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admin 发布于 2010-09-07

　　销售人需要凤凰涅槃。写下这个主题，我并不想花太多的笔墨，因为这没有什么争辨的（尽管我平生喜欢跟人辩论）． 　　最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈销售的也有（尽管我做销售不算成功）．很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些．但我也是由困惑走过来的...

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admin 发布于 2010-09-03

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能...

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admin 发布于 2010-09-03

　　时下，国家正在大力倡导建设节约型社会，各行各业都在为节约而探讨、争论、付诸行动，笔者为此举大力叫好，并在生活和工作中身体力行之。节约和朴素本是我国人民的传统美德，但在经济的迅猛发展和生活的快速富裕中逐渐淡忘和忽视，甚至是有意抛弃了，政府在此时大力倡导“节约&rdq...

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admin 发布于 2010-09-03

　　营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”;有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常...

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admin 发布于 2010-09-03

　　1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首...

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admin 发布于 2010-09-03

　　1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东...

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admin 发布于 2010-09-02

    销售员的乞丐心理与使者心理     推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。     乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某...

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admin 发布于 2010-09-02

　　那么关键的成败是最后一步，所以此时一定要见机行事把握好分寸，达成最终让顾客签单的目的。 　　顾客成交一般都是从异议开始的，那么如何抓住顾客成交的信号，处理好异议呢，首先认识第一点异议代表着什么，西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结，提出...

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admin 发布于 2010-09-01

　　一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。 　　...

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admin 发布于 2010-09-01

　　民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 　　虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息...

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admin 发布于 2010-08-31

　　想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。 　　过程之中的行为包含了：了解行业、了解客户、了解竞争对手、掌握资源、有明确的销售目标和计划、掌握专业的销售技巧以及良好的客户沟...

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admin 发布于 2010-08-31

　　为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 　　为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？ 　　为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 　　为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总...

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admin 发布于 2010-08-30

　　我得到许多朋友的肯定回复，让我深受感动。所以我还是愿意把自个捉模的和总结的表达出来，想谈一谈职业销售员的发展之路应是如何走？ 　　要从我的经验出发，要写职业的观点可能用词不当，权当是总结自己的业务体会，那是最好不过的了，我的身边，处处可见和能交流到业务同行，他们拼了好几年、一...

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admin 发布于 2010-08-30

    目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话销售这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话销售业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话销售追求的是成功率，也不排除有告知或者推...

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admin 发布于 2010-08-27

　　世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗？当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗？答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部&rdqu...

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admin 发布于 2010-08-26

　　OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 　　终端市场，我们要维护的是众多销售终...

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admin 发布于 2010-08-26

　　（一）销售从问问题开始——如何问问题 　　1.问简单问题——通过问简单的问题我们开始和顾客接触。 　　2.通过问开放的问题，我们开始和顾客逐步拉近距离建立初步的信任感，和初步了解了客户的需求。 　　3.通过问是的问题，更深入的了...

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admin 发布于 2010-08-26

　　要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点： 　　一：关注细节 　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过...

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admin 发布于 2010-08-26

　　零售店销售目标及策略管理 　　零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品等为主要经营品种、销售额较低的小型商店、商亭及各种货摊。 　　零售店深度分销目标在于通过积极有效的方式把主要规格产品分销进每一家零售店，具体来说是指：在分销、货架、助销...

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admin 发布于 2010-08-26

　　对于有些企业的人员而言，销售难，难于上青天。的确，有为数不少的企业人士整天为销售不佳而伤透脑筋，日夜的努力，白头发因此疯狂地冒出来，但每月的销售报表依旧惨不忍睹……其压力不可畏不大。例如常有服装企业的经理人找我聊天，说销售艰难呀，不论是商铺（商场专...

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admin 发布于 2010-08-26

　　包括两部分内容：确定终端营销的目标和制定基本的终端营销策略。 　　（一） 确定终端营销管理的目标 　　移动电话终端营销体系模式建立的总目标是建立完善系统、健康有序、高效发展的终端销售网络，建立统一的终端品牌形象，促进终端销售，整合资源，促进移动电话形成在终端营销方面的竞争优势...

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admin 发布于 2010-08-26

　　要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售管理，要知道以下的几点： 　　终端销售管理一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月...

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admin 发布于 2010-08-26

　　终端市场是产品实现自己价值化的关口，是与顾客短兵相接的地方，终端的销售不仅关乎于产品销量、厂商形象，更是企业控制市场的重要途径。终端销售技巧对于终端的销售有着事半功倍的作用。 　　在终端销售技巧培训中，有不少销售一线的同事对我说：“主管，听了你的营销培训课像什么调...

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admin 发布于 2010-08-26

　　终端销售离不开产品的介绍与说明，终端销售高手的高明之处就在于其产品介绍环节高人一筹，即能将产品特点、优点、利益点恰到好处告知顾客，并能准确把握顾客关注点，在谈笑间将顾客的异议化解于无形。 　　产品介绍，关键在于怎么说、说什么、何时说，所以就存在很多技巧与方法。总结了7种手机终...

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admin 发布于 2010-08-26

　　终端市场是厂家实现销售的最重要载体。因此，对于终端市场的争夺就成了厂家竞争中的重点。尤其是在目前以连锁大卖场、手机一条街、区域性的手机连锁卖场为中心的手机终端市场，是手机厂家冲刺全年销售目标、完成全年销售任务的最重要根据地。因此，如何有效地利用这些销售渠道和终端，及时地推进本...

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