标签：客户开拓经验 第3页

admin 发布于 2010-08-26

　　终端铺货很多业务人员认为是一个简单的工作，无非是将货顺利放到终端实现销售而己，其实终端铺货并非如此简单，要做好、做精终端铺货工作，还需要在铺货工作中做好一下的工作： 　　一、 要灌输与传递产品信息 　　指在终端铺货时在与终端点负责人在沟通时，通过暗示或语言将自己为何要销售该产...

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admin 发布于 2010-08-26

　　面对着终端竞争日益激烈，终端销售商怎样做好终端销售工作呢？小编认为，终端销售商要做好终端销售，关键在于苦练内功。 　　在当前情况下，终端销售商要获得长久的发展，重要的是有一种可持续的力量和市场，这就需要终端销售商修炼好内功。 　　要修炼好内功，终端销售商可以从以下几方面做起：...

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admin 发布于 2010-08-26

　　如何进行渠道创新？企业应该从两个方面下功夫：第一个方面是改造传统渠道，推进经销商进步。主要方式有： 　　1）厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。 　　2）区域行业内垄断经销商初步形成。 　　3）由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。 　　4）由简单的契约型变...

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admin 发布于 2010-08-26

　　渠道上端的经销商十分关心厂家的广告投入力度，更在意厂家在终端上的投入——例如进场费啊，堆头费、订货会折扣啊、开瓶费啊等等。其实，广告与促销仅仅是提供了终端突破的第一步——传播诱惑和利益诱惑，而终端突破的第二步资源整合，第三步分销...

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admin 发布于 2010-08-26

　　1、区分终端，创新渠道 　　（1）、如何细分终端： 　　所有的终端我们没有能力也没有必要都自己去做，那么如何做好终端，首先要弄清终端的实质性情况，将终端进行分类。我们可以将终端分为：赢利终端、非赢利终端、广告终端、竞争终端等，还可以将终端分为：明终端和暗终端。明终端即是我们日...

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admin 发布于 2010-08-26

　　终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式。 　　商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。 　　终端销售是获利的最终实现，是整个产业链上最关键的一个环节。 　　销售终端是指产品销售渠道的最...

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admin 发布于 2010-08-26

    “我个人认为终端销售环境有四大变革，或者说是四大变化：其一，消费者逐渐走向理性消费，家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。其二，竞争方式发生改变，提高产品附加值就是提高竞争力；对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务...

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admin 发布于 2010-08-26

    一.五大基础销售法则 1.微笑     微笑可体现感谢的心和心灵上的宽容，笑容可表现开朗、健康和体贴。 2.迅速     以迅速的动作表现活力，不让顾客等待是服务...

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admin 发布于 2010-08-26

  　　一、 提升终端的几个着眼点 　　做好常规终端，要立足四个方面做工作： 　　1、 陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等） 　　2、 终端包装（含形象包装、物料使用等） 　　3、 人员（促销员的仪容、销售能力、主动性等） 　　4、 关系（含与邻近...

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admin 发布于 2010-08-26

　　 　　终端销售第一步：打招呼。 　　做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 　　第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的...

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admin 发布于 2010-08-26

　　◆ 终端店员营业中吸引顾客的技巧 　　接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客： 　　◇打招呼：要注意语气的“二轻”，即...

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admin 发布于 2010-08-26

　　他赖以成功的缘由是什么？ 　　一个初次销售便成功的人 　　一个从未做过生意的人 　　一个文化水平低的人 　　一个出身不好的人 　　我研读过许多有关销售的书，那些书谈了种种销售技巧，有关销售的理论、经验总结、案例分析……销售员应该怎样进门，怎样微笑，...

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admin 发布于 2010-08-26

　　初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？ 　　每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟销售大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前...

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admin 发布于 2010-08-26

　　“有经历没阅历”是对很多做销售时间长却进步缓慢的销售员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的销售员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒...

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admin 发布于 2010-08-26

　　写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。 　　以前看过《蒙牛内幕》，虽然满纸委屈，但有一点还是让我印象...

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admin 发布于 2010-08-26

    习惯对于人的影响是不可否认的，对于成就某件事情的力量也是不容忽视的。好的习惯不仅提升你的工作绩效还可以另你的人生有更多的精彩。     一、积极的心态    &n...

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admin 发布于 2010-08-26

　　策略1：感性地表达说服力 　　在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 　　策略2：沉着冷静占领先机 　　顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷...

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admin 发布于 2010-08-26

　　近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 　　相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，...

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admin 发布于 2010-08-26

    1.完美主义者     特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 &...

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admin 发布于 2010-08-26

    1.全面性原则     对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地...

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admin 发布于 2010-08-26

    销售人员不管是开展个人营销还是企业的营销，在中国这个环境当中，你离不开人脉关系，以及社会政治层面的辅助，要想做大，或者说，你具备了一定的社会影响力的时候，那么政治要素，将是企业营销的一块不可避免的很头疼的要素。  &nbs...

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admin 发布于 2010-08-25

　　有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和职位，几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外，很多大型集团公司的新员工培训锻炼也...

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admin 发布于 2010-08-25

　　在大客户销售中，买方的购买决策流程大致分为需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变等六个不同阶段。之前的三篇博文连续对客户需求认知做了剖析，指出在这一阶段的任务有三个：发掘买方的不满，扩大对方的问题，基于这些不满和问题推出解决方案。 　　如果有幸及早介入，成为...

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admin 发布于 2010-08-25

　　怎样让客户开心、让自己更顺利？——答案是赞美！ 　　每个人都喜欢得到适当的称赞、赞美或认可。当有人真诚、诚心地称赞你的时候，你感觉如何呢？感觉很好，对吧？这是很有威力的事情。这种美好的感觉会使你的精神振奋好几个小时，甚至是几天。每次你想到它，你都会再振...

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admin 发布于 2010-08-25

　　如何与客户合作，首先是交流技巧 　　交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙，除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。 　　下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作： 　...

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admin 发布于 2010-08-25

　　接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除...

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admin 发布于 2010-08-25

　　当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的...

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