过去咨询的经历与学习，使我们对快速消费品如新光饰品、吉祥馄饨，耐用消费品如方太集成厨房、贝发奥运文具店、美迪亚地板...
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知识、情感、金钱在销售中的作用
admin 发布于 2011-02-14
我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要的是钱，第二重要的是知，最后才是情。为什么？马上有众多学员争相回答：“有钱能使鬼推磨，只要公司出好的政策，没有...
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钟汉强：从水电工到身价上亿
admin 发布于 2011-02-14
钟汉强是香港展基集团有限公司、新都会酒店集团行政总裁，他在2001年被评为东莞市荣誉市民。他透露自己的创业经历，感叹完全是白手起家，13岁那年找工作，是找邻居借了4元车费，从当水电工开始接触餐饮业，后来又到大陆转战房地产。 &nbs...
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做销售用匪气战胜自卑
admin 发布于 2011-02-14
1、你不在非常时期用些非常手段，你的钱N年也要不回来。 一次，让片区经理小刘去经销商老张那里要款，结果被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想...
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被客户拒绝的原因与对策
admin 发布于 2011-02-14
订单缔结之前的拒绝就像恋爱谈得好好的，迎亲的唢呐和轿子来到了门口，新娘却说彩礼不够，聘金太少，拒绝上轿。说好不分手，怎么就变卦？让我们一起来探讨—客户拒绝的成因与对策 我们...
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抠门老头成就沃尔玛
admin 发布于 2011-02-14
有人说萨姆·沃尔顿是一个特别抠门的老头，他一生都过着节俭的生活，然而正是这个名不见经传的人后来创建了世界上最大的零售企业——沃尔玛。萨姆一直以勤奋、诚实、友善、节俭的原则要求自己。虽然他已在1992年去世，但随着沃尔玛业务的扩展，这...
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让人惊奇的疯狂创意(组图)
1admin 发布于 2010-12-15
二郎椅 点击此处查看全部新闻图片 二郎椅 喜欢翘二郎腿的人比比皆是，可是会翘二郎腿的椅子可真不多见。
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财富测试：富人共有的15种特质
admin 发布于 2010-12-15
在这个人人追逐财富的时代,但大多数人都过着普通平凡的生活.如何能成为富翁,这和自身所具备的人格特质有关.看看你身上具有这些发财特质吗? 这是个现实的社会，我们来谈谈如何致富？什么人能当...
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营销中的7个低级失误
admin 发布于 2010-12-15
一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先死”，不是因为他们犯了多么“高级”的错误。他们的错误是致命的，但错误级别并不高。这些企业一心盯着天上的星辰，没想到掉进了“地上的陷阱”。这些并不隐秘、本不具有巨大杀伤力的陷...
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汇源困局：果汁大王的煎熬
admin 发布于 2010-12-15
事实给予诸多民族品牌保护论者迎头一击：可口可乐并购案被否一年半以来，被“过度溺爱”的果汁大王却陷入空前的败退煎熬中。谁该为此负责？ 在去年3月那场轰动一时的可口可乐并购汇源案被商务部否...
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销售经理必须要掌握的客户的三大类型
admin 发布于 2010-12-15
在企业中，销售部门的最大作用，就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品，最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择产品或者企业能够给他带来更大的价值！ 所以...
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销售员的10个坏习惯
admin 发布于 2010-12-15
毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工作的成败得失（形诸于外）。一个具...
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对待4种不同客户的4种不同策略
admin 发布于 2010-12-15
根据客户的行为模式可以把客户分为四种类型:要求型.影响型.稳定型.恭顺型.以下分别介绍针对这四种类型客户可采取的策略: 一、要求型客户 ...
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管理者要学王熙凤
1admin 发布于 2010-12-15
近日有暇随便翻阅《红楼梦》，当看完第十三回《秦可卿死封龙禁尉王熙凤协理宁国府》之后，大为感动。既感动于曹雪芹的细节描写，更感动于主人公王熙凤她那比作者还要精细的管理。于是我便想到了一个题目：企业管理者要学王熙凤！为什么？学什么？ 王...
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客户拒绝电话约访12招过关
admin 发布于 2010-12-15
我与客户 准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。 （1）“哦...
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中国豪车消费群体趋年轻化 法拉利车主平均30岁
admin 发布于 2010-12-15
豪车卖相如何？先看浙江市场。浙江人会买车，敢买车。宝马、奔驰、奥迪的多家浙江店都曾当过全国的销售状元。但是如果你觉得浙江富人只是会烧钱，那就错了。从最初的买个LOGO到现在的半个专家，浙江富人的豪车消费也跟车一样，不断在升级。近日，...
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营销人员的考勤制度
admin 发布于 2010-12-15
刚性的考勤制度，毫不妥协！ 营销人员的考勤制度，必须是刚性的，而且是毫不妥协，决不让步。 上半年，笔者在公司营销部全面执行刚性的考勤制度...
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销售人的八个形象魅力
1admin 发布于 2010-12-15
销售员八种魅力 销售人必须修炼八个形象魅力 点击此处查看全部新闻图片 1热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业...
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五种不称职领导(组图)
1admin 发布于 2010-12-15
五种不称职的领导包括：第一种是那些缺乏自我意识和自尊的冒充者；第二种是那些偏离自己原有价值观的狡辩者；第三种是那些总是渴求赞美的名利狂；第四种是没能成功地建立自己的个人支持网络的孤独者；第五种是那些无法建立完整生活的流星人。 冒充者...
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销售人员应该有5个心
1admin 发布于 2010-12-15
做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。 销售人员应具备的“五心” 点击此处查看全部新闻图片 &nb...
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如何应对客户说“不”
admin 发布于 2010-12-15
案例：在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%。当探究新...
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中小企业需要富有特色的营销
admin 发布于 2010-12-15
中小企业正面临着经济全球化的机遇与挑战，如何抓住机遇，迎接挑战，中小企业拟采取富有特色的营销管理策略，包括营销理念、市场定位、4P营销组合策略。 中小企业面临经济全球化的机遇和挑战 &...
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七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”
admin 发布于 2010-12-15
“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任。具体而言，七匹狼的品牌策划必须要讲述一个价值观的体系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望传递出一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐；既要懂得做事业，还要懂得...
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报错价格了怎么办？
admin 发布于 2010-12-15
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有...
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