金蝶精斗云如何进行渠道创新？企业应该从两个方面下功夫：第一个方面是改造传统渠道，推进经销商进步。主要方式有：
1）厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。
2）区域行业内垄断经销商初步形成。
3）由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。
4）由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。
5）将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。
6）具体的组织形式是：由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部。
7）较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系。
8）新型的物流配送中心具有在区域内对产品的铺市、补货、陈列、门店宣传、售后服务、品牌提升和维护等多种功能。
第二个方面是调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道。主要方式是：通过深入的市场调研，去寻找、建立细分的能更好的控制服务零售终端的新渠道，可分为：渠道细分、渠道专业、渠道创新等。
例1：江南某些村庄只通水路，交通工具只能是船只，没有别的通途和交通方式。很显然，这里最好的二批商正是船老大，只要找到船老大，与他达成商业的贸易协议，就控制了产品销售终端。因为通过船老大，能够把产品送到各个村庄，而且成本最低、最快捷，服务也最优良，不管是从人脉关系还是从运输途径都能达到最佳效果。
例2：娃哈哈成都市场在终端运作上由于销售人员的力量不足（16人）和二批网络的建设不够完善，一直处于被动局面，成都邮政不仅具有良好的品牌优势，还有人员优势，400多名员工，成天出没于大街小巷中，有着较强的客情关系和网络优势，但是400多名送报员人力过剩，成本过高。作者参与了合作的谈判，成都邮政局与娃哈哈合形成了强强合作，一夜之间达到了横扫千军的实力，任何对手也无法与之抗衡， 而且真正可以达到双赢的目的。娃哈哈可利用成都邮政局的优势进行渠道创新，深度分销，增长销量，提升品牌。而成都邮政局则可以利用娃哈哈的著名品牌和强势的产品结构拓展业务、增长利润、降低单人成本。通过邮政的物流配送及185信息平台，可使终端零售店和消费者购物更便利， 让“娃哈哈”这个民族品牌通过中国特有的绿色通道——成都邮政传递，将产品和温暖送达千家万户。
面对终端陷阱这个复杂的难题，企业只要参照本商理的法则再结合企业自身实际情况，因地制宜地进行渠道创新，就一定能够从终端陷阱中成功地突围！
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 终端销售突围的基本原则:渠道创新
