如何成为售楼冠军(二) 【房地产销售技巧】

如何成为售楼冠军(二)
2006-04-01 10:42:42   来源:网络   作者:佚名   点击:4741

    九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。
    1、 人要自信,但不能自大。
    2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
    3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
    4、 自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?

  十、行动力来自于活力。
    1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
    2、 管好前景。
    3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
    4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。
    5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。
    6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

  十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。
    1、 下定决心 = 切断一切退路!
    2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。
    3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。
    4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。
    5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。
    6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
    7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。

  十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。
    1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。
    2、 更强烈的动机(今年!!本月!!!)
    3、 动机举例:①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……

  十三、说服任何人的二个方法:
    1、给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦),
    2、给他快乐。

  十四、冠军的持质:
    1、 诚恳
    2、 脚踏实地
    3、 谦虚的学习态度
    4、 良好的性格,良好的个性
    5、 保持感恩的心态
    6、 良好的形象
    7、 丰富的知识 ⑧
    8、 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)
    9、 向不可能挑战
    10、 永远比别人多走一里路(多做一些)。

  十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。
    1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
    2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
    3、 先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。
    4、 拥有成功者的形象。
    5、 尽力不如比别人更努力!

  十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。
    1、 拜访上市公司的老板
    2、 拜访浙江省最大的前几家企业。
    3、 绝大部分人缺乏的是勇气。
    4、 冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。
    5、 电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。
    电话拜访关键技巧举例:
    A、"我有重要的资料要案给老总,请问贵姓?"
    B、(对秘书)我找老总有私事"。
    C、"我可提高贵企业的业绩"。
    D、我可免费为贵企业做讲座。
    ……

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