金蝶精斗云如何成为售楼冠军（二）
2006-04-01 10:42:42 来源：网络 作者：佚名 点击：4741
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、 人要自信，但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下："我可以做得更好的10个方面"？
十、行动力来自于活力。
1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、 管好前景。
3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、 下定决心 = 切断一切退路！
2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
2、给他快乐。
十四、冠军的持质：
1、 诚恳
2、 脚踏实地
3、 谦虚的学习态度
4、 良好的性格，良好的个性
5、 保持感恩的心态
6、 良好的形象
7、 丰富的知识 ⑧
8、 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
9、 向不可能挑战
10、 永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。
1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、 拥有成功者的形象。
5、 尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、 拜访上市公司的老板
2、 拜访浙江省最大的前几家企业。
3、 绝大部分人缺乏的是勇气。
4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：
A、"我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？"
B、（对秘书）我找老总有私事"。
C、"我可提高贵企业的业绩"。
D、我可免费为贵企业做讲座。
……
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