如何成为售楼冠军(三) 【房地产销售技巧】

如何成为售楼冠军(三)
2006-04-01 10:45:54   来源:网络   作者:佚名   点击:5079

    十七、成功者的信念:
    1、 假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
    2、 凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。
    3、 过去不等于未来。
    4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
    5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。
    6、 下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。
    7、 因为我悲惨,所以我马上行动。
    8、 高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。
    9、 假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。
    10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。
    11、 宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。
    12、 成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。
    13、 要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。
    14、 假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想–行为–结果。

  十八、一次性的制胜法:
    1、 一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。
    2、 体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。
    3、 好的教练第一次就要纠正过失。
    4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
    5、 主动的人会掌握一切。
    6、 凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。

  十九、学习的5个步骤:
    1、 初步的了解
    2、 重复为学习之母
    3、 开始使用
    4、 融会贯通
    5、 再一次的加强

  二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机–
    1、 女儿买电脑
    2、 儿子买一套书
    3、 妻子开店
    4、 父母存钱
    5、 办一家企业
    6、 买更大的房子
    7、 买自己喜欢的车、衣服
    8、 带全家旅行
    9、 出版书籍
    10、 女儿出书
    11、 给女儿建一个实验室
    12、 乡村修桥
    13、 给政府捐款
    14、 狂买喜欢的书
    15、 投资兴办高新企业
    16、 让父母去旅行
    17、 出国旅行
    18、 为儿子的未来投资
    19、 还人情债
    20、 更多有时间沉思人生的意义
    21、 为以后的人生抱负打下经济基础
    22、 回家乡旅行,宴请乡亲
    23、 给奶奶买一台大彩电
    24、 有时间写爱情诗
    25、 获得工作的乐趣
    26、 随便吃水果
    27、 订阅很多报刊并免费提供给别人看
    28、 奖励乡村希望小学
    29、 帮助自强自立的残疾人
    30、 培养孤儿。

  二十一、我一生中渴望达成10大目标(为此我愿意做一切……):
    1、 当总统
    2、 成功创办持续成长的企业
    3、 办一所自由思想的大学
    4、 研究哲学
    5、 创作优秀的绘画
    6、 写诗歌
    7、 写一本教人们如何沟通的书籍
    8、 儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年
    9、 夫妻恩爱和睦。
  为此我愿意:
    1、 每天要锻练身体10分钟以上 ,不贪食,不讲究饮食 ,晚睡早起 ,生活简朴
    2、  绝不贪污受贿 ,不乱搞两性关系
    3、 忍辱
    4、 不责备妻子 ,不顶撞父母 ,平等看待每一个人 ,每天用更多时间与家人相处
    5、  每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥想前景
    6、  每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以上的家庭卫生
    7、  绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通
    8、 每天看10分钟以上的书

  二十二、超级培训模式:
    1、 主持人介绍
    2、 讲师主讲
    3、 VCD播放
    4、 群体舞蹈(由人领舞)
    5、 热身锻练运动
    6、 高呼激励语
    7、 当场快速练习(记不住,铁定用不出来)
    8、 上台游戏示范
    9、 提问与思维训练

  二十三、高手的特征:
    1、 强烈的求胜心
    2、 永不服输
    3、 进入得心应手的艺境
    4、 下定决心朝选择的目标前进
    5、 团队精神,为国争光
    6、 经常反省
    7、 认真工作,努力玩
    8、 更多的投入

  二十四、改变自己:
    1、 下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。
    2、 一流的人做一流的事。
    3、 看人看结果。
    4、 收入是不会骗人的。
    5、 价值观–对我重要的事情–你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
    6、 潜力-导致-行动   信念-导致-结果。
    7、 任何冠军总是先相信自己的能力。

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