如何成为售楼冠军(一) 【房地产销售技巧】

如何成为售楼冠军(一)
2006-04-01 10:40:23   来源:网络   作者:佚名   点击:7266

    一、外表:为成功而打扮。
    1、职业套装是"第一笔"投资。
    2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?

    二、思维会影响行动–行动会影响情感。
    1、 你有潜意识。
    2、 你有潜能。
    3、 成功只须选择正确的习惯。

    三、专家的自信:
    1、以微笑的目光"直视"对方。
    2、大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。

    四、目标培训法:
    1、让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?

  五、讲演能力训练:
    1、 运用你的潜意识。
    2、 列出你感兴趣的任何话题。
    3、 将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。
    4、 三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。
    5、 立刻纠正姿式、发言、表情。

  六、成功的定义:
    1、 达成目标、享受过程、为社会做贡献。
    2、 成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
    3、 成功者具有:
    ① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次
    4、 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
    5、 苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。

    七、如何策划:抓住最大的趋势。
    1、行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。

  八、冠军是一种习惯。
    1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
    2、积极但不要心急,准确地思维。
    3、 要问自己两个问题:
    A、我今天学习了什么?
    B、我明天如何能做得更好?
    4、 大成就是小成绩的累积。
    5、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
    6、 销售冠军:重信用,守承诺。
    7、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。
    8、 销售冠军:重信用,守承诺。
    9、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
    10、 销售冠军没有借口。
    11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
    12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
    13、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
    14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

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