房地产销售技巧44招【房地产销售技巧】

   1、建立并维持积极的态度。

  2、相信自己。

  3、订立计划,设定并完成目标。

  4、了解客户并满足他们的要求。

  5、学习并实践行销原则。

  6、为帮助而销售(给客户利益)。

  7、建立长期客情关系。

  8、相信你的公司和产品。

  9、随时全副武装,时刻准备。

  10、真诚。

  11、准时赴约。

  12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。

  13、表现出专业形象。

  14、与客户建立良好的关系与信任感。

  15、善用幽默。

  16、对商品了若指掌。

  17、强调好处而非特点。(FABE销售法则)

  18、记住所陈述的事。

  19、君子一诺千金。

  20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己)

  21、善用客户来信。

  22、倾听辨别购买信号。

  23、预期客户的拒绝。

  24、找到真正的拒绝理由。

  25、克服拒绝。

  26、要求客户购买,不要聊天。

  27、提出要求客户签单后,闭嘴。

  28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。

  29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利)

  30、客户不是拒绝你,只是你的商品。

  31、创新才能适应市场。

  32、遵守规则。

  33、与他人融洽相处。

  34、努力才会有运气或效果。

  35、不要归咎他人。

  36、99℃+1℃才是开水,再努力一次。

  37、用数字找出你的成功公式。(10:1比例)

  38、留给客户深刻的印象。

  39、热情面对一切。

  40、享受行销的乐趣。(做所爱的,不要爱所作的)

  41、记住客户的姓名。

  42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。

  43.在客户面前表现的业务很熟练。

  44.凡事心急人不急。沉着应战。

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