房地产现场销售管理应注意的事项 【房地产销售技巧】

房地产现场销售管理应注意的事项
2007-11-21 12:29:17   来源:网络   作者:整理   点击:8227

    所谓房地产现场销售,就是在楼盘现场建立售楼部以开展销售。这是当前房地产销售的一种最主要方式,对大型跨年度发展的项目尤显重要。

    做好现场销售,关键在以下两个方面:

    第一、 现场包装

    现场包装工作主要内容包括:售楼部布置、样板间布置、环境绿化、工地围墙与指示牌的装饰等。

    总之,务必让购房者来到现场后有一种浓郁的法兰西情调,用“家”的环境去引导、感染购买者。

    具体方案由广告公司与装修公司共同设计,联合发展商、策划代理公司共同审定。找房地产资料 到中国地产商 www.zgdcs.com

    第二、 搞好销售现场人气的培育。

    “有人气才有财气”,购房者皆有从众心理(即“羊群效应”),故要善于制造旺盛的销售现场人气,具体措施有:

    1、重点把握的每个周末的小高潮。推出促销方法(看楼者皆可获赠小礼品等),促使更多的人流集中在周末出现。

    2、采取多种措施,促使每一个购房者更多地出现在销售现场。例如:把签认购书、交首期款、办银行按揭、交楼手续、办理房产证等都安排在销售现场出现五、六次,人气岂得不旺?

    3、采取多种措施延长购房者每次停留的时间:

    ①专人照顾购房者随行的小孩,并带其到儿童娱乐场所

    ②举行各种文娱、抽奖活动等。

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