房地产现场销售管理应注意的事项【房地产销售技巧】

房地产现场销售管理应注意的事项
2007-11-21 12:29:17 来源：网络作者：整理点击：8227

所谓房地产现场销售，就是在楼盘现场建立售楼部以开展销售。这是当前房地产销售的一种最主要方式，对大型跨年度发展的项目尤显重要。

做好现场销售，关键在以下两个方面：

第一、现场包装

现场包装工作主要内容包括：售楼部布置、样板间布置、环境绿化、工地围墙与指示牌的装饰等。

总之，务必让购房者来到现场后有一种浓郁的法兰西情调，用“家”的环境去引导、感染购买者。

具体方案由广告公司与装修公司共同设计，联合发展商、策划代理公司共同审定。找房地产资料到中国地产商 www.zgdcs.com

第二、搞好销售现场人气的培育。

“有人气才有财气”，购房者皆有从众心理（即“羊群效应”），故要善于制造旺盛的销售现场人气，具体措施有：

1、重点把握的每个周末的小高潮。推出促销方法（看楼者皆可获赠小礼品等），促使更多的人流集中在周末出现。

2、采取多种措施，促使每一个购房者更多地出现在销售现场。例如：把签认购书、交首期款、办银行按揭、交楼手续、办理房产证等都安排在销售现场出现五、六次，人气岂得不旺？

3、采取多种措施延长购房者每次停留的时间：

①专人照顾购房者随行的小孩，并带其到儿童娱乐场所

②举行各种文娱、抽奖活动等。

金蝶云星辰