金蝶精斗云 1、你不在非常时期用些非常手段，你的钱N年也要不回来。
一次，让片区经理小刘去经销商老张那里要款，结果被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我代他向您表示歉意，下个月一定回款!”
这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟老张谈好的，老张当时也是满口答应，怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢?
依我对小刘性格的了解，估计他是被老张给忽悠了。所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没那么多的精力!再说，长此以往，片区经理的威信何在?
想到这里，我直接给小刘撂下一句话：明天下班前你必须拿回回款，否则就准备交接!
第二天下午4点多，小刘打来电话：现金支票拿到了，120万，分文不少!我问，你是怎么拿到的?
小刘说：我对老张说你是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。如果不回款，公司就不让我干了。然后就跟着老张形影不离，门都不让他出，连午饭都没让他吃。无奈之下，只好安排人把款子给办了。
这不就对了嘛!经销商平时老跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。每到月底回款日，各厂家业务员都会齐聚经销商办公室催款。道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱N年也要不回来。
这件事情让我不由得想起了销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天、敢作敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
2、让自卑见鬼去吧
大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，也是这副德性，闹过不少让自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾怀疑过自己是不是做销售的料。
如果你入行两年后，还是这种状态，可能你真的不适合做销售，建议你改行算了，搞搞技术，看看仓库，坐坐办公室或开个小卖部什么的，哪里的水土不养人。也没必要受这份活罪，天天拿热脸贴客户的冷屁股，还弄得自己整天人不像人，鬼不像鬼的，搞得自己都认为自己是个低能儿。
是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。
我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑;你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?
如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的?
你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。
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